Marketing zonder uw integriteit te verliezen

15 juni 2020

Dit artikel is geschreven door Shannon Byrne.

Als het promoten van jezelf je ongemakkelijk maakt of als je het gevoel hebt dat het je integriteit uitdaagt, dan is dit een uitstekend moment om te vinden wat goed voelt. Als je een carrièremuzikant bent, moet je je werk verkopen en moet je je publiek laten groeien. Je bent een bedrijf. Maar je kunt dat doen op een manier die oprecht en authentiek voelt voor je waarden en doelen. 

Je fans willen je steunen en willen zich verbonden voelen. Dit is een kans om aan nieuwe kunstprojecten te werken, nieuwe vaardigheden te leren, je publiek te laten groeien, en wat plezier te hebben terwijl je verbinding maakt via je kunst. Hier zijn enkele ideeën over hoe je je werk op de markt kunt brengen en promoten zonder je integriteit op te offeren. 

Ten eerste, de basis 

Bij deze eerste paar taken gaat het minder om authenticiteit en meer om het leggen van de basis. Als dat nog niet het geval is, moet je muziek online beschikbaar zijn voor de fans om naar te luisteren, te delen en, het belangrijkste, te kopen. 

Haal uw muziek online

Naast het gebruik van TuneCore voor digitale distributie, kunt u een Bandcamp-pagina of een online winkel opzetten voor de verkoop van uw digitale en fysieke muziek en merch ASAP als u dat nog niet hebt gedaan. Uw fans die u doorgaans ondersteunen door een show bij te wonen, zullen blij zijn met een nieuwe manier om dit online te doen. (Er zijn verschillende voorspellingen, maar het is eerlijk om te zeggen Het grootschalige touren zal niet worden hervat tot ergens in 2021....) 

Hoe meer plaatsen je muziek bestaat, hoe meer mogelijkheden er zijn voor nieuwe fans om je te vinden. Spotify heeft bijna 300 miljoen gebruikers, Apple Music heeft bijna 70 miljoen, Amazon Music bijna 60 miljoen - de lijst gaat verder. TuneCore maakt het gemakkelijk om muziek te distribueren over verschillende platforms. 

Haal uw koopwaar online

Zet de platen, CD's, tapes, stickers, shirts, posters, alles wat je zou hebben verkocht op tournee online te koop. Je kunt altijd meer gemaakt krijgen als je weer op tournee gaat. Je hebt nu de ondersteuning nodig. Zorg ervoor dat uw producten overal beschikbaar zijn waar u aanwezig bent. Naast Bandcamp kunt u ook merch toevoegen aan Spotify via een Merchbar integratie. Andere online winkelopties voor de verkoop van producten zijn Big Cartel en Shopify

Laat je fans dan weten dat je producten beschikbaar zijn via sociale media, betaalde advertenties en je nieuwsbrief, die allemaal hieronder worden behandeld. 

Oké, nu de leuke dingen. 

1. 2. Maak gebruik van alle vaardigheden bij het ontwikkelen van merchandising 

Als je goed bent in het maken van iets, overweeg dan het maken van een kunstobject om aan te bieden naast de traditionele koopwaar. Ik heb kunstenaars schilderijen, risografenprints, posters, notitieboekjes van gerecyclede testprints, zines en tijdschriften, foto's, boeken met gedichten of teksten, en nog veel meer zien verkopen. 

Niet iedereen heeft de motivatie om nu te maken of te creëren, maar als je dat wel doet, wat een geweldige manier om even uit je hoofd te komen. Je kunt altijd de opbrengst doneren aan een zaak die voor jou belangrijk is. 

Merch biedt een impactvol aansluitingspunt voor de fans. Als ze je merchandise kopen, hebben ze het gevoel dat ze ergens deel van uitmaken. Overweeg het concept achter je werk en de manier waarop het in je muziekpraktijk wordt ingevoerd, te delen met je fans. Sommige artiesten kiezen ervoor om hun merch te gebruiken om een boodschap te verspreiden waarin ze geloven in plaats van hun naam of gelijkenis, zoals Tasha heeft gedaan

2. 2. Zet je persoonlijkheid in je merchandising foto's & promo

Heb wat plezier met je merch promo zodat het niet zo'n klusje voelt. Met het stoppen van de tournee heeft muzikant Thor Harris onlangs al zijn merch online gezet. Hij en zijn partner hadden een fotoshoot met hun honden en hij genoot van elk moment. Het weefde ook zijn persoonlijkheid in zijn pagina, waardoor er een diepere connectie met zijn fans ontstond. Het resultaat is een merch pagina die zich onderscheidt van de normale zee van zwart vinyl tegen witte achtergrondfoto's. 

Wanneer Thor een nieuwe release of koopwaaraankondiging heeft, zet hij een commercial op sociale media die ook druipt van de persoonlijkheid. Hij verbindt zich direct met zijn fans en zij reageren met steun. 

