Dit artikel is geschreven door Vanessa Ferrer, eigenaar van Merch Cat. Kijk zeker eens naar de tweede aflevering van volgende week waarin 'Merch Strategy' aan bod komt! ]
Merch is een serieuze zaak als je een carrière als artiest in de hedendaagse muziekwereld wilt ondersteunen - het is een zekere manier om fondsen in real-time in je zak te steken, terwijl je je fans in staat stelt om je boodschap aan de wereld te verspreiden.
Om uw ware koopwaar potentieel, moet je wat inzicht hebben in de verschillende stukken die invloed hebben op het grote merchandising plaatje. We begrijpen dat dit een beetje overweldigend kan zijn, dus hebben we een workshop die we naar SXSW, Music Biz, en andere conferenties hebben gebracht om enig inzicht in het proces en de gebieden die moeten worden overwogen in uw koopwaarplan. Terwijl we niet de hele workshop in schriftelijke vorm bij u kunnen brengen, we delen een aantal van de moeren en bouten van de werkplaats, opgesplitst in twee... secties - 'Merch Basics' en 'Merch Strategy'. We beginnen hier met de basis, want daar moet je ook beginnen met je handelsproces.
Branding
Voordat je ooit koopwaar kunt (of zou moeten) hebben, je moet een merk hebben dat je als artiest/band vertegenwoordigt. Waarom? Omdat je merk is het gezicht dat je de wereld laat zien, en je fans zijn de mensen die Stel het voor. In uw afwezigheid is uw merk waar de fans zich mee zullen verbinden als een uitbreiding van u, dus u wilt dat het authentiek is en een vibe heeft die past bij uw algemeen personage als band/kunstenaar. Als dat niet het geval is, dan zijn uw bestaande fans en potentiële nieuwe fans zullen dat waarschijnlijk oppakken en het zal voor hen moeilijker zijn om en ze in je te laten kopen.
Uw koopwaar is een van de beste fysieke manifestaties van uw merk, en een groot merk vertaalt zich meestal in koopwaar die de fans zullen kopen.
Kunstwerk
Het kunstwerk dat u op uw koopwaar is van cruciaal belang voor het succesvol verkopen ervan. Uw koopwaarlijn is in wezen uw eigen kledinglijn. Als het kunstwerk te funky is, heeft een onaantrekkelijk kleurenschema dat zich niet verbindt met iets wat met jou te maken heeft of past niet bij je vibe, je wilt misschien nog een keer op bezoek komen.
Je moet jezelf afvragen, "Zullen de mensen dit dragen? "Als je instinctief antwoord is nee, dan moet je het waarschijnlijk niet halen. Je wilt ook zorg ervoor dat je artiestennaam ergens zichtbaar is. Totdat je een huishouden bent naam als Nike en je merk is herkenbaar op zijn eigen, moet je een manier voor mensen om de naam te identificeren die geassocieerd wordt met het coole logo/ontwerp uw koopwaar is sportief.
Fysiek Merch producten die werken voor muzikanten
Ja, we hebben allemaal gedacht van iets dat echt cool zou zijn om te verkopen en als creatieven, nou ja, we willen om creatief te zijn als het gaat om koopwaar. Maar de waarheid is dat de beproefde koopwaarproducten werken nog steeds en daar is een reden voor - ze zijn functioneel dingen die mensen kunnen dragen/gebruiken.
Als je eenmaal begint Afwijkend, loop je het risico dat je slechts met een klein deel van je publiek en vastzitten aan koopwaar die je niet kunt verkopen. Bewaar die artikelen voor wanneer je een punt van financiële stabiliteit bereikt en je dat risico kan veroorloven. Tot die tijd, moet hebben items zijn:
T-shirts
Je kunt nooit echt misgaan met de band T, en het zal nooit uit de mode raken. Op dit moment kun je legacy band Ts vinden in warenhuizen en in samenwerking met andere merken zoals SoulCycle. De band T is er om te blijven - mensen hebben altijd kleren nodig om te dragen, dus waarom zou je het niet jouw coole merk en kunstwerk laten zijn?
Hoeden
die in de buurt komen achter T shirts arehats - trucker hoeden, papa hoeden, en beanies zijn allemaal populaire items die fans zullen krijgen gebruik van, zal uw merk goed te vertegenwoordigen en kan meestal worden gedaan met een goede winst.
Tassen
totes, trekkoordtassen (geweldig voor festivals) en boodschappentassen hebben een verscheidenheid aan functionele toepassingen en kunnen eenvoudig worden aangepast met uw logo of boodschap
Muziek
Ondanks de toenemende populariteit van streaming, willen veel fans nog steeds een fysieke kopie van je muziek bij shows, of het nu gaat om een CD of een vinyl. Merch is een emotionele, impulsaankoop en als fans je net hebben zien optreden en allemaal opgewonden zijn over je willen ze weggaan met iets in hun hand.
