[หมายเหตุบรรณาธิการ : บทความนี้เขียนโดย วาเนสซ่า Ferrer, เจ้าของ Merch แมว. ให้แน่ใจว่าได้ตรวจสอบงวดที่สองสัปดาห์ถัดไปที่ครอบคลุม 'กลยุทธ์ Merch'!]
Merch เป็นธุรกิจที่จริงจังหากคุณต้องการสนับสนุนอาชีพในฐานะศิลปินในโลกดนตรีในปัจจุบัน – เป็นวิธีที่แน่นอนที่จะนําเงินในกระเป๋าของคุณในเวลาจริง, ในขณะที่เพิ่มขีดความสามารถของแฟน ๆ ของคุณเพื่อกระจายข้อความของคุณไปยังโลก.
เพื่ออย่างเต็มที่ให้มากที่สุดจริงของคุณ ศักยภาพสินค้าคุณจะต้องมีความเข้าใจเกี่ยวกับชิ้นต่างๆที่ ผลกระทบต่อภาพสินค้าขนาดใหญ่ เราเข้าใจว่านี่อาจเป็นบิตครอบงําดังนั้นเราจึงสร้าง การประชุมเชิงปฏิบัติการที่เราได้นําไปยัง SXSW, Music Biz และการประชุมอื่น ๆ ที่จะนํา ความเข้าใจในกระบวนการและพื้นที่ที่ควรพิจารณาใน แผนสินค้า ในขณะที่เราไม่สามารถนําการประชุมเชิงปฏิบัติการทั้งหมดมาให้คุณในรูปแบบที่เป็นลายลักษณ์อักษร เรากําลังแบ่งปันบางส่วนของถั่วและสลักเกลียวของการประชุมเชิงปฏิบัติการแบ่งออกเป็นสอง ส่วน – 'ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับสินค้า' และ 'กลยุทธ์ของ Merch' เราจะเริ่มต้นที่นี่ด้วย พื้นฐานเพราะที่คุณควรเริ่มต้นกระบวนการสินค้าของคุณเช่นกัน
ตราสิน ค้า
ก่อนที่คุณจะสามารถ (หรือควร) เคยมีสินค้า คุณจําเป็นต้องมีแบรนด์ที่เป็นตัวแทนของคุณในฐานะศิลปิน / วงดนตรี ทำไม เพราะคุณ แบรนด์คือใบหน้าที่คุณแสดงให้โลกเห็นและแฟน ๆ ของคุณเป็นคนที่ แทนมัน ในกรณีที่ไม่มีของคุณแบรนด์ของคุณเป็นสิ่งที่แฟนๆ จะเชื่อมต่อกับเป็น ดังนั้นคุณจึงต้องการให้เป็นของแท้และมีความรู้สึกว่าเหมาะกับคุณ โดยภาพรวมในฐานะวง / ศิลปิน หากไม่ใช่แฟนๆ ที่มีอยู่และศักยภาพของคุณ แฟนใหม่มีแนวโน้มที่จะรับในการที่และมันจะยากขึ้นสําหรับพวกเขาที่จะ เชื่อมต่อและได้รับพวกเขาที่จะซื้อเป็นคุณ
สินค้าของคุณเป็นหนึ่งในทางกายภาพที่ดีที่สุด อาการของแบรนด์ของคุณและแบรนด์ที่ดีมักจะแปลเป็นสินค้า แฟนๆจะซื้อ
งานศิลป์
งานศิลปะที่คุณวางไว้บนของคุณ สินค้าเป็นสิ่งสําคัญที่จะขายประสบความสําเร็จ บรรทัดสินค้าของคุณ เป็นหลักสายเสื้อผ้าค้าปลีกของคุณเอง หากผลงานศิลปะขี้ขลาดเกินไปมี โทนสีที่ไม่สวยที่ไม่ผูกเข้ากับสิ่งใดที่เกี่ยวข้องกับคุณหรือ ไม่เหมาะกับความรู้สึกของคุณคุณอาจต้องการอีกครั้ง