Je hebt geen mooie camera nodig als je een smartphone hebt. Zoek wat mooi natuurlijk licht en maak van je appartement een dag lang een studio. Of, als u een meer professionele uitstraling wilt en een vriend met photoshop-vaardigheden hebt, maak dan een ruilhandel. Als je geen smartphone met een mooie camera hebt, heb je vast en zeker een vriend of buurman die je wil helpen of die je 20 minuten wil lenen. 

3. 3. Injecteer uw stem in betaalde advertenties 

Wanneer ik een betaalde advertentie zie voor een artiest die ik leuk vind, is het overduidelijk dat hun label of manager het heeft geschreven. Het is meestal zo simpel als "Album Y van Artist X out now". Koop het hier." Dat is prima. Als ik dat lees, begrijp ik dat de betaalde advertentie niet het idee van de artiest was en dat het gewoon zakelijk is. Maar betaalde advertenties zijn een fan touchpoint. Is dat de boodschap die je wilt sturen? Overweeg om je eigen advertentie te schrijven of om te werken met een vertegenwoordiger die op je stem is afgestemd. 

Welke beelden of woorden zullen je fans enthousiast maken over je nieuwste werk? Vertel ze waarom je opgewonden bent over je release.

Als je tegen betaalde advertenties bent, begrijp ik dat. Ze voeden de social media machine en kunnen opdringerig zijn. De realiteit is dat ze ook effectief zijn. En je manipuleert mensen niet om je plaat te kopen, je laat je fans gewoon weten dat het beschikbaar is. 

De koude waarheid is dat social media-platforms bedrijven uit zijn op inkomsten. Ze geven dus voorrang aan betaalde advertenties boven organische berichten, waardoor je gedwongen wordt om je hand te leggen als je probeert om contact te maken met je publiek op sociale media. Soms zijn betaalde advertenties de enige manier om contact te maken, zelfs met de mensen die je al volgen. 

Neem een holistische kijk op hoe al deze elementen samenwerken. Er is waarde in het bouwen van eigen kanalen die je kunt controleren zoals nieuwsbrieven, maar dat kost tijd en werk. In de tussentijd, als u uw publiek wilt bereiken en algoritmes wilt overwinnen, kunnen betaalde advertenties u een boost geven. Ze zijn een middel om het doel te bereiken. 

Vergeet niet dat betaalde advertenties het meest relevant zijn voor de huidige fans, dus richt je op mensen die je al volgen. Als een platenlabel je boodschap onder hun eigen naam versterkt, is dat een ander verhaal. Hun volgelingen zien ze als een smaakmaker en zullen waarschijnlijk een artiest controleren die ze niet kennen als ze door hen worden aanbevolen. Als je nieuw bent met betaalde advertenties, hier is een gids om aan de slag te gaan

4. 4. Maak afspeellijsten en vraag om op anderen te staan 

We zitten in het tijdperk van de afspeellijst te luisteren, of we dat nu leuk vinden of niet. (Ik hoop dat we een terugkeer van full-album luisteren zien onder bepaalde culturele subsets, maar dat is naast de kwestie.) Sommige artiesten zien een aanzienlijke sprong in de stromen en royalty's nadat hun muziek in een Spotify-gecurreerde playlist is geplaatst. Idealiter leiden de functies van de afspeellijst tot langdurige fans voor wie actief luistert.

Houd in gedachten, Spotify-gecurreerde playlists en het succes dat ze hebben gebracht voor sommige muzikanten hebben ook negatieve gevolgen gehad voor de industrie als geheel. Dat gezegd hebbende, kan het geen kwaad om je muziek of Spotify's begeerde gecureerde afspeellijsten op te zetten. 

Een leukere optie is naar mijn mening het maken van eigen playlists of het samenwerken met collega-artiesten op mix-tapes. Dat kunnen letterlijke, fysieke cassettes zijn, wat omslachtig maar leuk zou zijn, of het stroomlijnen van afspeellijsten. Op Spotify kun je gecustomiseerde afspeellijsten beschikbaar maken voor fans op je artiestenpagina. Ik heb muzikanten gezien die afspeellijsten maken van hun vrienden en helden, invloeden achter een nieuw album, belangrijke liedjes, liedjes om op te mediteren, muziek om naartoe te rennen, etc.

Als u liever muziek van Bandcamp gebruikt, is buymusic.club een uitstekende optie.

Aarzel niet om uw eigen muziek op te nemen. Als je het deelt met de artiesten, zullen ze het waarschijnlijk delen met hun fans. Praat met artiesten over het samenwerken aan playlists voor cross-over van het publiek. Overweeg om een playlistclub te beginnen.

Playlisters zijn smaakmakers geworden op een vergelijkbare manier als muziekjournalisten en ontvangen velden zoals de pers. Maak een lijst van mensen (of praat er met uw PR-vertegenwoordiger over) die genres of muziektypes graven die vergelijkbaar zijn met of grenzen aan de uwe. Als ze een inzending accepteren, ga dan door en dien in! Als je dat vies vindt, stuur dan ook de muziek van een vriendin in.

