[บรรณาธิการหมายเหตุ:นี้เป็นระดับเสียงที่หกและสุดท้ายในชุดหลายส่วนโดยCheryl B. Engelhardtนักร้อง / นักแต่งเพลง, นักแต่งเพลงและเจ้าของเว็บไซต์ให้คําปรึกษาอาชีพเพลงใน Key of Success ในซีรีส์นี้เชอริลแบ่งลง S.T.A.G.E.S. ที่สําคัญของการตลาดทางอีเมลสําหรับศิลปินอิสระ - เราขอเชิญคุณที่จะปฏิบัติตามและจับขึ้น, ขณะที่เรามั่นใจว่าคุณจะเดินออกไปด้วยเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์อย่างมหาศาลสําหรับกลยุทธ์การตลาดอีเมลของคุณ! ให้แน่ใจว่าได้ตรวจสอบส่วนที่1,ส่วนที่ 2, ส่วนที่ 3,ส่วนที่ 4,และส่วนที่5.]
S เป็นเงินสร้างรายได้
ใน S.T.A.G.E.S. ของอีเมล S สุดท้ายย่อมาจากการสร้างรายได้จาก ฉันหมายความว่ามันจริงหมายถึง"ขาย"แต่สร้างรายได้เป็นคําที่ดีกว่าและครอบคลุมมากขึ้นของสิ่งที่เราเป็นจริงทํากับรายการของเรา (S.T.A.G.E.M. ไม่ได้เย็นเท่าที่.)
สร้างรายได้จากรายชื่ออีเมลของคุณไม่ได้เป็นเพียงเกี่ยวกับการขายซีดีไม่กี่มากขึ้นทุกเดือน แม้ว่ายอดขายมากขึ้นแน่นอนนอกจากยินดีรับรายชื่ออีเมลของคุณในการสั่งซื้อ! นี่คือการพาสมาชิกของคุณเดินทางจากแฟนสู่ลูกค้าเพื่อ ย้ํา ลูกค้าให้สนับสนุน มันเป็นงานของเราที่จะให้สมาชิกของเราโอกาสที่จะซื้อจากเรา, ช่วยให้เราสร้างรายได้ทั้งในระดับเล็ก ($.99 สําหรับการดาวน์โหลดใน Bandcamp หรือ iTunes) และขนาดใหญ่หนึ่ง ($ 2,000 สําหรับการร้องเพลงร้องพื้นหลังเพลงใหม่, พัดลม- เงินรางวัล).
โฟกัส
นี่คือความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันเห็นนักดนตรีให้: พวกเขาได้รับมันทั้งหมดในครั้งเดียว "นี่คือทุกสิ่งที่ฉันเสนอไม่มีความดันเลือกสิ่งที่รู้สึกดีที่สุดสําหรับคุณ บาย"
ในบทความก่อนหน้าในชุดนี้ผมพูดถึงอีเมลที่แตกต่างกัน "series" - แคมเปญที่มีประมาณสี่อีเมลที่เป็นศูนย์กลางรอบชุดรูปแบบเดียว, โปรโมชั่น, หรือเรื่องราว.
คุณสามารถสร้างซีรีส์ "Rise" แยกต่างหาก (เพิ่มขึ้นจากพัดลมไปยังลูกค้า) สําหรับแต่ละรายการที่คุณต้องขาย ในความเป็นจริงคุณสามารถมีซีรี่ส์ที่แตกต่างกันสําหรับแต่ละ 'สิ่ง' ที่คุณต้องการโปรโมต ดังนั้นคุณสามารถส่งอีเมลหลายชุดเกี่ยวกับการเข้าร่วมระดับ $ 1 ในหน้า Patreon ของคุณอีกอันหนึ่งสําหรับการเข้าร่วมระดับ $ 25 คุณสามารถมีชุดข้อมูลแยกต่างหากสําหรับการติดตามคุณบน Spotify และอีกสถานีหนึ่งเกี่ยวกับการสร้างสถานีเพลงของคุณบนแพนโดร่า
นี่คือวิธีที่ผมโครงสร้างเป็นชุด"เพิ่มขึ้น":
- ที่อยู่อีเมล#1 อธิบายสิ่งนั้น บอกพวกเขาเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเสนอหรือสิ่งที่คุณต้องการทํา ทําให้มันเป็นเรื่องส่วนตัว มันช่วยคุณอย่างไรถ้าพวกเขาติดตามคุณ Spotify ? มันทํางานอย่างไร? คนชอบเป็นวีรบุรุษ ให้โอกาสพวกเขาทํามัน อะไรคือสิทธิพิเศษทั้งหมดของการเข้าร่วมระดับ $ 25 ของคุณบน Patreon? วิธีที่ดีกว่าระดับ $ 1 เป็นอย่างไร?
