[ หมายเหตุบรรณาธิการ: บทความนี้เขียนโดย Chelsea Ira]
มันเป็นคําถามใหญ่ที่นักดนตรีทุกคนถาม: ฉันจะโปรโมตเพลงของฉันได้อย่างไร?
ดังนั้นวันนี้ฉันจะคีย์คุณในกลยุทธ์ที่ดีที่สุดในการโปรโมตเพลงของคุณเติบโตฐานแฟนคลับของคุณและสร้างรายได้มากขึ้นและมันเป็นสิ่งที่สามารถทํางานสําหรับนักดนตรีและเส้นทางอาชีพใด ๆ
เรากําลังพูดถึงการตลาด เนื้อหา
การตลาดเนื้อหาไม่ใช่กลยุทธ์ที่ยิ่งใหญ่และน่ากลัวที่คุณต้องสร้างตั้งแต่เริ่มต้น มีโอกาสที่คุณใช้องค์ประกอบของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาอยู่แล้ว ดังนั้นวันนี้เรามามุ่งเน้นไปที่การปรับให้เหมาะสมและสมบูรณ์แบบ
ในการเริ่มต้นฉันมีแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมสองอย่างที่คุณสามารถชําระเงินได้:
- รายการตรวจสอบการตลาดเนื้อหาฟรีที่จะพาคุณผ่านขั้นตอนทั้งหมดสําหรับการนํากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณเอง
- ชุดของบทเรียนฟรีที่จะพาคุณไปสู่ กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาขั้นสูง.
แต่สําหรับตอนนี้เรามามุ่งเน้นไปที่การตลาดเนื้อหาและทําไมมันถึงสําคัญ
การตลาดเนื้อหาคืออะไร
การตลาดเนื้อหาเป็นวิธีการเชิงกลยุทธ์มากขึ้นในการโปรโมตเพลงของคุณที่คุณสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าและน่าสนใจเพื่อดึงดูดและรักษาผู้ชมและในที่สุดเพื่อสร้างแฟน ๆ ที่สนับสนุนทางการเงินในอาชีพของคุณ
เป้าหมายของคุณคือการดึง แฟน ๆ เข้าสู่โลกของคุณด้วยเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและ ทําให้พวกเขา อยากได้ยินจากคุณ (แทนที่จะผลักเพลงของคุณใส่หน้าพวกเขา)
นั่นหมายความว่าแทนที่จะโพสต์ "ซื้ออัลบั้มใหม่ของฉัน" บน Facebook คุณให้เนื้อหาที่เกี่ยวข้องและน่าสนใจอย่างแท้จริงกับแฟน ๆ ของคุณก่อน
ลองดูตัวอย่างที่ดีที่ได้รับความนิยมอย่างมากในวันนี้: การสร้างวิดีโอ .
ในกลยุทธ์นี้คุณถ่ายทํากระบวนการเขียนและบันทึกของอัลบั้มใหม่ของคุณและปล่อยวิดีโอที่นําไปสู่วันที่วางจําหน่ายอัลบั้มอย่างเป็นทางการ วิดีโอนําแฟน ๆ เข้าสู่โลกของคุณพวกเขาทําให้พวกเขาตื่นเต้นและลงทุนทางอารมณ์ในอัลบั้มและพวกเขาสามารถใช้เพื่อผลักดันการสั่งซื้อล่วงหน้า
เหตุใดการตลาดเนื้อหาจึงมีความสําคัญ
ในวงการเพลงในปัจจุบันแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะตะโกนดังกว่าคนอื่น กลยุทธ์การตลาดแบบพุชนี้ทํางานได้ดีในอดีตเมื่อป้ายกํากับมีเงินก้อนใหญ่ที่จะโยนลงในโปรโมชั่น แต่ก็เป็นไปไม่ได้ในงบประมาณอินดี้ในปัจจุบัน (และพูดตามตรงแฟน ๆ เริ่มเบื่อหน่ายกับการถูกตะโกนใส่)
ดังนั้นเรามาดูเหตุผลบางประการ ว่าทําไม การตลาดเนื้อหาจึงมีประสิทธิภาพ
1. การตลาดเนื้อหาเปลี่ยนกระบวนการให้เป็นเครื่องมือทางการตลาด
การตลาดเนื้อหาเป็นเรื่องเกี่ยวกับ การขายกระบวนการ
ฉันหมายความว่ายังไง?