คุณต้องถามตัวเองว่า "คนจะใส่นี้" หาก คําตอบสัญชาตญาณคือไม่แล้วคุณอาจจะไม่ควรจะให้มัน คุณยังต้องการที่จะ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชื่อศิลปินของคุณมองเห็นได้ที่ใดที่หนึ่ง จนกว่านายจะอยู่บ้าน เช่น Nike และแบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักด้วยตัวเองคุณจะต้องมี วิธีการสําหรับคนที่จะระบุชื่อที่เกี่ยวข้องกับโลโก้เย็น / การออกแบบของคุณ สินค้าเป็นกีฬา
ทาง กายภาพ สินค้าของ Merch ที่ทํางานสําหรับนักดนตรี
ใช่ เราคิดกันแล้ว ของบางสิ่งบางอย่างที่จะเย็นจริงๆที่จะขายและเป็นครีเอทีฟโฆษณาดีเราต้องการ เพื่อสร้างสรรค์เมื่อมาถึงสินค้า แต่ความจริงก็คือการพยายามและความจริง สินค้าสินค้ายังคงทํางานและมีเหตุผลที่ - พวกเขาจะทํางาน สิ่งที่ผู้คนสามารถสวมใส่ / ใช้
เมื่อคุณเริ่ม คุณเสี่ยงที่จะพูดเพียงส่วนเล็กๆ ของ ผู้ชมและติดอยู่กับสินค้าคุณไม่สามารถขาย บันทึกรายการเหล่านั้นสําหรับเมื่อ คุณถึงจุดของความมั่นคงทางการเงินและสามารถมีความเสี่ยงที่ จนกระทั่งแล้ว ต้องมีรายการ:
เสื้อยืด
คุณไม่สามารถไปจริงๆผิดปกติกับ T วงและมันจะไม่ออกไปของสไตล์ ขณะนี้คุณสามารถหา Ts วงเดิมในห้างสรรพสินค้าและทํางานร่วมกับแบรนด์อื่น ๆ เช่น SoulCycle วงดนตรี T อยู่ที่นี่เพื่ออยู่ – คนมักจะต้องสวมใส่เสื้อผ้า, ดังนั้นทําไมไม่ปล่อยให้มันเป็นแบรนด์และงานศิลปะของคุณเย็น?
หมวก
มาในปิดหลังเสื้อ T arehats -- หมวก trucker, หมวกพ่อและ beanies เป็นรายการยอดนิยมทั้งหมดที่แฟน ๆ จะได้รับใช้, จะแสดงแบรนด์ของคุณดีและมักจะสามารถทําได้ด้วยกําไรที่ดี.
กระเป๋า
กระเป๋า Totes, drawstring (ที่ดีสําหรับเทศกาล) และถุงร่อซู้ลมีความหลากหลายของการใช้งานการทํางานและสามารถปรับแต่งได้อย่างง่ายดายด้วยโลโก้หรือข้อความของคุณ
เพลง
แม้จะมีความนิยมที่เพิ่มขึ้นของการสตรีมมิ่ง, แฟน ๆ จํานวนมากยังคงต้องการสําเนาทางกายภาพของเพลงของคุณที่แสดง, ไม่ว่าจะเป็นซีดีหรือไวนิล. Merch เป็นอารมณ์, ซื้อแรงกระตุ้นและเมื่อแฟน ๆ ได้เห็นเพียงคุณดําเนินการและถูกไล่ออกทั้งหมดเกี่ยวกับคุณพวกเขาต้องการที่จะออกจากกับสิ่งที่อยู่ในมือของพวกเขา
