เชี่ยวชาญของคุณ Merch – กลยุทธ์ของ Merch [ส่วนที่ 2]

กรกฎาคม 1, 2019

[หมายเหตุบรรณาธิการ: บทความนี้เขียนโดย Vanessa Ferrer, เจ้าของ Merch แมวและงวดที่สองในของเธอ "ปริญญาโท Merch ของคุณ" ชุด อ่านส่วนหนึ่ง "ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับสินค้า" สําหรับทดลองใช้ฟรี 30 วันของ Merch Cat, มุ่งหน้าไปยังเว็บไซต์ของพวกเขาและใช้รหัสโปรโมชั่น TC2019!]

ในส่วนสุดท้ายของ มาสเตอร์สินค้าของคุณเราครอบคลุม 'Merch พื้นฐาน'. ถ้าคุณพลาดที่คุณสามารถหา ได้ที่นี่ เมื่อคุณได้พื้นฐานลงแล้วคุณจะต้องการขึ้นมาด้วยสินค้า กลยุทธ์ 

แล้วไง เราหมายถึงกลยุทธ์ของสินค้าหรือไม่? เราหมายถึงจริงคิดเกี่ยวกับสินค้าของคุณจาก (แทนนาทีสุดท้ายหลังจากสัปดาห์ก่อน ทัวร์ / การแสดงของคุณ) ในทางแหลมจริงพยายามที่จะเพิ่มสินค้าของคุณ รายได้และกําไร

สินค้าคือ และควรปฏิบัติดังนี้ นี้ต้องขึ้นมาด้วย แผนดําเนินการเพื่อ : 1.) รับเงินกลับที่คุณลงทุน; และ 2. ) ทําให้ว่า เงินเติบโต ถ้าคุณเล่นไพ่ขวาคุณสามารถวางสองถึงสามครั้ง การลงทุนของคุณแล้วบางส่วนในกระเป๋าของคุณ

มาทํากันเถอะ บางคณิตศาสตร์อย่างรวดเร็ว -- ลงทุน $ 7, ขายสําหรับ $ 20 และใส่ $ 13 ในกระเป๋าของคุณ คุณคือ ได้รับเงินกลับมาเกือบสองเท่าที่คุณลงทุน สมมติว่าคุณขาย 50 เสื้อ นั่นคือการลงทุน $ 350, $ 1,000 ในการขายและเพิ่มเติม $ 650 ใน กระเป๋าของคุณ ตอนนี้เรากําลังเริ่มที่จะพูดคุยเกี่ยวกับเงินจริง ที่กล่าวว่าให้ได้รับ ลงสู่ธุรกิจ       

วางเค้าโครง แผน Merch เพื่อเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI)

กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ 

สิ่งที่จะ คุณขาย?

ฉันชอบที่จะพูดว่า "ไม่มีศิลปินไม่มีเพลง และไม่มีแฟน ๆ ไม่มีธุรกิจเพลง" ฉันไม่คิดว่าความต้องการเพิ่มเติม คําอธิบาย แต่ไม่มีแฟนของคุณคุณไม่มีใครที่จะเข้าถึง, ตลาดเพื่อ, ดําเนินการ สําหรับ, ขายให้, ฯลฯของ ตามแนวคิดง่ายๆว่าถ้าคุณสามารถคิดออกที่ของคุณ แฟน ๆ เป็นสิ่งที่พวกเขาชอบและสิ่งที่พวกเขาต้องการคุณจะเป็นสีทอง กฎข้อที่หนึ่ง เมื่อมาถึงสินค้าเป็น KYF (รู้จักแฟน ๆ ของคุณ) เพื่อให้คุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ เพื่อให้เหมาะกับพวกเขา

สิ่งที่ควรพิจารณา:

อัตราส่วนเพศชายต่อเพศหญิงของฐานแฟนของคุณคืออะไร?