สําหรับนักดนตรีจํานวนมากวงจรการโปรโมตมีลักษณะเช่นนี้: ปล่อยอัลบั้มโปรโมตอึออกจากมันไปค่อนข้างมืดเพื่อทํางานในอัลบั้มถัดไป
แต่ด้วยการตลาดเนื้อหาคุณเริ่ม แบ่งปัน ก่อนที่คุณจะพร้อม คุณปล่อยให้แฟน ๆ ของคุณเข้าสู่กระบวนการสร้างอัลบั้มด้วยโพสต์บล็อกเรื่องราว Instagram และ vlogs คุณนําแฟน ๆ เข้าสู่การฝึกซ้อมด้วยเซสชัน Facebook Live คุณให้สมาชิกอีเมลลงคะแนนในการออกแบบสินค้า
สิ่งนี้ประสบความสําเร็จสามสิ่ง:
- มันทําให้แฟน ๆ ลงทุนใน งานของคุณ (ทั้งจากมุมมองทางอารมณ์และเวลา) แฟน ๆ มีแนวโน้มที่จะซื้อเสื้อมากขึ้นหากพวกเขารู้สึกว่าการโหวตของพวกเขาช่วยสร้างมัน แฟน ๆ ตื่นเต้นมากขึ้นเกี่ยวกับการซื้ออัลบั้มหากพวกเขาได้เห็นกระบวนการและเรื่องราวที่เข้าสู่เพลง ในระยะสั้นมันส่งเสริมความไว้วางใจและความสัมพันธ์
- มันช่วยให้คุณอยู่ในใจของแฟน ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับช่องทางโซเชียลจํานวนมากที่ถูกขับเคลื่อนด้วยอัลกอริธึมบางรูปแบบการมืดจะทําร้ายความสัมพันธ์ของคุณกับแฟน ๆ ของคุณเท่านั้น
- การแสดงผลมากขึ้น = ยอดขายเพิ่มขึ้น บางครั้งมันต้องใช้พัดลมสัมผัสกับข้อเสนอของคุณสองสามครั้งก่อนที่พวกเขาจะซื้อจริง ดังนั้นยิ่งคุณสามารถเชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์บล็อกวิดีโอและรายชื่ออีเมลของคุณแฟน ๆ จะได้สัมผัสกับข้อเสนอของคุณมากขึ้น กุญแจสําคัญคือการเป็นของแท้และเกี่ยวข้องกับเรื่องนี้
2.การตลาดเนื้อหาในระยะยาว
นักดนตรีจํานวนมากให้ความสําคัญกับระยะสั้น – คุณรู้ว่าการส่งเสริมซิงเกิ้ล ใหม่ สร้าง hype สําหรับทัวร์ทําให้แฟน ๆ ได้ชมมิวสิควิดีโอใหม่และสูญเสียการมองเห็นภาพใหญ่อย่างสมบูรณ์
กล่าวอีกนัยหนึ่งเป้าหมายระยะสั้นบดบังเป้าหมายระยะยาวอย่างสมบูรณ์
แน่นอนว่าการมีเป้าหมายระยะสั้นเป็นสิ่งสําคัญ - พวกเขาช่วยให้คุณเห็นความคืบหน้าและมีแรงจูงใจ แต่ปัญหาเกิดขึ้นเมื่อพวกเขาเข้ามารับช่วงต่อ ถ้าไม่มีเป้าหมายระยะยาว คุณก็ตาบอด คุณกําลังทําตามขั้นตอนมากมาย แต่ไม่มีการรับประกันว่าพวกเขาทั้งหมดอยู่ในทิศทางเดียวกัน และนั่นนําไปสู่ความท้อแท้และความเหนื่อยหน่าย
กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา ที่ดีผสมผสานระยะสั้นและระยะยาวเข้าด้วยกันอย่างราบรื่น เป็นการดีที่เนื้อหาส่วนใหญ่ที่คุณ แบ่งปันมีวัตถุประสงค์หรือวาระการประชุมที่ใหญ่กว่า
นี่คือตัวอย่าง:
- คุณแบ่งปันคลิปวิดีโอสั้น ๆ ของกระบวนการบันทึกสําหรับแทร็กอะคูสติก
- คุณเชื่อมโยงไปยัง รายชื่ออีเมลของคุณ ที่แฟน ๆ จะได้รับแทร็กพิเศษนั้นฟรีเพื่อแลกกับอีเมล
- คุณใช้รายชื่ออีเมลนั้นเพื่อโปรโมตโครงการที่จะเกิดขึ้นทั้งหมดในอนาคต
และอีก:
- คุณสร้างวิดีโอหน้าปกใหม่สําหรับ YouTube
- คุณเชื่อมโยงไปยัง Patreon ของคุณที่แฟน ๆ สามารถสนับสนุนคุณและเข้าถึงวิดีโอใหม่ทั้งหมดล่วงหน้าและสามารถลงคะแนนในเพลงที่คุณครอบคลุมต่อไป
- คุณใช้ Patreon เป็นสถานที่ในการสร้างชุมชน superfan ที่จะสนับสนุนคุณสําหรับปีต่อ ๆ ไป