ใช่คนยังคงซื้อซีดีที่แสดงให้เห็น เข้า สู่ ระบบ และ ไวนิล ของคุณขึ้น ปัจจัยความตื่นเต้น ทราบว่าไวนิลสามารถความพยายามที่มีราคาแพงจึง แนะนําว่าอันดับแรกคุณเข้าใจก่อนว่าแฟนๆ ของคุณจะถูก เปิดกว้างเป็นไวนิลถ้าคุณทํามัน ถ้าคุณต้องการที่จะเข้าสู่สื่อทางเลือก ไดรฟ์ USB หรือสร้อยข้อมือสามารถ วิธีที่ดีในการส่งมอบแทร็คของคุณในอุปกรณ์การทํางานที่จะถือของคุณ ตราสินค้าและสามารถนํามาใช้ใหม่ แฟนของคุณจะได้รับการเตือนให้คุณทุกครั้งที่พวกเขา ไปเสียบในงานนําเสนอที่สํานักงานและมันอาจทําให้วันของพวกเขา
หนีออกจากบัตรทิ้งเว้นแต่คุณจะ ตั้งใจที่จะใช้มันเป็นนามบัตรที่มีราคาแพง ในประสบการณ์ของเรา บัตรที่ไม่ค่อยแลกสําหรับการดาวน์โหลดดิจิตอล, การเอาชนะวัตถุประสงค์และ ค่าใช้จ่ายของการทําพวกเขา หากคุณต้องการคว้าและไปรายการที่มีข้อมูลของคุณ, นามบัตรแบบดั้งเดิมหรือใบปลิวขนาดโปสการ์ดเป็นวิธีที่เสียค่าใช้จ่ายน้อยกว่าไป และไม่เป็น upsetting ถ้าคุณภายหลังพบพวกเขาในชั้นสถานที่ ขับเคลื่อนแฟนๆ ไปยังเว็บไซต์ของคุณแล้วเสนอดาวน์โหลดมีในการแลกเปลี่ยนสําหรับอีเมล อยู่
โปสเตอร์
โปสเตอร์สามารถผลิตราคาไม่แพงและดังนั้นจึงสามารถมีกําไรสูง มีการออกแบบที่ดีและไปสําหรับสต็อกกระดาษหนาเพื่อเพิ่มการรับรู้ค่าและความทนทาน
สติ๊กเกอร์
เช่นโปสเตอร์สติกเกอร์มีราคาไม่แพงในการผลิตและเป็นสิ่งที่ดีสําหรับให้ไปรายการในการแลกเปลี่ยนสําหรับที่อยู่อีเมลหรือเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่ม นอกจากนี้คุณยังสามารถขายพวกเขาสําหรับไม่กี่เหรียญ
กฎที่ดีของหัวแม่มือที่จะปฏิบัติตามเมื่อ venturing เป็น"รายการอื่น ๆ "คือการถามตัวเอง"สามารถและคนจะใช้ / สวมใส่ / ตัวแทนนี้"? รายการที่เราเคยเห็นงานขายหรือโปรโมชั่น:
คุณภาพ เรื่อง
เราก่อตั้งเสื้อยืดแล้ว ยังคงด้านหน้ารองชนะเลิศอันดับของสินค้า แต่ไม่ทั้งหมดเสื้อยืดถูกสร้างขึ้นเท่ากัน! การ เสื้อเปล่าที่คุณเลือกหมายถึงทุกอย่าง แฟนๆ จะไม่ซื้อเนื้อหาอีกต่อไป แข็ง Hanes Beefy T และปล่อยให้นั่งอยู่ในลิ้นชักด้านล่างไม่เคยจะเห็นอีกครั้ง ลูกค้าสินค้าวันนี้ขอให้รู้สึกเสื้อและแม้กระทั่งต้องการที่จะลองพวกเขา มากกว่า และอีกครั้งแฟน ๆ จะซื้อเสื้อรู้สึกดีขึ้น คุณภาพที่สูงขึ้น เสื้อรู้สึกดีขึ้นมักจะพิมพ์ดีกว่าและมักจะเหมาะกับดีกว่า ซึ่งหมายถึง ที่แฟนของคุณจะสวมใส่มันสําหรับปีมาและจะถือขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป
