Dit artikel is geschreven door Suzanne Paulinski en maakt deel uit van onze lopende Life During Quarantine serie. ]
Deze laatste acht weken hebben de muziekindustrie op een manier geschommeld die sinds de explosie van de piraterij niet meer gevoeld is. Zelfs toen was de belangrijkste bron van inkomsten die werd beïnvloed door het delen van bestanden de verkoop van CD's; andere traditionele inkomstenstromen binnen de industrie overleefden en de manier waarop mensen samenkwamen om muziek te ervaren werd nooit bedreigd.
Maar nu heeft iedereen die behoort tot de touring, conferentie/festival en live performance beroepen zijn wereld op z'n kop gezet. Dit omvat eigenaren van locaties, boekingsagenten, tourmanagers, festivalgastheren, sprekers uit de industrie, medewerkers van de locatie, geluids-/lichtproductieteams, chauffeurs, wegwerkers en verkopers, en natuurlijk de artiesten zelf. Mensen zijn aan het klauteren om uit te zoeken hoe ze hun belangrijkste bron van inkomsten kunnen vervangen, omdat er geen duidelijke datum is voor wanneer de live shows en evenementen zullen terugkeren.
Managers, boekingsagenten, locatie-eigenaren en alle andere professionals achter de schermen zullen hun vaardigheden moeten onderzoeken en nieuwe manieren moeten vinden om hun klanten/publiek te bedienen. Zo kunnen tourmanagers bijvoorbeeld een tweede carrière vinden als online festivalproducent, terwijl geluids- en lichtprofessionals zich kunnen richten op het bedienen van een klantenkring waarvan de carrière afhankelijk is van YouTube of podcastcontent. En voor elke professional kan het lucratief zijn om anderen te leren hoe ze hun vaardigheden of specifieke expertise onder de knie moeten krijgen met de juiste verkooptrechter.
Voor muzikanten, echter, terwijl het live-podium kan ontbreken, kan hun vermogen om te communiceren en te verbinden met hun fans blijven gedijen via hun social media-kanalen, live streaming uitzendingen, en e-mail lijsten.
De grootste hindernis waar veel muzikanten nu mee te maken hebben is niet de vraag wat hun nieuwe inkomstenstromen zullen zijn, maar meer het uitzoeken of het juist is om die inkomstenstromen nu op te bouwen en te weten hoeveel ze realistisch gezien van die stromen kunnen verwachten te maken.
Is het juist om nu geld te verdienen?
Natuurlijk moeten we allemaal onze rekeningen betalen en zo goed mogelijk in ons levensonderhoud blijven voorzien, maar met zoveel mensen die hun baan verliezen, te maken krijgen met ziekte en het verliezen van geliefden, is het dan wel goed dat muzikanten hun muziek aan mensen verkopen die minder besteedbaar inkomen hebben dan ze ooit hadden? Is muziek en entertainment de juiste plek voor mensen om geld uit te geven als er zo'n behoefte is aan donaties voor frontlinie- en essentiële werknemers?
Het zit zo: je kunt mensen niet vertellen wie hun geld uitgeven, en het is niet jouw taak om te bepalen of iemand genoeg geld heeft om aan je kunst te besteden, terwijl je toch geld aan "het wezenlijke" besteedt, want dat is een uiterst subjectieve term. Voor velen is muziek en entertainment essentieel, en zonder dat zou het leven op dit moment nog moeilijker te dragen zijn.
Het enige wat je kunt controleren is wat je creëert, de waarde die je er aan toekent en of je mensen wel of niet laat weten dat het bestaat.
Kan ik alleen online een duurzaam inkomen opbouwen?
Het korte antwoord - absoluut! De vraag hoeveel geld u kunt verdienen of hoeveel mensen u kunt bereiken met wat u aanbiedt, komt vrijwel overeen met de vraag wat voor soort verkoper u gaat worden.
Muzikanten vermijden de verkoop omdat ze zich niet graag als een tweedehands autoverkoper voelen. Maar, nogmaals, je hebt controle over hoe je verkoopt. De eerdere vraag of het wel of niet juist is om je muziek te promoten komt nu neer op je vermogen om je muziek te promoten zonder wanhopig, spammy of egoïstisch te klinken gedurende deze tijd.
Hoewel er genoeg cursussen zijn om je te leren hoe je je muziek effectief online kunt promoten, is er echt een vuistregel waar je je aan moet houden - leiden door anderen van dienst te zijn.