เห็นมั้ย? มันเป็นวงกลมศูนย์กลางทั้งหมดที่มีสิ่งเล็ก ๆ เช่นโพสต์ Twitter ที่นําไปสู่เป้าหมายและวัตถุประสงค์ในอาชีพที่ใหญ่กว่า
3 ขั้นตอนสู่กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ
1. รู้จักผู้ชมของคุณ
ขั้นตอนแรกคือการรู้และเข้าใจผู้ชมของคุณจริงๆ คุณต้องการให้เนื้อหาที่คุณสร้างและแบ่งปันมีความเกี่ยวข้องกับฐานแฟนคลับและความสนใจของพวกเขา
คุณสามารถดูข้อมูลประชากรพื้นฐานบางอย่าง เช่น อายุ เพศ และตําแหน่งที่ตั้งได้ในการวิเคราะห์โซเชียลมีเดีย นอกจากนั้นคุณสามารถใช้แบบสํารวจและแบบสํารวจเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับฐานแฟนคลับของคุณ แม้แต่การโพสต์คําถามง่ายๆบนโซเชียลมีเดียทําให้แฟน ๆ โหวตเกี่ยวกับเนื้อหาที่พวกเขาต้องการจะเห็นจะเป็นประโยชน์อย่างมาก
บางวงพบว่าผู้ชมส่วนที่ดีของพวกเขายังเป็นนักดนตรีและบทแนะนําการเปิดตัวบทวิจารณ์อุปกรณ์และแผ่นเสียง คนอื่น ๆ จะพบว่าแฟน ๆ ของพวกเขาชอบ vlogs แบบยาวกว่ากับมิวสิควิดีโอสั้น ๆ ฐานแฟนคลับทุกคนแตกต่างกัน รู้จักคุณ
2.รู้เป้าหมายของคุณ
ขั้นตอนต่อไปคือการรู้ว่าคุณต้องการให้อาชีพดนตรีของคุณพาคุณไปที่ไหนในระยะยาว เพราะค่อนข้างตรงไปตรงมามีหลายวิธีที่จะประสบความสําเร็จในฐานะนักดนตรีในวันนี้กว่าที่เคยเป็นมา
หากการทําเงินส่วนใหญ่จาก YouTube และ Patreon เป็นเป้าหมายของคุณและคุณไม่สนใจที่จะเดินทางเนื้อหาทั้งหมดที่คุณปล่อยควรกระตุ้นให้แฟน ๆ มีส่วนร่วมกับคุณบนแพลตฟอร์มเหล่านั้น คุณอาจลองวาง "อัลบั้ม" แบบดั้งเดิมสําหรับคนโสด (ซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับแพลตฟอร์มเหล่านั้นมากกว่า)
3. ใช้คําเรียกร้องที่เกี่ยวข้อง
เมื่อคุณรู้ว่าจะสร้างเนื้อหาประเภทใดคุณต้องผูกคําเรียกร้องให้ดําเนินการที่เกี่ยวข้อง
ในการตลาด "คํานําสู่การปฏิบัติ" เป็นเพียงการขอให้แฟน ๆ ของคุณดําเนินการขั้นตอนต่อไปเช่นคลิกลิงก์หรือสนับสนุนแคมเปญ Pledge Music ของคุณ
อย่างที่เราพูดถึงก่อนหน้านี้เนื้อหาแต่ละชิ้นที่คุณเผยแพร่ควรมีจุดประสงค์
- คุณไม่ได้เพียงแค่ ปล่อย vlog สตูดิโอคุณใช้ vlog นั้นเพื่อเชื่อมโยงไปยังแคมเปญก่อนการขายของคุณที่แฟน ๆ สามารถซื้ออัลบั้มได้เร็ว
- คุณไม่ได้แค่ แบ่งปันการบันทึก สดจากคอนเสิร์ตบ้านหลังสุดท้ายของคุณ คุณใช้วิดีโอนั้นเพื่อแสดงให้แฟน ๆ เห็นว่าคอนเสิร์ตในบ้านนั้นยอดเยี่ยม และให้พวกเขาเชื่อมโยงกับอาสาสมัครในฐานะโฮสต์
บทสรุป
หวังว่าบทความนี้ได้ให้แนวคิดใหม่ ๆ ในการโปรโมตเพลงของคุณ โปรดจําไว้ว่าการตลาดเนื้อหาไม่จําเป็นต้องล้นหลาม มันไม่ใช่วิธีการใหม่อย่างสมบูรณ์มันเป็นเพียงการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาที่คุณกําลังทําอยู่แล้ว
ที่ถูกกล่าวว่ามันจะเป็นการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย หากคุณต้องการคําแนะนําบางอย่างคลิกที่นี่และตอบคําถามสั้น ๆ เราจะส่งชุดของบทเรียนการตลาดเนื้อหาฟรี
นอกจากนี้เรายังมีรายการตรวจสอบการตลาดเนื้อหาสําหรับคุณที่นี่ คลิกเพื่อดาวน์โหลดฟรี
Chelsea Ira เป็นผู้อํานวยการฝ่ายการตลาด สําหรับโมเดลศิลปินใหม่