หลักการเดียวกันนี้ก็สําหรับหมวก hoodies, กระเป๋าและสวยมากทุกอย่างอื่นที่คุณกําลังขาย เรื่องคุณภาพ ไม่เพียง แต่ทําให้รายการราคาถูกเพื่อให้คุณมีบางสิ่งบางอย่างที่จะขาย มีวิธี ค่าใช้จ่ายได้อย่างมีประสิทธิภาพทําให้สินค้าที่ดี, และจะดีกว่าที่จะทําให้รายการที่มีคุณภาพหนึ่งกว่า สองหรือสามรายการเส็งเคร็ง โดยการทําสินค้าราคาถูกไม่เพียง แต่คุณจะเสี่ยง ของไม่ขายมัน, แต่คุณยังเสี่ยงต่อการ pissing แฟนของคุณออกและ ยับยั้งพวกเขาจากที่เคยซื้ออะไรจากคุณอีกครั้ง
เลือก สไตล์เครื่องแต่งกายสีและขนาด
ตอนนี้เราได้ที่ออกจากทางวิธีการ คุณตัดสินใจเลือกประเภทของเสื้อที่คุณจะทํา? ผู้หญิงหรือยูนิเซ็กซ์? และ สีอะไร? สีดํา, สีขาว, สีเทา, สีเหลืองนีออนหรือสีชมพู? ทั้งหมดขึ้นอยู่กับ แฟนของคุณเป็นใครหลังจากที่พวกเขาเป็นคนซื้อสินค้าและของคุณ น่าจะเป็นคนที่จะสวมใส่มัน คุณรู้ได้อย่างไรว่าแฟนของคุณเป็นใคร หากคุณ แล้วเล่นแสดงวิธีที่ง่ายที่สุดในการวัดอายุแฟนของคุณเพศสร้าง และที่ตั้งทางภูมิศาสตร์คือให้ความสนใจ
หากคุณกําลังเตรียมตัวสําหรับทัวร์ครั้งแรกของคุณ หรือแค่ไม่ได้สังเกตุว่าใครจะมาที่โชว์ของคุณ โชคดีที่ บริการสตรีมมิ่งเช่น Spotify และแพลตฟอร์มการกระจายดิจิทัลเช่น TuneCore เสนอการวิเคราะห์เพื่อดูว่าใครกําลังใช้เพลงของคุณ ลองดูสิ่งเหล่านี้ การวิเคราะห์แล้วใช้การตัดสินใจของคุณ หากผู้ชมของคุณเป็นผู้หญิง 40% ตรวจสอบให้แน่ใจว่า คุณมีเสื้อผู้หญิงผสม หากผู้ชมของคุณเป็นชายผิวขาววัยกลางคน อย่าทําเสื้อนีออนที่ทุกข์ทรมานกับรูในนั้น ตามไปเหรอ?
ขนาดสามารถยุ่งยากถ้าคุณมีเงื่อนงํา แฟนๆ ของคุณเป็นใคร คุณไม่ต้องการจบลงด้วยการโหลดของขนาดสุ่มที่ จะไม่ขาย การใช้การวิเคราะห์ที่เรากล่าวถึงจะช่วยได้ คนใน พื้นที่ทางภูมิศาสตร์บางพื้นที่มีแนวโน้มที่จะมีขนาดใหญ่กว่าคนอื่น ๆ ผู้ชมที่อายุน้อยกว่าอาจ แสดงผู้ชมที่มีขนาดเล็กลง ผู้ชมชายทุกคนมีแนวโน้มที่จะสั่งเพิ่มเติม ขนาดใหญ่และในทางกลับกัน มีข้อยกเว้นเสมอดังนั้นอีกครั้งให้ใช้ของคุณ การตัดสิน
เมื่อมีข้อสงสัยเปอร์เซ็นต์* ด้านล่าง สามารถใช้เป็นแนวทางเริ่มต้น:
*จาก 100%
การเลือกบริษัทสินค้า
การทํางานร่วมกับบริษัทสินค้าที่เหมาะสม (หรือ สามารถท าหรือทําลายกําไรของคุณมีผลต่อความสามารถในการขายและการตั้งค่า เสียงสําหรับทัศนคติโดยรวมของคุณต่อ "ทําสินค้า" บ่อยเกินไปที่เราเคยได้ยิน เรื่องราวจากศิลปินที่พวกเขาได้ชําระเงินเกิน, ไม่ได้รับสินค้าในเวลา, มี ปัญหาศิลปะหรือไม่ได้รับผลิตภัณฑ์สําเร็จรูปที่พวกเขาชอบ เรามีประสบการณ์ บางส่วนของปัญหาเหล่านี้กับผลิตภัณฑ์ของเราเองตรา, ดังนั้นเรียนรู้จากบทเรียนของเรา และปฏิบัติตามแนวทางเหล่านี้:
