การเจริญเติบโต: กลยุทธ์การเจริญเติบโตที่สําคัญสําหรับศิลปิน

[บรรณาธิการหมายเหตุ : บทความนี้เขียนโดย W. ไทเลอร์อัลเลน.]

ปัญหากับ 'ทํามันเองตลาด' คือว่าค่อนข้างบ่อยเราไม่ได้ทํามันเองเลย

เราได้รับอิทธิพลอย่างมากจากคนอื่น ๆ และบางครั้งเราได้รับการติดใน'ลิงเห็น -- ลิงทํา' mindset โดยไม่ได้สังเกตเห็น แต่ทราบ - นี้เป็นธรรมชาติ!

เรามีแนวโน้มที่จะเคลื่อนไหวเหมือนคนอื่น ๆ รอบตัวเรา เพราะเราคิดว่านั่นเป็นวิธีที่เราควรจะไป อย่างไรก็ตาม, นี้ไปสําหรับผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรม, เกินไป. ห้อง echo นี้โดยไม่ได้ตั้งใจมีเราพูดถึงปัญหาเดียวกันและให้คําแนะนําเดียวกันปีหลังจากปี และถ้าเราเพียงแค่ทําซ้ําชิ้นเดียวกันไม่กี่คําแนะนําและกลยุทธ์จะสร้างสภาพแวดล้อมที่เป็นพิษสําหรับการพัฒนาศิลปิน

นี้มาถึงจุดเดือดเมื่อเร็ว ๆ นี้สําหรับฉันเมื่อฉันถูกติดแท็กในการสนทนา Twitter ในจริยธรรมของการจ่ายเงินเพื่อเล่นแสดง ฉันชื่นชมการ looped ใน แต่ -- พระเจ้าดีกว่าทศวรรษที่ผ่านมาฉันได้พูดบนแผงหกเกี่ยวกับการจ่ายเงินเพื่อเล่นเขียน 30 + โพสต์แขกสําหรับร้านค้าอุตสาหกรรมจํานวนมากและกล่าวถึงนี้ในหลายร้อยการให้คําปรึกษา ฉัน ฉันแค่ไม่อยากพูดถึงมันอีกต่อไปแล้ว

มีเรื่องมากมายที่ฉันไม่อยากพูดถึงอีกแล้ว นี้อาจดูเหมือนต่อต้านอาจเป็นอันตรายแม้ "ถ้าเราไม่พูดในทางที่ถูกต้องพวกเขาจะรู้ว่าพวกเขากําลังผิดหรือไม่"

ฉันเข้าใจแล้ว ฉัน แต่ยังถึงเวลาที่จะก้าวไปข้างหน้าอย่างเหนียวเหนียวเป็นอุตสาหกรรม ฉันพูดเกี่ยวกับสามัญสํานึกและพร้อมที่จะรับเทคนิคเพิ่มเติม

ลองปรับและเลือกวิธีการใหม่ของการตลาดโดยไม่ต้องตอกออกคําแนะนําที่เหนื่อยเดียวกัน มาร่วมกันปลูกกันเถอะ

และนั่นคือสิ่งที่บทความนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับ -- การเจริญเติบโต -- โดยเฉพาะอย่างยิ่งการตลาดการเจริญเติบโต

ผมทํางานหนักในพื้นที่เริ่มต้น บางส่วนของการเริ่มต้นเหล่านี้มีเพลงเทค แต่ส่วนใหญ่เป็นเทคโนโลยีทั่วไป ในขณะที่ "วัฒนธรรมการเริ่มต้น" มีวิธีซับซ้อนมากกว่าสิ่งหลายอย่าง - มีหนึ่งชิ้นของวัฒนธรรมการเริ่มต้นที่ฉันมักจะนํากลับไปศิลปินและป้ายชื่อและที่กลยุทธ์การตลาดการเจริญเติบโตของพวกเขา

กลยุทธ์การเติบโตเหล่านี้เรียบง่าย แต่มีศักยภาพ - และให้คําแนะนําที่ดีกว่าเส้นเบื่อเดียวกันที่วิ่งผ่านวงการดนตรีเป็นประจําทุกปี

ดังนั้นการตลาดการเจริญเติบโตคืออะไร?

