Waarom Storytelling zo'n krachtig onderdeel van uw marketing is

24 augustus 2020

Dit artikel is geschreven door Angela Mastrogiacomo.

Denk aan het laatste wat je hebt gekocht. Vertel me nu eens, waarom heb je het gekocht?

Wat je antwoord ook is, ik durf te wedden dat er een verhaal achter zat. Een verhaal dat je zelf vertelde over hoe dat ding je leven ging verbeteren. Ik heb bijvoorbeeld net een waterfles gekocht. Heb ik een waterfles nodig? Niet echt. Ik heb genoeg glazen, ik heb zelfs een paar waterflessen. Maar ik wil niet uit een glas drinken omdat het niet zo handig is, het zou kunnen breken, dat zou stressvol zijn. En eerlijk gezegd vind ik het gewoon niet leuk hoe de andere waterflessen eruit zien en als ik de hele dag naar iets ga kijken, wil ik dat het esthetisch aantrekkelijk is. 

Dus ik heb deze waterfles gekocht. En ik kocht deze specifieke omdat ik hun verhaal hoorde op een podcast en ik vond het verhaal van de oprichter leuk en ik vond het leuk hoe de fles eruit zag, dus het was een makkelijke beslissing. Want in mijn gedachten lost deze waterfles zowel een probleem op als geeft het me iets om naar uit te kijken. Het gaat mijn dagen beter maken, het gaat een doel dienen zodat ik het kan rechtvaardigen, en het gaat het leven over het algemeen alleen maar aangenamer maken.

Dus, wat was het verhaal achter het laatste wat je hebt gekocht? Misschien was het nieuwe spullen en zei je tegen jezelf dat het zou helpen om je muziek meer gepolijst te laten klinken, om een betere speler te worden.

Misschien was het een videogame die je kocht, om jezelf te vertellen dat dit een leuke manier zou zijn om te ontspannen, om contact te maken met vrienden.

Wat het ook was, er zat een verhaal achter. En dat is wat er bijna zeker ontbreekt in uw marketing.

Zoveel kunstenaars en ondernemers proberen snel te verkopen aan de mensen om hen heen. Nieuwe muziek verkopen, ze verkopen op het idee om ze te volgen of naar een show te komen. Maar er is geen echte connectie opgebouwd, geen verhaal over waarom. We gaan ervan uit dat mensen het gewoon moeten doen omdat we dat willen, maar wees eerlijk - wanneer was de laatste keer dat je iets deed gewoon omdat iemand anders dat wilde, zonder een echt motief voor jezelf? 

Als je echt een bloeiend merk wilt opbouwen in plaats van alleen maar in de leegte te schreeuwen, moet je beginnen met goed te worden in het vertellen van verhalen. 

Welke verhalen vertellen je favoriete artiesten?

Elke grote band/kunstenaar vertelt een verhaal.

Het kan zijn via hun teksten, via hun sociale media, hun e-mail lijst, of hun live shows. Maar ze weven een verhaal in alles wat ze doen. De kans is groot dat als ze het goed doen, je het niet eens merkt. Maar om te leren, ga ik je vragen om na te denken over je favoriete band en te kijken hoe ze een verhaal vertellen - en hoe het de manier waarop je ze bekijkt beïnvloedt.

Neem bijvoorbeeld The Front Bottoms. Een van mijn all-time favorieten die van DIY naar Fueled By Ramen ging in ongeveer acht jaar tijd. Alles wat ze hebben gedaan, van hun koopwaar, tot hun teksten, tot hun liveshow, vertelt het verhaal van een paar gemiddelde jongens uit New Jersey, met aaaaall de New Jersey blue collar pride kun je staan, die gewoon graag rondhangen, feesten, en hun merk van geestigheid naar de tafel brengen. Toen ze begonnen, waren hun opnames verschrikkelijk. Een paar jaar later waren de opnames beter, maar hun geluid was extreem niche, en hun teksten nog meer. Dit is een band die vanaf het begin heel duidelijk was over wie ze waren en voor wie ze wilden staan, en ze hebben dat verhaal in alles wat ze deden geweven.  

Je kunt deze consistentie zien in hun teksten (vaak noemen ze New Jersey, praten over heel gewone dingen zoals het krijgen van een kapsel of naar de universiteit gaan, verweven met meer complexe dingen zoals het gevoel van het opgroeien, van het verlaten van je woonplaats, van het krijgen van wat je wilt en nog steeds niet gelukkig zijn) naar hun video's, die zijn goofy, en dom, en hebben net dat beetje beet voor hen, om de energie van hun live-shows waar ze grappen tussen de liedjes en laat hun persoonlijkheid te schijnen.

Het verhaal dat ze vertellen? Als een paar goofballs uit New Jersey kunnen gaan van het maken van echt ruwe mixen in hun kelder tot het toeren op een Warner Brothers-label, dan is alles mogelijk, inclusief je eigen hoop, dromen en verlangens.

Dus, wat is het verhaal dat je favoriete band/kunstenaar vertelt?

Hoe weet je wat je verhaal is?

Er staat een geweldig citaat in Donald Miller's "Building a Storybrand" (een lees ik iedereen aanraden) dat zegt: "Mensen kopen niet de beste producten. Ze kopen degene die ze het snelst kunnen begrijpen."