Ja, mensen kopen nog steeds CD's bij shows. Teken ze en je vinyl om de opwindende factor. Merk op dat vinyl een dure onderneming kan zijn, dus het is raadde u aan om eerst te begrijpen of uw fans al dan niet ontvankelijk voor vinyl als je het hebt gemaakt. Als je in alternatieve media wilt stappen, de USB-stick of -armband kan een goede manier om uw tracks te leveren in een functioneel apparaat dat uw branding en kan worden hergebruikt. Uw ventilator zal aan u worden herinnerd elke keer als ze ga die presentatie op kantoor inpluggen en het zou hun dag kunnen maken.
Loop weg van dropcards, tenzij je van plan om het gewoon als een duur visitekaartje te gebruiken. In onze ervaring, de kaarten worden zelden ingewisseld voor de digitale download, waardoor het doel wordt verslagen en kosten om ze te maken. Als u een pak en ga item met uw gegevens wilt, een traditionele visitekaart- of ansichtkaartflyer is een minder dure manier om te gaan en niet zo verontrustend als je ze later op de zaalvloer vindt. Rijd de ventilatoren naar uw website en bied daar een download aan in ruil voor een e-mail. adres.
Affiches
Affiches kunnen goedkoop zijn om te produceren en kunnen daarom een hoge winstmarge hebben. Hebben een geweldig ontwerp en gaan voor de dikkere papiervoorraad om de gepercipieerde waarde en duurzaamheid te verhogen.
Stickers
Net als posters zijn stickers goedkoop te produceren en zijn ze goed te gebruiken om artikelen weg te geven in ruil voor een e-mailadres of als onderdeel van een bundel. Je kunt ze ook verkopen voor een paar dollar.
Een goede vuistregel om te volgen wanneer je je waagt aan "andere" items is om jezelf af te vragen, "kan en zal iemand dit gebruiken/slijten/representeren"? Items die we hebben zien werken voor verkoop of promo:
Kwaliteit Zaken
Dus we hebben vastgesteld dat T-shirts nog steeds de koploper van de merchandising, maar niet alle T-Shirts zijn gelijk gemaakt! De Een blanco shirt dat je kiest, betekent alles. Fans zijn niet langer tevreden met de stijve Hanes Beefy T en laat hem in de onderste lade zitten om nooit meer gezien te worden. De koopwaar klanten van vandaag vragen om het shirt te voelen en willen het zelfs passen. Over en opnieuw kopen de fans het betere gevoelsshirt. Een hogere kwaliteit shirt voelt beter aan, drukt vaak beter en past altijd beter. Dit betekent dat je fans het nog jaren zullen dragen en dat het in de loop van de tijd zal standhouden.
Hetzelfde principe geldt voor hoeden, hoodies, tassen en zo'n beetje alles wat je verkoopt. Kwaliteit is belangrijk. Maak niet alleen goedkope spullen zodat je iets te verkopen hebt. Er zijn manieren om kosteneffectief goede koopwaar te maken, en het is beter om één kwaliteitspunt te maken dan twee of drie rotzakken. Door goedkope koopwaar te maken, loop je niet alleen het risico... om het niet te verkopen, maar je loopt ook het risico om je fan kwaad te maken en... om ze af te schrikken om ooit nog iets van je te kopen.
Kiezen voor Kledingstijlen, kleuren en maatvoering
Nu we dat uit de weg hebben geruimd, hoe beslis je wat voor soort shirt je gaat maken? Uniseks of dames? En Welke kleur? Zwart, wit, grijs, neongeel of roze? Nou, dat hangt allemaal af van wie je fans zijn, immers, zij zijn degenen die je koopwaar kopen en waarschijnlijk degenen die het zullen dragen. Hoe weet je wie je fans zijn? Als je al spelende shows, de makkelijkste manier om de leeftijd, het geslacht en de bouw van je fan te meten. en geografische locatie is om aandacht te besteden.
Als u zich opmaakt voor uw eerste tournee... of gewoon niet hebben gemerkt wie er naar je shows komt, gelukkig, Streaming-diensten zoals Spotify en digitale distributieplatforms zoals TuneCore, bied analytics aan om te zien wie je muziek consumeert. Bekijk deze en gebruik dan je beoordelingsvermogen. Als je publiek voor 40% uit vrouwen bestaat, zorg er dan voor dat je hebt een dameshemd in de mix. Als je publiek bestaat uit blanke mannen van middelbare leeftijd, maak geen noodlijdend neonshirt met gaatjes erin. Volgen?
Maten kunnen lastig zijn als je geen idee hebt... wie je fans zijn. Je wilt niet eindigen met een lading willekeurige maten die zal nooit verkopen. Het gebruik van de zojuist genoemde analytics kan helpen. Mensen in bepaalde geografische gebieden zijn meestal groter dan andere. Een jonger publiek kan wijzen op een kleiner publiek. Een volledig mannelijk publiek zal waarschijnlijk meer grote afmetingen en vice versa. Er zijn altijd uitzonderingen, dus nogmaals, gebruik uw oordeel.
