Dit artikel is geschreven door Rich Nardo.
Afhankelijk van uw persoonlijkheidstype kan digitale reclame de eenvoudigste zaak van de wereld lijken of volledig overweldigend. Deze dagen, de bevoegdheden die worden gemaakt het ongelooflijk gemakkelijk om te draaien advertenties over verschillende gebieden van Facebook en Instagram tegelijk, en YouTube-reclame is slechts een graad of twee ingewikkelder op te zetten. Dat gezegd hebbende, wanneer u een aantal van uw toch al krappe tournee budget toe te wijzen aan reclame, wilt u gewoon iets op te zetten en hopen op het beste? Of wilt u liever de resultaten optimaliseren die u krijgt voor uw bestede dollars.
Als u voor dit laatste kiest, zal dit artikel proberen u enige basiskennis te verschaffen die u op het juiste spoor zou moeten zetten. Om te beginnen, laten we enkele vragen beantwoorden die waarschijnlijk door je hoofd gaan als je begint na te denken over je aanpak.
Waar zijn mijn dollars het best besteed?
Op het gebied van algemene reclame geef ik er de voorkeur aan om meer geld op YouTube te zetten. Echter, als je het specifiek over tour marketing hebt, gaan Facebook en Instagram advertenties je beste inzet zijn. YouTube-advertenties zijn geweldig voor het genereren van content views, maar u kunt het opzetten van Facebook en Instagram advertenties om het verkeer te leiden naar een ³"klik door³" link, zoals uw ticket voorverkoop link of een Facebook-evenement.
Gemakshalve kunt u zowel Instagram- als Facebook-advertenties in één campagne instellen via het gedeelte "Ad Manager" onder "Verkennen" aan de linkerkant van uw homepage wanneer u zich aanmeldt bij Facebook.
Hoe ver van tevoren moet ik beginnen met adverteren?
Het antwoord op deze vraag is afhankelijk van uw budget en hoeveel tourdata u promoot. Als je maar met een klein beetje geld werkt, stel ik voor om de advertenties drie dagen tot een week voor de tour te laten lopen en de duur van de data te doorlopen.
Als de tour slechts een paar shows is, zeg maar een driedaagse weekendlopen, kun je beginnen met ze een beetje verder uit te voeren of twee aparte pushes te doen - een rond aankondiging en een wanneer je op het punt staat om daadwerkelijk de weg op te gaan. Houd in gedachten dat voor kleinere shows, de meeste mensen zijn het kopen van tickets dag van, dus het zetten van uw advertentie in hun social media-feed wanneer ze proberen om erachter te komen wat te doen die nacht zal waarschijnlijk krijg je de beste resultaten.
Hoe moet ik mijn publiek instellen?
Bij het samenstellen van uw doelgroep zijn er een aantal belangrijke zaken waar u rekening mee moet houden. Laten we eerst eens kijken naar de leeftijd. Er zijn twee vragen om ons op te concentreren: Welke leeftijdsgroep zijn de meeste van je fans en is je show alle leeftijden of 21+? Van daaruit kunnen we specifieker worden in termen van targeting. Er zijn drie algemene benaderingen die ik zou aanbevelen.
- Het richt zich op de fans van je band en soortgelijke bands, of op de locatie waar je speelt.
- Het creëren van een "Custom Audience" van je fans (hoewel het misschien te klein is als je aanwezigheid niet groot genoeg is op sociale media).
- Gebruik een "Lookalike Audience". Deze creëren een potentiële advertentiepool van mensen met vergelijkbare kenmerken als uw huidige aanhang. Deze zijn super nuttig als het publiek groot genoeg is om uit te putten. Het maakt niet uit welke aanpak je neemt, zorg ervoor dat je geo-targeting op het algemene gebied dat je speelt in om de efficiëntie te verhogen.
Wat zijn enkele manieren om het succes van mijn advertenties te meten?
Alle analytics voor het meten van het succes van Facebook en Instagram zijn te vinden in het eerder genoemde "Ads Manager" dashboard op uw homepage. Enkele belangrijke doelen om voor te schieten:
- Een "Cost per Result" van minder dan $1,00 (idealiter tussen $30 en $0,70, maar hoe lager hoe beter).