อายุเท่าไหร่? พวกเขาเป็นเด็กหรือผู้ใหญ่? พวกเขาเป็นเด็ก วัยรุ่น, วัย 20, 30s, 40s, วัยกลางคน, บูมเมอร์ทารก, ผู้สูงอายุ? ทั้งหมดข้างต้นหรือไม่ เป็น พวกเขาสบาย ๆ หรือซับซ้อนมากขึ้น?

แฟนวัยเรียนไม่สามารถใส่คําหยาบคายทางเพศได้ การออกแบบที่ชัดเจน, แอลกอฮอล์, ยาสูบหรือภาพอาวุธปืนให้กับโรงเรียน ผู้ชายมักจะ จะไม่ซื้อเสื้อที่มีรูปถ่ายของผู้ชายกับพวกเขา 

ผู้หญิงมักจะไปสําหรับอินเทรนด์มากขึ้นและทันสมัย แบบ ฝูงชนที่มีอายุมากกว่ามีแนวโน้มที่จะซื้อขนาดใหญ่กว่าฝูงชนที่อายุน้อยกว่าและ อาจจะอนุรักษ์นิยมและขี้อายมากขึ้นจากรายการ edgier เช่นเสื้อตัด, ดูท็อปส์ซูที่ดูและสีนีออนหรือดัง ดังนั้นคุณจะพบนี้ ข้อมูล ในส่วนก่อนหน้าของเราเราได้ให้ความเข้าใจเกี่ยวกับวิธีการรับข้อมูลนี้บางส่วน ถ้า คุณพลาดมันที่นี่มีไม่กี่วิธี :

  • ใช้การวิเคราะห์จากบริการสตรีมมิงและ TuneCore เพื่อดูว่าใครกําลังใช้เพลงของคุณ
  • จ่าย ความสนใจที่แสดงให้เห็น! ถ้าคุณไม่สามารถขอให้คนอื่นจดบันทึกสําหรับคุณ 
  • ใช้ การวิเคราะห์จากสังคมเพื่อดูว่าใครมีส่วนร่วมกับคุณ / เยี่ยมชมหน้าเว็บของคุณ

บาง ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพที่เรารักที่คุณควรจะสามารถที่จะทําให้และได้รับผลตอบแทนที่ดี โดยไม่ทําลายธนาคาร :

  • เบลล่า & ผ้าใบ 3001/3001CVC ที่ชื่นชอบ Tee
  • เบลล่าและผ้าใบ 3650 ฝ้าย Tee ฝ้าย
  • เบลล่าและผ้าใบ 3413 ไตรเบลนด์
  • เบลล่าและผ้าใบ6003ผู้หญิงกล้ามถัง
  • ระดับต่อไปเสื้อผู้หญิงถัง
  • ผู้รักษาเครื่องแต่งกายทางเลือก / ของที่ระลึก
  • กิลดาน 64000
  • หมวกยูพูง
  • พอร์ตและ Co วาดถุงสตริง
  • Q-Tees จัมโบ้ช็อปสิริ

กลยุทธ์ทางการเงิน 

ดังนั้นตอนนี้คุณมีตาของเราเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บางอย่าง, เท่าไหร่ คุณควรจ่ายสําหรับสินค้า? และเท่าไหร่ที่คุณควรขายมันสําหรับ?

เรากล่าวถึงความสําคัญของคุณภาพในก่อนหน้านี้ของเรา ส่วนดังนั้นไม่เพียงไปสําหรับเสื้อที่ถูกที่สุดที่คุณสามารถหา หากคุณตัดสินใจ เพื่อให้ค่าใช้จ่ายต่ํา/เสื้อที่มีคุณภาพต่ํา, โปรดอย่าจ่ายมากกว่า$5สําหรับที่ เสื้อและโปรดอย่าพยายามที่จะขายมันมานานกว่า $ 15