- มองหาบริษัทที่มีขั้นต่ําต่ําและราคาที่ดี
- รู้ราคาของคุณ - ทําวิจัยเล็กน้อยเพื่อดูว่ามีความเหมาะสมสําหรับรายการที่คุณต้องการ (ค้นหา Google, ฯลฯ )
- ติดตามคําพูดของปากและถามรอบ - ใครทําวงดนตรีอื่น ๆ ใช้และความรัก?
- ระวังของโฆษณาทีเซอร์ที่นําเสนอทั้งหมดในการกําหนดราคา (รวมถึงการจัดส่งสินค้า) ที่ $ 4.99 / เสื้อ - พวกเขามักจะให้คุณราคาถูก, สีขาว, เสื้อแข็งที่มีสีเดียว, การออกแบบสถานที่เดียว.
- มองหา บริษัท ที่มีนักออกแบบกราฟิกในบ้าน
[Merch Catตอนนี้ให้บริการสินค้า ให้เราตะโกนสําหรับงานขายของคุณต่อไป!]
รักษา ต้นทุนของเมอร์ชดาวน์
ต่อไปนี้บางวิธีปฏิบัติที่ดีที่สุดง่ายสามารถ ประหยัดเงินและเวลา เวลาเป็นเงินเช่นกัน
- สั่งซื้อและสั่งซื้อใหม่ที่มีระยะเวลารอคอยสินค้าเพียงพอ (โดยปกติจะเป็นอย่างน้อยสองสัปดาห์) คําสั่งซื้อนาทีสุดท้ายสามารถเกิดขึ้น "เร่งด่วน" ค่าธรรมเนียมการผลิตและการจัดส่งสินค้าเร่งด่วน
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่างานศิลปะของคุณคือ "พิมพ์พร้อม" – ไฟล์เวกเตอร์รวมทั้ง .ai (Adobe Illustrator), .pdf (Hi Resolution), .eps (Photoshop) เป็นรูปแบบพร้อมพิมพ์ แฟ้ม .jpg หรือ .png ไม่พร้อมพิมพ์!
- หากคุณใช้นักออกแบบกราฟิกโปรดขอภาพของคุณในรูปแบบแฟ้มที่เกี่ยวข้องทั้งหมดทันทีที่เปิดงานศิลปะให้คุณ
- หนึ่งสี/หนึ่งสถานที่ศิลปะที่มีต้นทุนการผลิตต่ําสุดและเป็นวิธีที่ดีที่จะเริ่มต้นของ
- เริ่มต้นขนาดเล็ก - ไม่ระเบิดธนาคารทั้งบน merch เว้นแต่คุณจะรู้ว่าสิ่งที่แฟนของคุณจะตอบสนองต่อ. วิธีนี้จะช่วยป้องกันไม่ให้มีการขายหรือของแถมที่ไม่ได้ขาย
เมอร์ช แสดงและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด
ตอนนี้คุณมีสินค้าแล้ว แสดงมันที่แสดงสามารถแตกต่างระหว่างว่าแฟนของคุณหรือไม่ วิธีการอยู่และซื้อ
คิดเดินใน TJ Maxx ที่ ทุกอย่างอยู่ทั่วสถานที่และดูเหมือนว่าระเบียบ ถ้าคุณเป็นเหมือนฉัน คุณอาจจะมีแนวโน้มที่จะทํางานในทิศทางอื่น ๆ เดียวกันกับสินค้าของคุณ ตาราง คุณต้องการให้ดูเหมือนอบอุ่น, เชิญ, สถานที่ที่อบอุ่นที่ไม่ ข่มขู่สําหรับแฟนของคุณที่จะเข้าหาและการทําธุรกรรม
ต่อไปนี้เป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดต่อไปนี้
- แสง มันขึ้น!
