สิ่งต่าง ๆ ดู แตกต่างไปจาก ที่นี่ สํารวจแดชบอร์ดศิลปิน TuneCore ที่ปรับปรุงใหม่

การปิดลูกค้าองค์กร: คู่มือสำหรับเจ้าของ Home Studio [ตอนที่ 2]

กันยายน 23, 2019

[หมายเหตุบรรณาธิการ: นี่คือบทสรุปของชุดสองส่วนโดย Gary Gray ให้แน่ใจว่าได้ จับขึ้นในส่วนที่ 1 ที่นี่!]

ฝาปิดใหม่อย่างรวดเร็วจากตอนที่หนึ่ง

ในส่วนหนึ่งเราครอบคลุม รากฐานแรกของสองขั้นตอนที่หนึ่งจะต้องดําเนินการเพื่อปิดและเก็บลูกค้าองค์กรสําหรับสตูดิโอหน้าแรกของคุณ

สูตรสําหรับการปิดและการรักษาลูกค้าองค์กร

  1. สร้างรากฐานแรก (กลายเป็น [หรือเป็นทีมด้วย] ที่น่าเชื่อถือ 'นินจา' เป็นนักแต่งเพลง, นักแต่งเพลง, โปรดิวเซอร์, วิศวกรและนักดนตรี) สําหรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการสร้างรากฐานที่คุณสามารถอ่านทั้งสองบทความ TuneCore ก่อนหน้านี้ผมเขียนเกี่ยวกับการผลิตเพลงที่นี่และที่นี่
  2. เรียนรู้ 'วิธีการ' และฝึกหัด 'ปิดประเภทผู้ซื้อขั้นพื้นฐานสองประเภท' 

มูลนิธิ

ในสตูดิโอหน้าแรกของคุณ, ถ้าคุณไม่กลายเป็น (หรือทีมกับ) นินจาที่น่าเชื่อถือเป็นผู้แต่งเพลง, นักแต่งเพลง, โปรดิวเซอร์, วิศวกรและนักดนตรีเป็นการกระทํา แรก , มันอาจไม่ หยุด คุณปิดลูกค้าองค์กร; อย่างไรก็ตามการปิดไคลเอนต์ขององค์กร ก่อนที่คุณจะ กลายเป็น (หรือทีมกับ) นินจาที่น่าเชื่อถือเป็นนักแต่งเพลงนักแต่งเพลงผู้ผลิตวิศวกรและนักดนตรีสามารถส่งผลให้ความสัมพันธ์สั้น ๆ กับลูกค้าที่

และคําพูดที่ไม่ดีในชุมชน

ในส่วนหนึ่งผมพูดถึงการเรียนรู้ทฤษฎีดนตรีเช่นนินจาให้ฉันระดับ unshakeable และ undying ความเชื่อมั่นแตกต่างจากสิ่งที่ฉันเคยมีประสบการณ์มาก่อนซึ่งยังคงมีอยู่จนถึงวันนี้ ระดับความเชื่อมั่นที่ที่ผมได้เรียนรู้สามารถรู้สึกไมล์ห่างโดยผู้ที่อยู่ในตําแหน่งที่จะจ้างคุณ และโคโรลลารี่ยังเป็นความจริง: ขาดของระดับความเชื่อมั่นที่ยังสามารถรู้สึกไมล์ไปและเมื่อมันเป็น - โชคดีปิดและโดยเฉพาะอย่างยิ่งการรักษาลูกค้าขององค์กร 

ตอนนี้เรารับจากจุดนั้นและก้าวไปข้างหน้าสู่ขั้นตอนต่อไปของสูตร:

หลังจาก รากฐาน ของคุณได้รับการจัดตั้งขึ้น (ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถให้ลูกค้าองค์กรกลับมาปีหลังจากปี) เราสามารถเจาะลึกกิจกรรมที่เกิดขึ้นจริงของการปิดลูกค้าองค์กรเหล่านั้น