5. 5. Schrijf fanbrieven via e-mail

Nieuwsbrieven zijn een effectieve manier om direct in contact te komen met uw fans en een langdurige relatie op te bouwen zonder dat u zich zorgen hoeft te maken over algoritmes. U moet nog steeds navigeren door spamfilters en afzenderreputatie, maar dat zijn oplosbare problemen.

Als je nieuwsbrief echt goed is, zullen mensen hem delen met hun vrienden. In de wekelijkse nieuwsbrief van Nick Cave, The Red Hand Files, beantwoordt hij een fanvraag met onderwerpen variërend van identiteit tot de betekenis van een specifieke tekst, en verder. Een coach van een vriend vertelde me over deze brieven en ik ben verslaafd. Hun attentheid maakte dat ik meer tijd wilde besteden aan zijn muziek.

Uw e-mail nieuwsbrieven kunnen zijn wat u wilt dat ze zijn. Een advieskolom, een plek om fanmail te beantwoorden, een eenvoudige manier om updates te delen, een curatie van andere muziek en kunst. Ze zijn een blanco doek voor uw creativiteit en stem. Hier is een gids om mee aan de slag te gaan.

Een leuke tip om uw e-maillijst op te bouwen is het aanbieden van pre-release tracks aan alleen abonnees. Deel een link om je aan te melden op sociale media.

6. 6. Stuur slakkenpost 

Ansichtkaarten zijn vrij goedkoop om te drukken. Ik hou van StationaryHQ, maar het vinden van een lokale printer of zelfs het zelf afdrukken ervan kan leuk (en goedkoop) zijn. Ze gebruiken wel papier, maar ze ondersteunen ook de USPS!

Wees selectief. Misschien stuur je ze gewoon naar je meest ondersteunende fans of industriemensen of de pers. Gebruik ze om een nieuwe release of tour aan te kondigen (wanneer dat weer een ding is). Voeg een downloadcode toe om tracks te pre-releasen, zodat u de effectiviteit ervan kunt meten. 

7. 8. Andere kunstenaars optillen op sociale media 

Als je niet zeker weet wat je met je fans moet delen op sociale kanalen, overweeg dan het delen van artiesten waar je van houdt. Fans zullen geïnteresseerd zijn om te weten naar wie je luistert en het is een leuke manier om de grotere muziekgemeenschap te ondersteunen.

8. 8. Heroverweging van de persmogelijkheden 

Het voelt alsof zoveel artiesten de helft van hun album als singles uitbrengen via premiers en exclusieven voordat ze het hele ding uitbrengen. Als fan neemt deze aanpak de glans van het luisteren naar de hele plaat voor het eerst weg. Misschien voel je je wel hetzelfde. 

Begrijp me niet verkeerd, traditionele muziekpers en Pitchfork reviews kunnen nuttig zijn. Met een vrij divers en massief publiek bieden ze een waardige kans om je fanbase te laten groeien. 

Er zijn zoveel andere manieren om nieuwe fans te bereiken. Overweeg om op podcasts te komen waar je van houdt (die typisch leuk zijn voor iedereen die erbij betrokken is), een AMA te doen op Reddit of een ander platform, het overnemen van het Instagram van een merk of publicatie die je voor een dag respecteert, etc. Ik wed dat je een nog betere manier kunt bedenken om samen te werken met iemand met een groot en relevant publiek. 

9. 9. Focus op impactvolle 1:1-relaties 

U wilt niet alleen uw publiek laten groeien, maar u wilt ook huur betalen. Soms kan een één-op-één-relatie of één-naar-agentschap-relatie de meeste impact hebben op het verdienen van de kost. Overweeg om tijd uit te trekken om mogelijkheden te verkennen, zoals het inhuren van een sync-representator om uw muziek voor film, tv, reclamespots en videospelletjes op te zetten. 

Als je nog geen manager of label hebt, is het misschien tijd om er een te zoeken. Bedenk welke relaties u gaan helpen om uw bedrijf op de lange termijn te laten groeien. 

10. 10. Bijdragen aan compilaties en splitsingen

Compilaties zijn old school cross-promotie. Als je 12 tracks van 12 bands hebt, dan is dat potentieel 11 nieuw publiek dat een van je nummers hoort. Comps worden vaak samengesteld voor de opbrengst om naar een goed doel te gaan, waardoor je de kans krijgt om met je kunst terug te geven.

Op dezelfde manier is het doen van een split (je neemt de helft van de plaat op en een andere artiest neemt de andere helft op) een andere manier om cross-promotie te doen terwijl je de kosten van het persen van vinyl splitst. 

11. 11. Levende stromen 

Ik weet eerlijk gezegd niet veel over live streams, maar Kevin heeft een grondige gids samengesteld die ook een aantal manieren bevat om ze leuk te maken. 

Slotgedachten 

Ik gooide gewoon veel naar je. Ik stel voor om één of twee activiteiten tegelijk te kiezen en te proberen er wat plezier aan te beleven. Als ze zich niet goed voelen, ga dan naar de volgende. Je zult vinden wat stokken!

Tags: met marketing marketing muziek promotie merch verkopen muziek verkopen sociale media