ใช้แสง เพื่อที่จะเห็นและเน้นสินค้าของคุณ
- แสดง ราคา
ใช้ สัญญาณและราคารายการของคุณของ อย่าทําให้แฟนๆ เดาราคาหรือต้องถาม นี้จะชะลอการเคลื่อนไหวของเส้นและปัสสาวะแฟนๆที่รอ แต่ ไม่ต้องการที่จะจ่ายราคาที่ดีที่สุด
- สามารถ เห็น
ตั้ง ค่า ในสถานที่ที่มองเห็นกับการจราจรที่เป็นไปได้มากที่สุด หากสถานที่จัดงานมีคุณ ในมุมมืดที่ไม่อยู่ในสายตาธรรมดาขอให้พวกเขาย้ายตาราง
- สามารถ มี
มากเท่า เป็นไปได้เมื่อคุณไม่สามารถมีใครบางคน manning มันสําหรับคุณ! ตรวจสอบให้แน่ใจว่า คนมีการกระทําที่น่ารื่นรมย์ ไม่มีใครอยากเข้าใกล้ กําลังมองหาคน
- ชุดเดรส เพื่อความสําเร็จ (ตารางที่)
ใช้ผ้าปูโต๊ะหรือผ้าคลุมโต๊ะที่มีตราสินค้าของคุณเอง
- หมุน สินค้า
แลกเปลี่ยนสินค้าบางอย่างเพื่อให้สินค้าของคุณไม่ได้รับเก่า แต่ให้ผู้ขายที่ดีที่สุดสําหรับทุกการแสดง
สรุป...
ของคุณ แบรนด์คือใบหน้าที่คุณแสดงให้โลกเห็น – ให้แน่ใจว่ามันเป็นตัวแทนของสิ่งที่คุณต้องการ โลกที่เห็น
ทําให้แน่ใจว่างานศิลปะที่แสดงถึงคุณในทางจริง
ทําสิ่งที่ผู้คนจะต้องการสวมใส่
ทําให้แน่ใจว่าคุณชื่อวงปัจจุบันเพื่อให้เรารู้ว่าคุณเป็นใคร
อย่าใช้ความเสี่ยงในการออกแบบค่าใช้จ่ายจนกว่าคุณจะรู้ว่าสิ่งที่แฟนของคุณซื้อ
ไม่เพียงตบบางสิ่งบางอย่างลงบนเสื้อโดยไม่ต้องใส่ความคิดลงในนั้น - แฟน ๆ จะรู้ว่า
จะปล่อยให้เวลารอคอยสินค้าเพียงพอสําหรับการสั่งซื้อ
ทําให้แน่ใจว่าคุณมีตารางสินค้าเรียบร้อยและจัด
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสินค้าของคุณอยู่ในพื้นที่ที่มองเห็นและสว่างไสว
ทําสร้างสรรค์ด้วยจอแสดงผล
จะใส่ใจกับแฟนของคุณ
ใช้ดุลยพินิจของคุณขึ้นอยู่กับประสบการณ์และความรู้ของคุณจากฐานแฟนของคุณ
พัก สําหรับชิ้นส่วนที่สองของชิ้นนี้ ซึ่งจะครอบคลุม กลยุทธ์
Tags: เครื่องเล่นซีดีสินค้าบนโต๊ะสินค้าสติ๊กเกอร์เสื้อยืด