In geval van twijfel, de onderstaande percentages* kan worden gebruikt als een startpunt:
*Gebaseerd op 100%
Het kiezen van een Merch Company
Werken met het juiste handelsbedrijf (of niet) kan maken of breken uw winst, invloed hebben op uw vermogen om te verkopen en het instellen van de toon voor uw algemene houding ten opzichte van "koopwaar doen". Te vaak hebben we gehoord verhalen van kunstenaars dat ze veel te veel betaald hebben, geen koopwaar hebben ontvangen in de tijd, hadden kunstkwesties, of niet een afgewerkt product kregen dat ze leuk vonden. We hebben ervaren sommige van deze kwesties met onze eigen merkproducten, dus leer van onze lessen en volg deze richtlijnen:
- Zoek naar bedrijven die lage minima en goede prijzen bieden
- Ken uw prijzen - doe een beetje onderzoek om te zien wat redelijk is voor het item dat u zoekt (Google-zoekopdracht, enz.)
- Volg mond-tot-mondreclame en vraag rond - wie gebruiken en houden andere bands?
- Pas op voor teaseradvertenties die alles in prijs (inclusief verzendkosten) aanbieden tegen $4,99/shirt - ze geven je meestal goedkope, witte, stijve shirts met een enkele kleur, een enkele locatie ontwerp.
- Zoek naar bedrijven die grafische ontwerpers in huis hebben.
Merch Cat biedt nu koopwaardiensten aan. Geef ons een schreeuw voor uw volgende merchandising!]
Het houden van Merchcost omlaag
Het volgen van enkele eenvoudige best practices kan geld en tijd te besparen. Tijd is ook geld.
- Bestellen en herbestellen met voldoende doorlooptijd (meestal minimaal twee weken). Last-minute bestellingen kunnen leiden tot "rush"-productiekosten en versnelde verzending.
- Zorg ervoor dat je kunstwerk "printklaar" is - vectorbestanden waaronder .ai (Adobe Illustrator), .pdf (Hi Resolution), .eps (Photoshop) is een printklaar formaat. Een .jpg of een .png bestand is niet printklaar!
- Als u gebruik maakt van een grafisch ontwerper, vraag dan naar uw kunst in alle relevante bestandsformaten zodra zij de kunst aan u overdragen.
- Eén kleur/één locatie kunst heeft de laagste productiekosten en is een goede manier om te beginnen.
- Begin klein - blaas niet de hele bank op koopwaar, tenzij je weet waar je fans op zullen reageren. Dit zal helpen voorkomen dat je de verkoop of giveaway items die niet worden verkocht in brand te steken.
Merch Weergave en Best Practices
Nu dat je koopwaar hebt, de manier waarop je... het weergeven op shows kan het verschil zijn tussen het wel of niet tonen van je fans benadering, verblijf en aankoop.
Denk aan het binnenlopen van de TJ Maxx waar alles is overal en ziet eruit als een puinhoop. Als je net als ik bent, ben je waarschijnlijk geneigd om de andere kant op te rennen. Hetzelfde geldt voor uw koopwaar tafel. Je wilt dat het eruit ziet als een warme, uitnodigende, gastvrije plek die niet intimiderend voor je fan om te benaderen en te handelen.
Hier zijn enkele best practices om te volgen:
- Licht Het is omhoog!
Gebruik de verlichting om gezien te worden en uw koopwaar te markeren.
- Toon Prijzen
Gebruik borden en de prijs van uw artikelen. Laat de fans de prijs niet raden of vragen. Dit zal de beweging van de lijn vertragen en de fans die wachtten, boos maken... wilde niet de ultieme prijs betalen.
- Wees Gezien
Stel in. op een zichtbare plaats met zo veel mogelijk verkeer. Als de locatie u in een donkere hoek die niet in het zicht is, vraag ze de tafel te verplaatsen.
- Wees Daar
Zoveel als dat niet mogelijk is, laat iemand het dan voor je bemannen! Zorg ervoor dat persoon heeft een prettige houding. Niemand wil een ongenaakbare Kijkend persoon.
- Kleed je aan voor succes (de tabel, dat wil zeggen)
Gebruik een eigen merktafelkleed of tafelkleed - vertrouw niet op de locatie om dit te voorzien.
- Roteer Merchandise
Verwissel een aantal items zodat je koopwaar niet muf wordt, maar houd best verkopers voor elke show.
Samengevat...
Uw merk is het gezicht dat je de wereld laat zien - zorg ervoor dat het vertegenwoordigt wat je wilt de wereld om te zien
Zorg ervoor dat het kunstwerk u vertegenwoordigt op een authentieke manier
Maak dingen die mensen zullen willen dragen
Zorg ervoor dat uw bandnaam aanwezig is zodat wij weten wie u bent
Neem geen dure ontwerprisico's tot u weet wat uw ventilators kopen
Sla niet alleen iets op een overhemd zonder het zetten van gedachte - de ventilators zullen weten
dat DO genoeg productietijd voor koopwaar het bestellen van
DO laat zorg ervoor dat uw koopwaartafel netjes en georganiseerd
is zorg ervoor dat uw koopwaar in een zichtbaar en goed is.Verlicht gebied
krijg creatief met vertoning
besteed aandacht aan wie uw ventilators zijn
pas uw oordeel toe dat gebaseerd is op uw ervaring en kennis van uw ventilatorbasis.
Blijf gestemd voor deel II van dit stuk dat Merch zal omvatten Strategie.