ถ้าคุณกําลังทํางานภายในงบประมาณบาง การหาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพที่ดีที่สุดสําหรับเงินของคุณในขณะที่การรักษาในใจ จุดราคาที่คุณคิดว่าคุณสามารถขายได้ ตามกฎทั่วไปคุณควร ตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคาสามารถขายรายการสําหรับเป็น อย่างน้อย สองเท่าสิ่งที่ คุณใช้จ่ายกับมัน ดังนั้นต่อไปนี้กฎว่าถ้าเสื้อที่คุณต้องการจะทําคือ ไปค่าใช้จ่ายคุณ $ 13 แต่คุณรู้ว่าโซนความสะดวกสบายของแฟนของคุณเป็น $ 20 ใช้จ่ายคุณ อาจจะต้องการคิดใหม่เสื้อที่

แฟนทุกคนไม่ได้งบประมาณเดียวกันหรือการใช้จ่ายความอยากอาหารดังนั้น, คุณจะต้องมีรายการไม่กี่จุดราคาที่แตกต่างกันเพื่อให้แฟนทุกคนมีสิ่งที่สามารถเข้าถึงได้ที่จะซื้อ. นี่คือที่ที่ผสมสินค้าสินค้าของคุณมาเล่น โดยการกระจายสินค้าของคุณผสมสินค้าคุณจะลดความเสี่ยงของการออกจากเงินบนโต๊ะ ในขณะที่พวกเขาอาจไม่ต้องการที่จะซื้อที่ $ 20 เสื้อ, บางทีพวกเขาจะตกลงกับการใช้จ่าย $ 10 หรือ $ 15 ในบางรายการอื่น ๆ ด้วยส่วนผสมของผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมคุณสามารถชดเชยรายการต้นทุนที่ต่ํากว่ากับรายการต้นทุนที่สูงขึ้นและเพิ่มความสามารถในการทํากําไรของคุณ

การใช้ตัวอย่างข้างต้นคุณมีสินค้าต้นทุนสูงกว่าสามรายการ และรายการต้นทุนที่ต่ํากว่าสองรายการ รายการต้นทุนที่สูงขึ้นจะถูกขายเกือบ 3x ต้นทุนและรายการต้นทุนที่ลดลงจะถูกขายสําหรับสามและแปดครั้ง ต้น ทุน

ค่าใช้จ่ายที่ต่ํากว่าและมาร์กอัปขนาดใหญ่บนโปสเตอร์เป็น ช่วยชดเชยค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้นและมาร์กอัปที่ต่ํากว่าหมวก คุณสามารถยก ราคาบนหมวกเพื่อเพิ่มผลตอบแทน แต่แฟน ๆ อาจไม่ต้องการที่จะจ่าย $ 30 สําหรับหมวก ดังนั้นการเพิ่มโปสเตอร์และเป้สะพายหลังเพื่อผสมผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยให้คุณ ความสามารถในการขายหมวกและยังทําให้ผลตอบแทนใน 200%, ความหมาย คุณทํากลับสองเงินที่คุณลงทุน

เพื่อให้ง่ายขึ้นโดยใช้ตัวอย่างนี้ถ้าคุณลงทุนเพียง ภายใต้ $ 600 ในสินค้าของคุณและขายมันทั้งหมดในราคาที่ดังกล่าวข้างต้นคุณจะใส่ กลับ $ 1,400 ในกระเป๋าของคุณหลังจากครอบคลุมค่าใช้จ่ายเริ่มต้นของสินค้า

โดยการสร้างสินค้า การฉายภาพเช่นนี้คุณจะสามารถ:

  • กําหนดว่า คุณวางแผนที่จะทําให้เป็นทางการเงินที่เป็นไปได้
  • ตรวจสอบว่าคุณสามารถ ได้รับผลตอบแทนที่ดีในการลงทุนของคุณ
  • เช็คอินและดูว่า แผนการทํางาน ถ้าไม่คุณสามารถปรับราคาใหม่
  • วัดผลกับ ประมาณการเดิมและถือตัวเอง รับผิดชอบเช่นถ้าคุณทําเท่านั้น ทั้งหมด $ 1,500 เพราะคุณให้ไปรายการ, ตอนนี้คุณจะสามารถที่จะวัดจํานวนเหล่านั้น แจกของรางวัลเป็น $ 550