ระบบป้องกันการหลอกลวงสําหรับปิดลูกค้าองค์กร 

ผู้ซื้อขั้นพื้นฐานสองประเภท

ฉันจะแบ่งปันกับคุณโง่- หลักฐาน, พยายามและทดสอบระบบสําหรับปิดลูกค้าขององค์กรสําหรับสตูดิโอที่บ้านของคุณ. ลองตรงไปที่บรรทัดด้านล่างตรงไปที่ทักษะชุด ที่จําเป็นอย่างต่อเนื่องใกล้ชิด และรักษาลูกค้าองค์กร

การขายเป็นเรื่องที่หลายคนอายอยู่ห่างจาก ฉันไม่แปลกใจ ทันทีที่ภาพของพนักงานขายรถที่ใช้สกปรกอาจมาถึงใจ

ดังนั้นก่อนที่เราจะพูดคุยเกี่ยวกับ 'สองประเภทผู้ซื้อขั้นพื้นฐาน' ขอพูดคุยเกี่ยวกับ 'สามประเภท ผู้ขาย พื้นฐาน'!

  1. เชื่อถือได้และประสบความสําเร็จ – สามารถปรับให้เข้ากับผู้ซื้อทั้งสองประเภทได้
  2. ความน่าเชื่อถือยังไม่ ประสบความสําเร็จ – ยังไม่ได้ศึกษาเกี่ยวกับผู้ซื้อประเภท
  3. ซน

ในบทความนี้ผมอยู่และหมายถึงเฉพาะกับหมายเลขหนึ่งและสองข้างต้น ฉันไม่คิดว่าฉันต้องพูดอะไรมากขึ้นในเรื่องที่

ผู้ซื้อขั้นพื้นฐานสองประเภท

หลังจากศึกษาเรื่องของยอดขายสําหรับปีผมกลั่นและรวบรวมเทคนิคการทํางานบางอย่างมากเมื่อมันมาถึงการทํางานในอุตสาหกรรมเพลง

สิ่งที่ฉันได้เรียนรู้คือนี้: ถ้าคุณไม่ทราบว่าอย่างน้อย'สองประเภทผู้ซื้อขั้นพื้นฐาน', คุณอาจจะหายไปออกอย่างน้อย 40% ของยอดขายที่มีศักยภาพ

ถ้าคุณทราบ'สองประเภทผู้ซื้อพื้นฐาน' และนําความรู้การตลาดและการขายของคุณรวมทั้งเกือบทุกสถานการณ์อื่น ๆ (คิดขายความคิดให้ทํางานร่วมกันในช่วงเซสชันการเขียนแต่งเพลงหรือชักชวนนักร้องวิธีการติดตามวิธีบางอย่างเป็นผู้ผลิต) INCREASE

ดังนั้นข้อมูลและความรู้นี้ไม่ได้ไม่สําคัญโดยวิธีการใด ๆ

ผู้ซื้อขั้นพื้นฐานสองประเภทคืออะไร?

  1. ประเภทผู้ซื้อธุรกิจทั้งหมด
  2. ประเภทผู้ซื้ออารมณ์

ครึ่งหนึ่งของการขายได้อย่างถูกต้องระบุประเภทผู้ซื้อที่ถูกต้อง

อีกครึ่งหนึ่งของยอดขายคือการรู้วิธีการวิธีการแต่ละประเภทผู้ซื้อและการทําอย่างมีประสิทธิภาพ

ผู้ซื้อทั้งสองประเภทมาที่โต๊ะด้วยสิ่งเดียวกันและทั้งสองกําลังมองหาสิ่งเดียวกัน

พวกเขาทั้งสองมาที่โต๊ะด้วยความกลัว

พวกเขาทั้งสองมองหาคนที่พวกเขาสามารถไว้วางใจ

การระบุประเภทผู้ซื้อธุรกิจทั้งหมดอย่างถูกต้อง

ณจุดนี้ฉันจะชี้ให้เห็นความแตกต่างที่สําคัญมากซึ่งจะช่วยให้คุณเป็นเข้าใจอย่างแท้จริงและประสบความสําเร็จในกิจกรรมการปิดของคุณ