In plaats van voortdurend te berichten over hoe je nieuwe single is gevallen of hoe je het live gaat uitvoeren op zo'n en zo'n moment, concentreer je dan op het komen opdagen voor je aanhang en het van dienst zijn voor hen. Bekijk deze twee voorbeelden hieronder:
"Nieuwe single is nu uit! Ga het nu streamen op Spotify en volg mij, ik heb meer streamsnodig !"
vs.
"Ik weet dat dit nu een moeilijke tijd voor je is, dus ik heb dit nieuwe liedje geschreven om je te helpen wat lichtheid in je dag te brengen. Je kunt er hier naar luisteren. Ik hoop dat het helpt en ik wil graag horen hoe het met je gaat, laat het me weten in het commentaar.
Welke zou je met meer bezig zijn?
Alleen al het onthouden om een empathisch mens te zijn (iets waar bijna alle creatieven van nature goed in zijn en alleen maar uit het oog verliezen als ze in de druk raken om te promoveren) en het opdagen om de mensen in je gemeenschap te dienen, zal altijd leiden tot meer vertrouwen binnen je publiek. Als je bekend bent met de Know Like Trust factor, is vertrouwen de poort naar het opbouwen van een betrouwbare inkomstenstroom.
Verkoop je muziek. Promoot je kunst. Laad je live shows op. Laat mensen je steunen als dank voor je steun.
Hoeveel kan ik redelijkerwijs in rekening brengen?
Dat hangt af van hoeveel uw publiek u al vertrouwt en hoeveel u al met hen verbonden bent. Amanda Palmer kan gemakkelijk tienduizenden per maand binnenhalen op haar Patreon omdat ze bewezen heeft aan haar fans dat ze erop kunnen vertrouwen dat ze consequent waarde zullen vinden in haar werk.
Misschien ben je net begonnen. Misschien reken je geen $10 of $20 om je live show te streamen. Maar heb je wel een link naar een virtuele fooienpot. Zoals Amanda Palmer zelf heeft gezegd - je moet er om vragen. Je bepaalt de waarde van je kunst.
Misschien koopt niemand in uw gemeenschap uw album download voor $5. Als je het geprobeerd hebt en er zijn niet genoeg bites geweest - vraag ze om je te helpen bij het ontwerpen van een cool t-shirt. Verkoop dan het t-shirt en geef de album download gratis aan hen bij aankoop. Test het uit.
Vaker wel dan niet zou je verbaasd zijn hoeveel van je fans bereid zijn om geld uit te geven aan je kunst - je hoeft je alleen maar te concentreren op het bedienen van hen in plaats van je te concentreren op de manier waarop het je van dienst is.
Moet ik volledig afscheid nemen van mijn oude inkomstenstromen?
De tijd zal ons vertellen wanneer de live-muziekscene weer terug is en hoe deze vanaf dit moment zal worden aangepast. In de tussentijd is er één ding dat niet zal veranderen, namelijk wat er nodig is om een duurzame carrière op te bouwen, en dat is afhankelijk van meerdere inkomstenstromen. Dus, als je vastzit aan de manier waarop je je nu verdwenen inkomstenstromen kunt vertalen naar de online/virtuele wereld, dan zijn hier drie snelle ideeën om je op weg te helpen.
Dan de
kaartverkoop van live shows.
Nu
Live-streaming met kaartverkoop/tip-potjes en het aanbieden van thema-avonden met aanvragen voor gerelateerde covers.
Dan
verkopen we koopwaar op shows.
Nu
verkoop van exclusief ontworpen merchandising uit uw online shop met een percentage van de opbrengst dat naar een goed doel gaat.
En dan
lesgeven op een school.
Nu
kunnen we ze virtueel tegen lagere kosten lesgeven aan studenten in groepen (meer geld voor u en beter voor de studenten) of een stap voor stap videocursus verkopen als passief inkomen voor een groter publiek.
Vergeet niet dat de liefde en de behoefte aan muziek van mensen nergens naartoe gaat. De manier waarop ze je kunst ervaren kan veranderen, maar je kunst zal altijd nodig zijn. Haal adem, neem nota van je unieke vaardigheden en doe dan waar je goed in bent - wees creatief. Denk buiten de gebaande paden, experimenteer en verdubbel je werk.
Tags: covid-19 met leven tijdens quarantaine geld verdienen inkomsten muziek verkopen