การตลาดการเติบโตเป็นมากกว่าปรัชญากว่ากลยุทธ์เอกพจน์ การตลาดการเติบโตที่ดีที่สุดจะอธิบายเป็นชุดของการทดลองภายในการตลาดของคุณที่ค้นพบวิธีการที่ดีที่สุดของการเติบโตของผู้ชมของคุณ

ตลาดเจริญเติบโตจะเข้าบัญชีว่าเส้นทางของทุกคนจะไปมองที่แตกต่างกัน ทุก บริษัท ศิลปินหรือบุคคลจะมีวิธีที่ไม่ซ้ํากันของการเจริญเติบโตแบรนด์ของพวกเขา ดังนั้นแทนที่จะเข้าใกล้ตลาดด้วย"หนึ่งขนาดเหมาะกับทุกวิธีการ"การตลาดการเติบโตใช้การทดลองและการทดสอบเพื่อวัดการเจริญเติบโตและค้อนออกแผนที่ไม่ซ้ํากัน

มันต้องใช้เวลาไม่กี่บทความเพื่อแกะลึกทั้งหมดของการตลาดการเจริญเติบโต แต่ตอนนี้ - ขอพูดคุยเกี่ยวกับกลยุทธ์การเจริญเติบโตขั้นพื้นฐานและวิธีที่พวกเขาสามารถช่วยให้คุณเติบโตฐานแฟนของคุณเช่นเดียวกับสร้างรายได้

1. แบ่งเป้าหมายหลักลงเป็นขนาดเล็กคนสามารถเข้าถึงได้

ฉันแล้วกล่าวว่าการตลาดการเจริญเติบโตเป็นมากขึ้นของ"ปรัชญา"ใช่มั้ย? นี้ชิ้นต่อไปของคําแนะนําอาจดูเหมือนตรงไปตรงมา แต่เป็นสิ่งสําคัญในวันนี้"ฉันต้องการทุกอย่างตอนนี้"ความคิดที่พบในศิลปินหลายป้ายและเพียง มนุษย์วันนี้

ตลาดขนาดใหญ่ที่มีการเติบโตคือขั้นตอนการวางแผนและขั้นตอนเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า ดังนั้นจึงขอแนะนําให้คุณใช้วัตถุประสงค์หลักของคุณและทําลายมันลงเป็นขั้นตอนเล็ก ๆ ที่ดําเนินการได้

ดังนั้น, เป็นตัวอย่าง, แทนที่จะเป็นเป้าหมายของคุณคือการทํา $ 25K ในการขายก่อน Q3 ของ 2018, แกะมันนิด ๆ หน่อย ๆ. คุณรู้ว่าคุณจะต้องมีส่วนร่วมที่ดีกว่าของคุณ ดังนั้นชุดแรกของเป้าหมายที่ดําเนินการได้ของคุณอาจมีลักษณะเช่นนี้

• เพิ่มการสมัครสมาชิกรายชื่ออีเมลโดย 10% โดย 30 มีนาคม
  • สร้างสําเนาอีเมลและสื่อสังคมออนไลน์ที่มีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มการสมัครรับข้อมูล
• เพิ่มการมีส่วนร่วมในโซเชียลมีเดีย 25% โดยวันที่ 1 เมษายน
  • เครื่องมือวิจัยที่สามารถติดตาม / เลิกติดตามและง่ายต่อการจัดการการอภิปรายสื่อสังคมออนไลน์
  • สร้างปฏิทินของเหตุการณ์ที่จะอยู่ทวีต
• เพิ่มความถี่ในการโพสต์สื่อสังคมออนไลน์ในทุกช่องโดย 2 โพสต์
  • สร้างปฏิทินเนื้อหาใหม่สําหรับแชนเนลทั้งหมด

เมื่อคุณเสร็จสิ้นเป้าหมายที่ดําเนินการที่มีขนาดเล็กลงแล้วคุณจะก้าวกลับมาดูว่าสิ่งที่ทํางานได้ดีสิ่งที่ไม่ได้ - แล้วปรับ ซึ่งนําฉันไปยังเคล็ดลับที่สองของฉัน

2.วัด, วัด, วัดที่

นี่คือหัวใจของการตลาดเจริญเติบโต หนึ่งในปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันเห็นในอุตสาหกรรมดนตรีตลาด -- และนี้ไปสําหรับทั้งขนาดใหญ่ indies และ DIY - ers, คือว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะโยนออกแคมเปญและเพียง ... ดูว่าเกิดอะไรขึ้น พวกเขาอาจปรับแต่งสําหรับรุ่นถัดไปหรือแคมเปญถัดไป แต่ all- in - all - in - ตลอดเวลาของเวลาเป็นเพียง tweeting เกี่ยวกับเรื่องนี้ค่าใช้จ่ายโฆษณาและอาจจะบาง PR ถ้าทํางานเย็นถ้ามันไม่ได้ลองอีกครั้งในครั้งต่อไป

มีบันทึกรายการที่วัดได้น้อยมาก เช่น

• บรรทัดเรื่องใดทํางานได้ดีที่สุด
• ชิ้นงานโฆษณาใดมีส่วนร่วมมากที่สุด
• ทวีตหรือโพสต์ Instagram ใดที่รวบรวมการแชร์และความคิดเห็นมากที่สุด

เราสามารถได้รับลึกได้:

• เวลาใดของวันทํางานที่ดีที่สุดสําหรับเนื้อหาสื่อสังคมออนไลน์อินทรีย์?
• หากอีเมลเปิด - ลิงก์ใดได้รับการคลิกมากที่สุด
• เมื่อผู้ใช้ไปที่เว็บไซต์ที่พวกเขาไปต่อไปที่ไหน?