ลองมาดูสอง truisms (truism - คําสั่งที่เป็นความจริงชัด) ฉันจะอนุญาตให้สอง truisms แข่งขันหัวหัวและเป็นผลให้เราจะไปหาวิธีที่ถูกต้องร้ายแรงของการช่วยให้คุณใกล้ชิดลูกค้าขององค์กรสําหรับสตูดิโอที่บ้านของคุณ :

ทรูซึมหนึ่ง: ภาพสื่อสารได้ดีกว่าคำพูด

สองความทรุดโทรมสอง: อย่าตัดสินคนจากภายนอก

ในขณะ, ฉันจะอธิบายให้คุณลักษณะของผู้ซื้อธุรกิจทั้งหมด ที่อาจเกิดขึ้น ประเภท. ฉันพูด ที่มีศักยภาพเพราะ'Truism สอง'เป็นประโยชน์มากขึ้นของทั้งสองในการช่วยให้คนอย่างถูกต้องระบุประเภทผู้ซื้อ: อย่าตัดสินหนังสือโดยปกของมัน

ความหมายของผู้ซื้อทุกประเภทธุรกิจ

คนที่มี, ในการสั่งซื้อที่จะได้รับความไว้วางใจของพวกเขา, ต้องการข้อเท็จจริงที่ถูกต้องและมีประโยชน์. พวกเขาชื่นชมคนที่ได้ทําบ้านของพวกเขา พวกเขาคาดหวังให้บุคคลเตรียมพร้อมสําหรับการประชุมอย่างเต็มที่ พวกเขาให้ความสําคัญเล็กน้อยในบุคลิกภาพของคุณความสามารถในการบอกเล่าเรื่องราวที่ดีในความพยายามของคุณที่จะชมเชยพวกเขาในข้อเสนอของคุณของอาหารกลางวันหรืออาหารเย็นหรือของขวัญ พวกเขาจะกินสเต็กของคุณอาหารค่ํา, แต่มันจะไม่มีผลกระทบในเชิงบวกใด ๆ ในการปิดการขาย.

เมื่อพวกเขาถามคําถามพวกเขาต้องการหนึ่งในสองสิ่งอย่างใดอย่างหนึ่ง: 1.) ถ้าคุณไม่ทราบคําตอบพวกเขาต้องการให้คุณพูดจริงและทันทีขึ้นด้านหน้าที่คุณไม่ทราบคําตอบ (แต่ที่คุณจะทําทุกอย่างที่คุณสามารถที่จะได้อย่างรวดเร็วในการวิจัยคําตอบที่ถูกต้องและได้รับกลับมาให้พวกเขากับผลของคุณ) พยายามที่จะครอบคลุมขึ้นที่คุณไม่ทราบคําตอบสําหรับคําถามจะเป็น 100% โปร่งใสกับทุกประเภทผู้ซื้อธุรกิจและอย่างจะสูญเสียการขาย

อย่าตัดสินหนังสือโดยมันปก

เป็นความจริงสําหรับผู้ซื้อทั้งสองประเภทเป็นสิ่งสําคัญอย่างยิ่งที่คุณไม่ได้ข้ามไปสรุปในขณะที่พยายามที่จะระบุประเภทผู้ซื้อธุรกิจทั้งหมด นี่อาจเป็นเรื่องยุ่งยากเล็กน้อยถ้าคุณทําตาม 'Truism One' ข้างต้น "รูปภาพมีมูลค่าพันคํา" มากกว่า Truism สอง "อย่าตัดสินหนังสือโดยปกมัน."

