[Noot van de redactie: Dit artikel is geschreven door Hugh McIntyre.]
Met sociale media platforms die de planeet overnemen en hubs worden van allerlei soorten informatie, hebben sommige muzikanten recentelijk besloten om niet te investeren in zaken als EPK's, goede websites en zelfs e-mail nieuwsbrieven. Zeker, er is een argument te maken dat deze enigszins verouderd zijn, maar ik persoonlijk geloof dat, hoewel ze niet meer hetzelfde belang hebben als vroeger, ze nog steeds belangrijk en zeer nuttig zijn, en artiesten op alle niveaus van hun carrière zouden er nog steeds tijd en geld aan moeten spenderen.
E-mail nieuwsbrieven zijn misschien wel de meest ouderwetse van de items die ik hierboven noemde, maar dat betekent niet dat ze niet effectief zijn. Als ze er niet meer toe zouden doen, waarom zouden zoveel grote bedrijven dan zo hard werken om mensen zich te laten inschrijven, om ze te laten blijven hangen, en om ze zo geweldig mogelijk te maken?
Tegenwoordig zijn mensen geconditioneerd om iets te verwachten in ruil voor hun e-mailadres, dus wees bereid om hen iets van waarde te geven ... maar wat? Hier zijn een paar suggesties die u kunt gebruiken om het aantal fans op uw e-mail distributielijst te verhogen.
Een exclusieve download
Als muzikant wil je er waarschijnlijk geen gewoonte van maken om je kunst volledig gratis weg te geven (hoewel het in het tijdperk van streaming moeilijker dan ooit is om mensen daadwerkelijk te laten betalen voor je harde werk), maar er zijn situaties waarin je misschien gratis downloads van je nummers wilt aanbieden aan diegenen die de eer verdienen om te luisteren.
Je hebt waarschijnlijk wel een paar nummers (of misschien wel veel) op je harde schijf staan die je niet van plan bent uit te brengen of op albums te zetten, dus dit kan een prachtig excuus zijn om veel uit die vergeten stukjes te halen.
Bied je fans een gratis download aan van een nummer dat ze nog nooit gehoord hebben als ze hun e-mail adres geven! Dit zal niet iedereen over de streep trekken, maar het kan zeker geen kwaad, en als je echt niet van plan was om die ene compositie voor iets anders te gebruiken, waarom dan niet degenen die van je willen horen een speciaal gevoel geven door een deuntje te horen waar niemand anders toegang toe krijgt?
Een bericht
Dit is minder belangrijk als je net begint en slechts een handvol echte fans hebt, maar het is toch de moeite waard om in gedachten te houden. Als je een zeer kleine fanbasis hebt, moet je veel tijd besteden aan het corresponderen met hen, want er is geen betere manier om van een luisteraar een die-hard volger te maken dan door echt bevriend met hen te raken en een diepe, echte band te vormen.
Eens je je volgers en streams begint te zien stijgen, zal dit aanbod veel meer betekenen voor diegenen die je eigenlijk niet persoonlijk kennen, maar die wel op je muziek zijn gevallen. Telkens wanneer iemand zich inschrijft voor je e-mailnieuwsbrief, reik hen dan de hand om een gesprek aan te knopen, of misschien gewoon een persoonlijk bedankje. Dit kan gebeuren via e-mail, omdat dat de methode van communicatie waarmee ze hebben ingestemd, of als je ze zou kunnen vinden op sociale media een of andere manier (misschien kun je vragen om die informatie in aanvulling op hun e-mail), als heel wat mensen kunnen de voorkeur aan van u te horen via die kanalen.
Zorg ervoor dat je hun namen vermeldt en iets anders waardoor ze weten dat je echt tijd hebt besteed om uit te zoeken wie ze zijn.
Een korting op merch
Als dit plan werkt voor de meeste detailhandelaars, waarom zou u dan niet hetzelfde plan volgen? Veel grote winkels bieden een bepaalde korting op een artikel of een totale aankoop als mensen zich aanmelden voor een nieuwsbrief, omdat ze twee dingen weten:
1. Het is beter om een verkoop te doen, ook al is het met een korting, en
2. De kans is groot dat, zelfs als een groot aantal mensen die verkoopcode gebruiken en zich vervolgens uitschrijven en nooit meer terugkomen, er genoeg zullen volhouden (of zelfs vergeten zichzelf te verwijderen), en de korting op een dag de moeite waard zal zijn.
Hoe je dit technisch laat werken is aan jou en kan wat werk of onderzoek vragen, en hoeveel je bereid bent om fans korting te geven op t-shirts, hoodies, CD's enzovoort is ook aan jou... maar ik stel voor dat je er echt een verleidelijk aanbod van maakt. Alles minder dan 10% korting is niet echt de lokroep die je misschien denkt dat het is.
Een gratis stuk merch
Veel muzikanten, zelfs enkele van de grootste namen in de industrie, verdienen veel van hun geld met merchandise, omdat mensen geen muziek meer kopen zoals vroeger en de royalty's voor streaming niet voor iedereen kloppen zoals het zou moeten. Dat betekent dat veel opkomende talenten erg beschermend zijn om niet te veel weg te geven of alles voor erg lage prijzen aan te bieden, want als ze dat doen... hoe gaan ze dan hun rekeningen betalen?
Ik begrijp dat, echt waar, maar net zoals het geval is met het gratis weggeven van muziek, kunnen er momenten zijn waarop het de moeite loont een beetje geld te verliezen om in de toekomst hopelijk meer te verdienen. Mensen laten intekenen op je e-mail nieuwsbrief is niet alleen een leuke metriek om bij te houden of nog een kleine marketing tool die je in je achterhoofd moet houden, het kan een serieuze moneymaker zijn. Hoe meer fans je berichten ontvangen over nieuwe releases, aankomende shows en ja, zelfs nieuwe items die worden toegevoegd aan je online winkel, hoe meer je inkomsten stijgen.
Als je merchandise wilt weggeven in ruil voor e-mailadressen, stel ik iets goedkoops voor. Geef geen sweatshirts, maar misschien buttons, stickers, sleutelhangers, of iets dergelijks. Dit zijn stukken die je in bulk en voor relatief weinig geld kunt laten maken, dus je zult ze niet veel missen. Hou er ook rekening mee dat je deze giveaways moet verzenden (tenzij je een andere manier vindt om ze aan je signees te bezorgen), dus hoe kleiner en lichter, hoe minder ze je zullen kosten om te verzenden.
Een belofte
Dit alleen zal misschien niet veel mensen overtuigen om zich in te schrijven voor uw e-mail nieuwsbrief, maar in combinatie met een van de bovenstaande punten, kan het zeer nuttig zijn. In feite is dit iets dat degenen die u toegang geven tot hun e-mail inbox verdienen, wat er ook gebeurt.
Beloof deze fans dat ze van je zullen horen, maar niet te vaak. Bombardeer ze niet met elke kleine mededeling of detail, maar zorg ervoor dat ze weten dat ze niet vergeten worden! Zorg er ook voor dat ze de eersten ter wereld zijn die zo nu en dan geweldig nieuws te horen krijgen, of het nu een nieuwe single, video of albumaankondiging is, of dat ze misschien eerder dan wie ook toegang krijgen tot tickets voor een komend concert.
Het komt erop neer dat u uw volgers belooft dat als zij zich aanmelden voor deze nieuwsbrief, deze voor hen de moeite waard zal zijn, zoals elke e-mail die u verstuurt.
Tags: carrièreadvies e-mailmarketing met