ความคิดที่นี่คือการมีข้อมูลเพื่อช่วยให้คุณมากขึ้นวิธีการและการตลาดของคุณ จําเป้าหมายตัวอย่างเหล่านั้นข้างต้น? คุณจะสังเกตเห็นว่าส่วนใหญ่มีหมายเลขเฉพาะรวม - เพิ่มขึ้น 20%, 10% และอื่น ๆ

การตั้งค่าเป้าหมายตัวเลขที่จับต้องได้ช่วยให้คุณเห็นว่าจะทําการเปลี่ยนแปลงได้ที่ไหน

บางที 20% เป็นแง่ดีเกินไป? บางที 10% ไม่พอที่จะย้ายเข็ม ฉันไม่ได้เป็นคนคณิตศาสตร์มาก -- ที่ทั้งหมด แต่ฉันเป็น "หลักฐานใหญ่อยู่ในตัวเลข" คุณไม่สามารถโต้แย้งกับเมตริกความสําเร็จ โดยการวัดเปอร์เซ็นต์การเติบโตในขณะที่ยังวัดค่าที่ _____ ทํางานได้ดีที่สุดคุณมีความคิดที่จะย้าย

3. กําหนดช่องทางการขายของคุณ

ช่องทางการขายเป็นแนวทางสําหรับผู้ใช้ของคุณที่จะแนะนําให้รู้จักกับผลิตภัณฑ์ของคุณและในที่สุดก็ทําการซื้อ ราคาต่อรองคือคุณมีหนึ่ง - มันเพียงไม่แมปออก ตัวอย่างเช่นหนึ่งง่ายจะ tweeting ลิงค์เพื่อซื้อสินค้าใหม่ของคุณ

ช่องทางการขายไปที่ : Tweet →หน้า Merch →ขาย

ขั้นตอนที่คุณใช้ในช่องทางนั้นเรียกว่าการเดินทางของผู้ใช้ และเป็นสิ่งสําคัญในแผนที่ออก ด้วยวิธีนี้คุณสามารถทําให้รายการที่ดําเนินการได้ของคุณที่เราพูดถึงใน#1กําหนดเป้าหมายมากขึ้น ฉันได้แมปเหล่านี้ออกในผังงานที่ซับซ้อนมากหรือเพียงแค่เค้าร่างหรือเขียนพวกเขาออกด้วยลูกศรเพื่อเน้น

อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่า "ช่องทางการขาย" ของคุณไม่จําเป็นต้องมุ่งเน้นการขายอาจเป็นกระบวนการที่ใช้ในการรับผู้ติดตาม

นี่เป็นอีกหนึ่งตัวอย่างง่ายๆที่มีขั้นตอนมากขึ้น สมมติว่าใช้สินค้าเป็นตัวอย่างอีกครั้งเพียงเพราะเป็นผลิตภัณฑ์ทางกายภาพดังนั้นจึงง่ายต่อการเข้าใจ

โฆษณาวิดีโอบน Instagram → เว็บไซต์ Landing Page → การซื้อโดยตรง Merch (ปลาย) หรือ → ป๊อปอัพสําหรับสมาชิกจดหมายข่าว → เริ่มต้น 3 อีเมลวางลําดับแคมเปญ (พร้อมกัน) → เริ่มต้นโฆษณาออนไลน์ retargeting ต่างๆ (Facebook, Google).