สองสามปีที่ผ่านมาเราทํางานร่วมกับวง Hollis Brown เพื่อช่วยให้พวกเขายกเครื่องสินค้าและมาพร้อมกับการผสมที่ดีขึ้นเพื่อรองรับแฟน ๆ ของพวกเขา หลังจากเข้าร่วมการแสดงหลายเราประเมินว่าแฟน ๆ ได้มาถึงตารางสินค้าเพื่อตรวจสอบออกและหลายคนออกโดยไม่ต้องซื้ออะไร เงินถูกทิ้งไว้บนโต๊ะเพียงเพราะพวกเขาไม่ได้มีรายการใหม่ / ที่แตกต่างกันสําหรับแฟน ๆ ของพวกเขาที่จะซื้อ เนื่องจากรายการของพวกเขาเป็นกลุ่มเพลงเราแนะนําว่าพวกเขาเพิ่มรายการเพลงอื่น ๆ ไม่กี่เพลงผสม : 1.) เพื่อให้ผู้ที่มีทุกเพลงอื่นที่จะซื้อและ; 2.) เพื่อช่วยให้พวกเขาใส่เงินมากขึ้นในกระเป๋าของพวกเขาเมื่อเทียบกับป้ายบันทึกที่ได้รับร้อยละของยอดขายเพลงของพวกเขา

ขึ้นอยู่กับฐานแฟนของพวกเขาและเวลาของปีที่เราเรียกมากับผสมนี้และวงเห็น uptick ประมาณ 20% ในทัวร์ของพวกเขาที่ฤดูร้อน

ติดตาม สินค้าคงคลังและการขาย

ลองติดตามสินค้าและการขายสินค้าของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่การแสดง

ร้อยละ 805 หรือมากกว่าของการขายสินค้าเกิดขึ้นที่ การแสดงสดเมื่อแฟน ๆ ของคุณมีส่วนร่วมทางอารมณ์ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสําคัญที่คุณ ใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้ที่ดีที่สุดของความสามารถของคุณ  ซึ่งหมายความว่าคุณควร:

ใช้บัตรเครดิตและมีการเปลี่ยนแปลง

  • หลายคนไม่ได้ เงินสดในสมัยนี้ หากพวกเขาออกจากบรรทัดเพื่อไปที่เครื่องเอทีเอ็มพวกเขา อาจจะไม่กลับมาโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามีสาย
  • สแควร์และเพย์พาล ที่นี่ผู้อ่านได้ฟรี

ติดตามสินค้าคงคลัง

  • มีรายการบน มือที่แฟนๆ ของคุณต้องการซื้อ - รายการขนาดและรูปแบบ
  • ถ้านายหมด คุณจะทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ
  • รู้ว่ารายการใด ขายหรือไม่ขาย

รู้ว่าสิ่งที่คุณขายในสิ่งที่แสดง

  • มันช่วยเตรียมคุณ สําหรับการแสดงในอนาคต 
  • ถ้าคุณไม่ได้รับ คุณอาจไม่ต้องการที่จะกลับไปที่สถานที่นั้น

คิด ของร้านค้าปลีกที่พยายามดําเนินธุรกิจโดยไม่มีการติดตามการขายและ สินค้าคงคลัง -- ร้านค้าที่จะไม่ได้ในธุรกิจมานานแล้วตอนนี้มันได้หรือไม่ ดี นี่คือร้านค้าปลีกและธุรกิจของคุณ รักษามันเช่น.