เพื่อระบุประเภทผู้ซื้อธุรกิจทั้งหมดอย่างถูกต้องเช่นเดียวกับผู้ซื้อทั้งสองประเภทคุณจะต้องได้รับในการสนทนากับบุคคล คุณจะต้องเปิดหนังสือและอ่านผ่านปก 

ต่อไปนี้เป็นชิ้นสําคัญของภูมิปัญญาที่ผมค้นพบที่น่าจะเป็นด้านที่สําคัญที่สุดของอย่างถูกต้องระบุประเภทของผู้ซื้อของบุคคล: คนเดียวกันสามารถสลับระหว่างผู้ซื้อทั้งสองประเภท ขึ้นอยู่กับเรื่อง แต่ส่วนใหญ่คุณจะสังเกตว่าคนมีแนวโน้มที่จะอยู่ในประเภทผู้ซื้อมากกว่าหนึ่งอื่น ๆ เราจะเรียกว่าประเภทผู้ซื้อ "หลัก" ของบุคคลนั้น  

สังเกตฉันใช้คําว่า"ศักยภาพ"และ"อาจ"และจําไว้ว่ามันเป็นสิ่งสําคัญที่จะปฏิบัติตามความเชื่อลัทธิความเชื่อที่ว่า"อย่าตัดสินหนังสือโดยปกมัน.

บุคคลในคําอธิบายข้างต้นหลังจากพูดกับเขาในหลายวิชาอาจไม่เปิดออกเป็นผู้ซื้อทุกประเภทธุรกิจหลังจากทั้งหมดแม้ว่า"ปก"เป็นคําพูดทั้งหมดธุรกิจทั่วมัน มันใช้เวลาการสื่อสารสดและการแลกเปลี่ยนของความคิดและความคิดเห็น และตามที่กล่าวก็ควรครอบคลุมหลายวิชารวมทั้งเรื่องของการทําธุรกรรมของคุณในขณะที่การประเมินประเภทของผู้ซื้อของบุคคลนี้

ความหมายของประเภทผู้ซื้ออารมณ์

คนที่, เพื่อที่จะได้รับความไว้วางใจของพวกเขา, ต้องการคนที่พวกเขาสามารถมองหาคําแนะนํา, ที่ต้อนรับคําแนะนํา, มือช่วยเหลือ, ผู้ที่จะเปิดรับและรู้สึกดีเกี่ยวกับการรับคําชมเชยที่ซื่อสัตย์และจริงใจ (คําสําคัญ: ซื่อสัตย์และจริงใจ) ผู้ซื้อที่จะยอมรับข้อเสนอของคุณสําหรับอาหารกลางวันธุรกิจและผู้ที่รู้สึกว่าอาหารกลางวันพูดสูงของคุณและความปรารถนาดีของคุณที่ชอบแบ่งปันเรื่องราวเกี่ยวกับเรื่องที่เกี่ยวข้องในมือและต้องการที่จะรู้ว่าพวกเขาสามารถไว้วางใจคุณเกือบเป็นเพื่อน

อีกครั้งผมใช้คําว่า"ศักยภาพ"และ"อาจ"และจําไว้ว่ามันเป็นสิ่งสําคัญที่จะปฏิบัติตามความเชื่อลัทธิความเชื่อที่ว่า "อย่าตัดสินหนังสือโดยปกมัน."

หมายเหตุ: แนวคิดของ"ง่ายดัน"ไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของการขายที่แท้จริง ทุกคนที่ดูลูกค้าที่มีศักยภาพวิธีการที่ไม่ควรอยู่ในการขายในความคิดของฉัน ตัวอย่างเช่น, มันไม่เป็นความจริงที่ประเภทผู้ซื้ออารมณ์ใด ๆ ที่ง่ายต่อการปิดกว่าทุกประเภทผู้ซื้อธุรกิจ. นั่นคือข้อผิดพลาดร้ายแรงหนึ่งคนหลายคนทําให้ผู้ที่ตกอยู่ภายใต้หมวดหมู่นี้เป็นคนขาย:

"ความน่าเชื่อถือยังไม่ประสบความสําเร็จ - ยังไม่ได้ศึกษาเกี่ยวกับผู้ซื้อประเภท."