- Hoe hoger het aantal resultaten, hoe beter. Laat je mensen daadwerkelijk doorklikken naar je ticketlink?
- Een frequentie die dicht bij "1" ligt, betekent dat uw advertenties ongeveer één keer voor personen verschijnen. Hoe hoger die frequentiegraad, hoe hoger uw "Kosten per resultaat" waarschijnlijk zal zijn en hoe lager uw "doorklikpercentage".
Nu we een aantal veelgestelde vragen hebben behandeld, laten we verder gaan met een paar hints die ik altijd nuttig heb gevonden bij het uitvoeren van advertenties.
Gebruik maken van Boosted Posts - Ik weet dat dit misschien tegengesteld lijkt aan intuïtief, maar het stimuleren van een bestaande post is vaak effectiever dan het doen van een stand-alone advertentie. Ik kan u geen 100% bevestiging geven waarom dit het geval is en dit beetje advies is tot op zekere hoogte anekdotisch, maar als iemand die veel reclamecampagnes voert, krijgt het boosten van een bericht vaak ongelooflijke resultaten. Ik zal routinematig vinden ³"kosten per resultaat³" op deze advertenties te zijn tussen $ 0,02 en $ 0,15, terwijl ik meestal kan krijgen tussen de $ 0,20 en $ 0,70 op stand-alone advertenties.
Bied een stimulans in uw advertentie aan - Heeft u gastenlijsten of toegang tot een ticket met korting? Gebruik ze! Advertenties met een oproep tot actie krijgen meestal betere resultaten. Kijk of je samen met de locatie een "Swipe Up" advertentie kan doen met kans op een ticket giveaway of bied een gratis drankje aan aan de bar met een geavanceerde ticketaankoop. Alles om te helpen stimuleren dat iemand de post doorklikt.
Zal de locatie/promotor bijdragen? - Het is misschien moeilijk te verkopen als je een kleinere band bent, maar een heleboel locaties hebben hun eigen reclame rond de shows. Ze zullen eigenlijk betalen om advertenties te draaien door middel van uw kunstenaarspagina als ze het gevoel dat de potentiële resultaten zal de moeite waard zijn. Als je niet helemaal zeker weet dat je band groot genoeg is om een locatie te verleiden om dit te doen, vraag hen dan om eender welke advertentie te plaatsen in een evenement. Sommigen zullen enthousiast zijn om te zien hoe proactief je bent, anderen zullen misschien gewoonweg nee zeggen. Hoe dan ook, het kan geen kwaad om het te vragen.
Kun je een rondleiding promoten op YouTube? - Ja! Maar je kunt beter in dit scenario gaan met het doel om content te promoten en een paar dingen aan te passen met je video om mensen naar je ticketlink te duwen. Bijvoorbeeld, laat reclame rond je officiële video of een tour teaser lopen en zet je ticket buy link prominent in het bijschrift van de video. U kunt ook een commentaar op de video plaatsen in de trant van: "Op tournee deze zomer in het noordoosten! "en de aankooplink en de tourdata vermelden. Als je dat doet, zorg er dan voor dat je het commentaar bovenaan de sectie vastlegt, zodat iedereen die binnenkomt van je video-advertenties zeker is dat ze het zien.
Nu heb je de basis voor het starten van een reclamecampagne rond je volgende tour. Het kan een beetje extra geld en onderzoek vereisen, maar ik heb gevonden dat digitale reclame de beste methode is om de fans direct te bereiken. Als u niet het geld voor het, hoewel, maak je geen zorgen. Sommige elleboogvet in termen van gaan na social media marketing en de lokale pers dekking kan nog steeds helpen u een mooie impuls in het bevorderen van uw tour voor een minimale kostprijs!
Rich Nardo is een freelance schrijver en redacteur, en is de VP van Public Relations en Creative bij NGAGE.
Tags: advertenties digitale reclame facebook met instagram rondreizen YouTube