กลยุทธ์การตลาด 

เดี๋ยว นี้ ที่เราได้อากาศทั้งหมดของสิ่งที่สนุกออกจากทางและคุณมีสินค้าของคุณ และแผนการเงินของคุณลงให้ของยอดขายไป คุณจะรับสินค้าได้อย่างไร แฟนๆ ของคุณ?

ดี เพื่อปะยางรถเพราะเราไม่สามารถความเครียดได้มากพอใช้การแสดงของคุณเป็นหลัก แพลตฟอร์มและนมมันสําหรับทุกสิ่งที่คุณสามารถ! ส่งเสริม สินค้าของคุณจากเวทีของ ให้คนรู้ว่าคุณมีโต๊ะสินค้า บอกพวกเขาว่าอยู่ที่ไหนและเมื่อเป็นไปได้บอกพวกเขาว่าคุณจะมีหลังจากที่ แสดงและต้องการที่จะตอบสนองพวกเขา ข้อเสนอข้อเสนอพิเศษที่โต๊ะสินค้าที่แสดง - ซื้อ หนึ่งหนึ่งได้รับครึ่งปิด, การรวมกลุ่ม, ฯลฯของ

ข้อเสนอพิเศษ/รายการอิดิชั่นที่จํากัด หรือเบื้องหลังเนื้อหา การศึกษานีลเซ่น 2013 แสดงให้เห็นว่าแฟน ๆ จะใช้จ่าย $ 2.6B ปีถ้าพวกเขามี การเข้าถึงพิเศษ เราสามารถคาดเดาได้เฉพาะว่าจํานวนเงินดอลลาร์ได้เติบโตขึ้นมากกว่า ไม่กี่ปีที่ผ่านมา นี้เป็นเรื่องง่ายสวยที่จะทํา หากคุณกําลังท่องเที่ยวหรือมีเว็บ ร้านค้าเตะออกฤดูกาลใหม่ที่มีรายการที่จะมีเฉพาะสําหรับ คู่ของเดือนหรือความยาวของการเดินทางของคุณ หากคุณกําลังทัวร์, สร้างรายการ เฉพาะทัวร์หรืออัลบั้มที่คุณโปรโมทหรือหากคุณต้องการได้รับเพิ่มเติม ส่วนบุคคล, การออกแบบสินค้าสินค้าสินค้าที่บ่งบอกถึงของบางสิ่งบางอย่างที่เกิดขึ้นใน ของวงหรือเฉพาะกับคนในวง

เรียกใช้ การแข่งขันที่มีการเรียกร้องให้ดําเนินการ; เพิ่มขีดความสามารถให้กับแฟน ๆ ของคุณในฐานะทูตแบรนด์ของคุณ เช่น "โพสต์รูปภาพด้วยสินค้าของเราโดยใช้#merchbetter ชนะการพบปะและทักทาย ที่การแสดงต่อไป

สนับสนุน และรางวัลพัดลมร่วมกัน ทั้งที่แสดงให้เห็นและ ออนไลน์เมื่อซื้อจะทํา ขอให้แฟน ๆ แบ่งปันสินค้าซื้อล่าสุดของพวกเขา สังคมและในเครือข่ายของพวกเขาที่มีรหัสพิเศษหรือการเชื่อมโยงให้ผู้อื่นที่จะซื้อมัน และหากผลการซื้อเนื่องจากหุ้นที่, ให้รางวัลพวกเขาด้วยสินค้ามากขึ้น, รายการพิเศษหรือตั๋วไปยังการแสดงต่อไปของคุณ