Dit is 100% waar. Laat je niet meeslepen in het proberen om te complex te zijn, tenzij je bereid bent om de tijd te nemen om je fans echt te helpen begrijpen wat je aan het doen bent. We vinden het wiel hier niet opnieuw uit - de eenvoudigste route is vaak de beste route.

Dus mijn eerste advies is: Denk hier niet over na. De kans is groot dat je weet wat je verhaal is, en zelfs als je dat niet weet, is de enige manier om er echt achter te komen dat je moet gaan experimenteren.

Denk na over het gemeenschappelijke thema in je teksten, en waar je inspiratie vandaan haalt. Denk aan het gevoel dat je je fans wilt achterlaten. Wil je dat ze hoop voelen? Wil je dat ze zich minder alleen voelen? Wil je dat ze hun dromen najagen? Wil je dat ze gewoon een paar uur plezier hebben en dansen? Wil je ze door een donkere tijd heen helpen? Zoek uit wat hun verhaal is, het verhaal waar je je het meest tot aangetrokken voelt, en daarin zul je waarschijnlijk het jouwe vinden.

Hoe krijg ik mijn verhaal over het voetlicht?

Dit is het leuke gedeelte! Uw verhaal komt in alles wat u doet tot uiting, van uw teksten, tot uw muziekvideo's, tot uw promo-foto's, uw live-show, uw merch-everything. Dus hoe krijg je dat voor het voetlicht?

Eenvoudig.

Stap één: Je moet je fans begrijpen. Zoek eerst uit waar je fans mee worstelen. Nogmaals, zie hierboven. Zijn ze eenzaam? Gewond? Gelukkig? Willen ze gewoon plezier hebben en feesten of willen ze een dagboek schrijven en introspectief zijn? De manier waarop je met die twee mensen praat is heel anders dus wees eerst duidelijk over wie je ideale fan is (de persoon die gek wordt van je muziek en naar elke show gaat die je ooit doet).

Stap twee: U wilt dat uw muziek en uw boodschap de oplossing zijn voor wat ze ook doormaken. Als je ideale fan introspectief en diepgaand gevoelig is, en gewoon zichzelf en de wereld beter wil begrijpen, dan maak je daar niet alleen muziek over (wat, als dit je ideale fan is dan maak je al muziek die dat weerspiegelt), maar je begint het ook op al het andere af te stemmen. In je social media berichten praat je over dingen die persoonlijke leermomenten zijn, introspectieve gedachten die je hebt gehad, de dingen die je hebben geholpen om duidelijkheid te vinden. Je video's zijn misschien aan de kunstzinnige kant in plaats van levendige, snelle video's. Uw merkkleuren kunnen zacht en gedempt zijn in plaats van luid en helder. Uw live-shows kunnen een paar verhalen over de liedjes bevatten in plaats van rumoerige plagerijen.

Stap drie: Heb een plan om je fans van punt A naar punt B te krijgen. Dit betekent dat je weet wat punt A en punt B zijn. Bijvoorbeeld, wil je dat ze je muziek delen? Of een shirt kopen? Elke actie die je onderneemt (een social media post, een live show, etc) zou een actie moeten hebben (kom naar een show, koop onze merch, sluit je aan bij onze email lijst) en een duidelijke manier om je fans daar te krijgen. Als het niet gemakkelijk is, gebeurt het niet, dus maak er een zo lineair mogelijk proces van.

Stap vier: Laat ze zien wat er allemaal mogelijk is. Dit betekent dat je ze een kijkje geeft in hoe het leven met je muziek/merch/show/etc er uit ziet. Hoe zal jouw muziek helpen hun leven beter te maken? Hoe zal het gaan naar je show hen gelukkiger maken? Hoe zal het kopen van dat t-shirt helpen? Dit kan onbaatzuchtig zijn, zoals: "Het kopen van het shirt geeft ze een goed gevoel omdat ze weten dat ze de lokale muziek ondersteunen in een tijd waarin de lokale muziek lijdt. "Maar je moet dan wel een taal gebruiken die dat beschrijft. Je kunt niet verwachten dat je fans gedachtenlezers zijn...

Stap vijf: Vieren! Vier je fans, vier jezelf, zorg ervoor dat je de tijd neemt om echt te genieten van alle levens die je aan het veranderen bent en het verschil dat je maakt. 

Als het gaat om het vertellen van verhalen, zijn we allemaal naturisten. We hebben allemaal de gave om ons te kunnen verhouden tot anderen, te delen in hun triomfen en angsten, en om verbinding te maken.

Het vinden van duidelijkheid in je verhaal en in staat zijn om echt te delen dat in alles wat je doet het verschil is tussen je stempel drukken en onopgemerkt blijven - en in het belang van alle fans en levens die je kunt veranderen met je verhaal - in hemelsnaam, laten we ervoor zorgen dat je opvalt, zullen we?

Wil je meer fans? Doe mee met mijn gratis masterclass, Hoe krijg je de volgende 1.000. Fans om te leren hoe je meer van je ideale fan aan te trekken, betrokkenheid te stimuleren, volgelingen op te bouwen en resultaten te zien.


Angela Mastrogiacomo is de oprichter en CEO van Muddy Paw PR, waar haar kunstenaars plaatsingen hebben gezien op Alternative Press, Noisey, Substream, Spotify en meer, evenals de THRIVE-mentorschap gemeenschap - een online gemeenschap die indie-artiesten het hele jaar door voorziet van betaalbare begeleiding door deskundigen uit de muziekindustrie, en nog veel meer.

Tags: branding fans met marketing storytelling