ดังนั้น "ด้านบน" หรือจุดเริ่มต้นของช่องทางของคุณจะมีโฆษณาที่มีคุณภาพและหน้า Landing Page เพื่อดึงดูดแล้ว "ด้านล่าง" จะเป็นลําดับอีเมลที่น่ารัก

สิ่งที่จะเหมาะกับความต้องการของคุณหรือไม่ สนุกไปกับความสนุก ทดลองกับเส้นทางและความคิดสร้างสรรค์ที่แตกต่างกันเพื่อดูว่าเหมาะกับคุณที่สุด ฉันยังให้คุณวรรคหรือสองคําอธิบายในส่วนที่สําคัญของวงจรการตลาดของทุกยี่ห้อ อย่าลืมอ่านนอกบทความนี้เองและเปิดตาให้คนในอนาคตด้วย

4.สะท้อนให้เห็นถึง, ล้างและทําซ้ําของ

นักการตลาดเติบโตจะทดสอบทุกอย่าง วิธีที่พวกเขาสามารถให้เส้นทางที่ดีที่สุดสําหรับโครงการของพวกเขา ตอนนี้ฉันหวังว่าไม่จําเป็นต้องอธิบายความสําคัญของการทดสอบสิ่งที่ -- และเราชนิดของแล้วครอบคลุมมันข้างต้น แต่ฉันต้องการไดรฟ์บ้านจุดของวิธีการนี้สามารถรูปร่างทุกอย่างจากของคุณ

การตนขอความของค ุมขอความ เมื่อทดสอบคุณอาจเรียนรู้ว่าบางช่องทางทํางานได้ดีที่สุดหรือกลยุทธ์บางอย่างทํางานได้ดีที่สุดซึ่งช่วยให้คุณสามารถกระจายค่าใช้จ่ายโฆษณาที่ดีที่สุดเช่นเดียวกับพลังงาน วิธีที่ดีที่สุดในการทดสอบคือโดยง่าย A / B อาจจะแม้กระทั่งการทดสอบ C พาดหัวข่าวใดทํางาน ซึ่งไม่ได้? รูปภาพใดทํางาน? ซึ่งไม่ได้?

การตลาดการเติบโตอย่างแน่นอนไม่ได้เป็นโครงการ "การเจริญเติบโตอย่างรวดเร็ว" แทนมันเป็นระบบปานกลางและตรรกะที่ช่วยให้คุณมีโอกาสที่จะคุ้นเคยกับผู้ชมแบรนด์และแม้กระทั่งตัวคุณเอง

รายการการกระทํา + เคล็ดลับ:

• มุ่งเน้นการรวบรวมลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพมากกว่าการดูหรือการคลิก นี้อาจแตกต่างจากคุณ แต่ผมชอบทําเงินของลูกค้าของฉัน ดังนั้น 100 แฟน ๆ ที่จ่ายเงินใหม่จะดีกว่า 1,000 ผู้ติดตาม Twitter ที่ไม่ได้ใช้งาน
• มุ่งเน้นการพิสูจน์มากกว่าการยอมรับ เรามีนิสัยที่น่ารังเกียจในอุตสาหกรรมของเราที่จะเพียงแค่ไปจากการ hunches ทําเอกสารที่มีสมมติฐานของคุณแล้วทดสอบจนกว่าจะพิสูจน์หรือพิสูจน์ - แล้วคุณนําหรือย้ายไป
• ระยะเวลาการทดสอบจะปรับ มันยากในอุตสาหกรรมเพลงที่คุณอาจจะไม่ปล่อยผลิตภัณฑ์ใหม่บ่อยเป็น บริษัท อีคอมเมิร์ซหรือแอปที่มักจะมองหาการดาวน์โหลดใหม่ อย่างไรก็ตามกลยุทธ์การตลาดแต่ละชั้น - แม้อีเมลเบื้องต้นและการโพสต์รายวันสามารถนํามาผ่านการทดสอบการเจริญเติบโตสําหรับความถูกต้อง

เหล่านี้เป็นเพียงเคล็ดลับการเจริญเติบโตเพียงไม่กี่และติดตามความคืบหน้ามากขึ้น! หากคุณต้องการขุดลึกในการตลาดการเจริญเติบโตสําหรับการทํางานหรือฉลากของคุณให้ฉันตะโกนที่นี่

W. Tyler Allen เป็นยุทธศาสตร์การตลาดดิจิทัลที่มีความชํานาญในการเติบโตการสร้างรายได้และการสร้างแบรนด์ ไทเลอร์เริ่มอาชีพของเขากับ Sony Music ในแผนกพัฒนาศิลปินของพวกเขาก่อนที่จะเริ่มต้นการปฏิบัติของตัวเองทํางานกับวิชาเอก, อินดี้, ผู้จัดจําหน่ายและอื่น ๆ ไทเลอร์เชื่อมั่นในการให้เครื่องมือศิลปินที่พวกเขาจําเป็นต้องใช้การควบคุมของอาชีพของพวกเขาที่ช่วยให้พวกเขายังคงพัฒนาและปรับตัวให้เข้ากับอุตสาหกรรมเพลงที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับงานของเขาได้โดยไปที่ wtylerconsulting.com

แท็ก: มีช่องทางการขายทางการตลาดที่เติบโต