ใช้ประโยชน์จาก FOMO (กลัวการขาดหายไปออก) และ "มือสองเข้าถึง" (การเข้าถึงคนที่ไม่สามารถทําให้มันไปแสดง แต่มีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมในสังคมหรือดําเนินการในระหว่างหรือหลัง) คุณสามารถทําเช่นนี้ได้โดยการโปรโมตสินค้าของคุณบน socials วันแสดงเพื่อให้แฟน ๆ ทราบเกี่ยวกับสินค้าที่พวกเขาอาจจะหายไปที่แสดงและให้พวกเขาวิธีการซื้อมัน คุณยังสามารถมีคนโพสต์เกี่ยวกับสินค้าของคุณในระหว่างการแสดงไปถึงผู้ที่ไม่สามารถทําให้มันและตรงไปยังที่พวกเขาสามารถซื้อไม่ว่าจะเป็นร้านเว็บของคุณ Facebook หรือ Instagram ของคุณหรือผ่านทาง app เช่น Merch Cat Fanของเราซึ่งจะช่วยให้แฟน ๆ ซื้อสินค้าใน app ที่แสดงหรือจากที่บ้านและรับที่โต๊ะสินค้าหรือจัดส่งไปยังบ้าน

รับแฟนๆ ที่เกี่ยวข้องในกระบวนการสินค้าของคุณโดยการเชิญความคิดเห็น เนื่องจากแฟนของคุณเป็นอันดับหนึ่ง (และจริงๆเท่านั้น) ผู้บริโภคของ merch ของคุณ, ไม่ได้ทําให้รู้สึกที่จะถามพวกเขาสิ่งที่พวกเขาต้องการเห็นในสินค้าของคุณทํางานต่อไป? คุณอาจคิดว่าพวกเขาต้องการหมวก แต่อาจจะเพียงจํานวนเล็ก ๆ ของแฟน ๆ ที่จริงสวม beanies และส่วนใหญ่จะกีฬาหมวก trucker หรือบางทีมันอาจจะเป็นอีกทางหนึ่ง การเชิญแฟนๆ ของคุณมีส่วนร่วมกับไอเดียจะทําให้พวกเขามีส่วนร่วมและยังมีโอกาสขายสินค้าที่พวกเขาแนะนํา

เราครอบคลุมมากในทั้งสองส่วน ด้วยเป้าหมายเดียวในใจและที่จะช่วยให้คุณร็อคธุรกิจสินค้าของคุณ หวังว่ามีได้ความชัดเจนบางส่วนให้ในทุกชิ้นที่แตกต่างกัน ที่แต่งหน้าภาพสินค้าขนาดใหญ่ คนส่วนใหญ่ที่ทําดีทํามันด้วย เจตนาเช่นเดียวกับสิ่งอื่นใด เรารู้ดีว่ามันเป็นกระบวนการ แต่รางวัลสําหรับ ทําสินค้าประสบความสําเร็จเป็นเงินมากขึ้นสําหรับมื้ออาหารต่อไปของคุณทัวร์ต่อไปของคุณของคุณ บันทึกต่อไปของคุณกีตาร์ต่อไปหรือสิ่งอื่นที่คุณเลือกที่จะใช้กําไร บน


แน่นอนเราขอแนะนําให้คุณ reinvest บางส่วนของกําไรที่กลับเข้ามาในธุรกิจสินค้าของคุณเพื่อให้คุณสามารถดําเนินการต่อเพื่อการเติบโตและเพิ่มศักยภาพรายได้ เพื่อช่วยในการเดินทางของคุณ Merch Cat มีแพลตฟอร์มที่มีโซลูชั่นการชําระเงิน, การจัดการสินค้าคงคลัง, ตัวเลือกพัดลมและเรายังมีบริการสินค้าทางกายภาพ ตอนนี้คุณได้รับแรงบันดาลใจและอาวุธที่มีเครื่องมือใหม่ๆ และความเข้าใจที่ดีขึ้นได้รับการออกมีและฆ่ามัน! เช็คอินและแจ้งให้เราทราบว่าคุณกําลังทําอยู่อย่างไร คุณสามารถส่งอีเมลถึงเราที่ [email protected]หรือติดตามเราได้ที่ Instagram Twitter - @merch_cat หรือ Facebook - @Merch Cat

แท็ก: มีเสื้อยืดขายสินค้าขายสินค้า