- อีเมล#2 เป็นคําถามโดยตรงที่มีทิศทางการสะกดออกในสิ่งที่เกิดขึ้นต่อไป คุณถามพวกเขาว่าพวกเขาจะทํา / ซื้อสิ่งนั้นหรือไม่ โดย ตรง คุณไม่ได้สับคํา. คุณเตือนพวกเขาว่าทําไมสิ่งนี้จึงเป็นสิ่งที่ดีสําหรับพวกเขาและทําไมมันจึงเป็นสิ่งที่ดีสําหรับคุณ จากนั้นคุณบอกพวกเขาว่าจะทําอย่างไร (ฉันยังสร้างวิดีโอและภาพหน้าจอสําหรับผู้ติดตามของฉันเกี่ยวกับวิธีการสมัคร Spotify โดยที่ปุ่ม "ติดตาม" คือหรือวิธีการบันทึกเพลงล่วงหน้า)
- #3อีเมล จัดการกับการคัดค้าน ทําไมคน ไม่ ซื้อหรือทําสิ่ง? เงินไม่เพียงพอ เวลา ไม่ได้ใช้แพลตฟอร์ม? ไม่อยากจ่ายผ่านอินเตอร์เน็ต? เดาและเขียนรายการสิ่งที่อาจจะหยุดพวกเขา ผมชอบที่จะเริ่มต้นด้วยการพูดสิ่งที่ต้องการ"ผมเห็นคุณยังไม่ได้ซื้อกําของฉันของแผ่นซีดียัง กลัวใหญ่ที่สุดของฉันคือการเชื่อมโยงไม่ทํางาน คุณสามารถให้ฉันถ้าที่เป็นกรณี (และถ้าไม่ได้ฉันชอบที่จะรู้ว่าทําไม!) เพื่อให้สามารถตรวจสอบทุกอย่างทํางาน?" แล้วฉันก็ได้เข้าไปหาเหตุผล
- #4อีเมล เพิ่มความรู้สึกของความเร่งด่วนและความรู้สึกของการเตือนความจํา แน่นอนมันจะช่วยให้ถ้าคุณสามารถที่จะวางเวลาจํากัดในข้อเสนอของคุณ. คุณสามารถลบ perk พิเศษเช่น"ถ้าคุณลงทะเบียนสําหรับ $ 25 ระดับของฉันใน Patreon ก่อนสิ้นสัปดาห์ที่ฉันจะผ่านในการพิมพ์ดิจิตอลนี้."
เวลา
ผมชอบที่จะส่งออกชุดของฉันเพิ่มขึ้นกับความถี่มากขึ้นกว่าที่ฉันทําชุดบํารุงของฉัน คิดว่ามันเป็นขายสีดําวันศุกร์ คนคาดหวังให้คุณติดตามโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าข้อเสนอนั้นสําคัญ ต่อคุณ คุณสามารถส่งอีเมลหนึ่งวันเป็นเวลาสี่วันหรือหนึ่งวันทุกวัน
เพื่อให้แน่ใจว่าคนไม่ได้รับอีเมลหลายวัน, ผมชอบเพื่อให้แน่ใจว่าชุด Rise เกิดขึ้นในระหว่างเลี้ยงดูหรือชุดอื่น ๆ. ระบบอัตโนมัติของฉันเป็นเส้นตรง ชุดต้อนรับนําไปสู่การเลี้ยง, นําไปสู่การเพิ่มขึ้นชุด (ที่เราสร้างรายได้) กลับไปที่อื่นบํารุงฯลฯผมขุดในนี้ทั้งสอง conceptually และในทางปฏิบัติในร็อครายชื่ออีเมลของคุณ
หากคุณไม่ได้ใช้แพลตฟอร์มที่สามารถอัตโนมัติไม่มีปัญหาเพียงแค่เขียนออกชุดของคุณ Rise ใน doc คําและบันทึกเป็นเวลาที่ดีในการส่ง
ในที่สุดคุณสามารถขายโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณมีชุดอัตโนมัติตั้งขึ้น
อย่างไรก็ตามคุณตัดสินใจที่จะจัดโครงสร้างชุดขายของคุณที่สําคัญคือการทําให้พวกเขาเน้น, ของแท้, และโดยตรง. มีความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการให้ผู้คนทําและมีเพียงหนึ่งการเรียกร้องให้ดําเนินการ นี้จะให้ความสําคัญกับผลิตภัณฑ์หรือโปรโมชั่นที่คุณกําลังนําเสนอ, เพิ่มโอกาสของคุณสําหรับ win-win.
Win-win เป็นชื่อของเกมรายชื่ออีเมล มันเป็นชัยชนะสําหรับพวกเขาเพราะพวกเขาได้รับเนื้อหาที่ดีของคุณและมันเป็นผู้ชนะสําหรับคุณเพราะคุณกําลังสร้างอาชีพเพลงของคุณฐานแฟนและบัญชีธนาคารของคุณ
ฉันหวังว่าคุณชอบ ชุดบทความนี้ ให้แน่ใจว่าคุณดาวน์โหลดสําเนาฟรีของฉัน Mastering Email สมุดงาน, ถ้าคุณยังไม่ได้. และ ถ้าคุณต้องการที่จะผ่านกระบวนการทั้งหมดของการพัฒนาของคุณเองกลยุทธ์รายชื่ออีเมลของคุณเอง, การตั้งค่าเทคโนโลยี, และการต่อสู้ออกแผนเนื้อหาของคุณ, แล้วมีโอกาสสูงที่หลักสูตรวิดีโอร็อครายชื่ออีเมลของคุณของคุณจะเป็นเพียงสําหรับคุณ. คลิกที่นี่เพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติม และเริ่มโยกรายชื่ออีเมลของคุณ
แท็ก: รายชื่ออีเมล การตลาด ที่มี