มันใช้เวลาเพียงเท่างานมากและติดตาม, ถ้าไม่มาก, ปิดประเภทผู้ซื้ออารมณ์เป็นมันไม่ทุกประเภทผู้ซื้อธุรกิจ. ที่สําคัญคือคุณกําลังทํางานอย่างหนักเพื่อสร้างและรักษาความไว้วางใจของพวกเขา นั่นสําหรับผู้ซื้อทั้งสองประเภท 

แผนภูมิเปรียบเทียบวิธีการปิดผู้ซื้อแต่ละประเภท

เมื่อฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับประเภทผู้ซื้อแล้วปรับสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ไปยังอุตสาหกรรมเพลงร้อยละปิดของฉันออกไปหลังคา ความสัมพันธ์ทั้งหมดของฉันดีขึ้น วันหนึ่งฉันตระหนักว่าเกือบทุกด้านของการปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์เกี่ยวข้องกับการเรียงลําดับของการประนีประนอมบาง และเมื่อผมเห็นว่าผมใช้สิ่งที่ฉันได้เรียนรู้กับความสัมพันธ์ของฉันดี -- พูดคุยเกี่ยวกับการสร้างความแตกต่างในเชิงบวก! 

ความลับ

เมื่อมาถึงการหาวิธีการสอนผู้ซื้อประเภทที่เมื่อฉันได้เรียนรู้ความลับหลักของวิธีการเพื่อให้บรรลุระดับที่สูงขึ้นของความสําเร็จในอาชีพและชีวิต

ผมพบว่าคนส่วนใหญ่แม้ว่าพวกเขาสามารถผันผวนระหว่างผู้ซื้อประเภทขึ้นอยู่กับเรื่องที่มือตกอยู่ในประเภทผู้ซื้อ หลัก กล่าวอีกนัยหนึ่งพวกเขามักจะใช้เวลาส่วนใหญ่ของพวกเขาตื่นชั่วโมงในหนึ่งหรืออื่น ๆ ของผู้ซื้อทั้งสองประเภท

เมื่อคุณพยายามที่จะสอนคนวิธีการขาย - นี่คือสิ่งที่มีแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นในตอนแรก พวกเขาอย่างถูกต้องจะระบุประเภทผู้ซื้อที่ถูกต้อง แต่พวกเขาลืมที่จะปรับตัวเองให้ผู้ซื้อประเภท!

สมมติว่าผู้ซื้อประเภทหลัก ของตัวเอง เป็นผู้ซื้อประเภทอารมณ์ และตอนนี้ในฐานะพนักงานขายพวกเขาได้ระบุประเภทผู้ซื้อธุรกิจทั้งหมดอย่างถูกต้องจากพวกเขา เมื่อพวกเขาแรกลองใช้วิธีการนี้เพื่อขาย, พวกเขามักจะสื่อสารกับผู้ซื้อทุกประเภทธุรกิจจากมุมมองของผู้ซื้อประเภทของตัวเอง: ผู้ซื้ออารมณ์. และนั่นคือสิ่งที่พวกเขาทํามาตลอดชีวิต หายไปในอย่างน้อย 40% ของทุกการขาย, สถานการณ์การเจรจาต่อรองหรือประนีประนอมที่พวกเขาเคยพบ!

นี่คือสิ่งที่สถานการณ์ข้างต้นดูเหมือนว่า: ทุกประเภทผู้ซื้อธุรกิจกําลังรอข้อเท็จจริงตัวเลขและข้อมูลดิบทั้งหมด และนี่มาคนที่เป็นตัวเองอย่างโดยเนื้อแท้ประเภทผู้ซื้ออารมณ์ให้ชมเชยบุคคลพาพวกเขาออกไปรับประทานอาหารกลางวันบอกเล่าเรื่องราว คุณช่วยดูหน่อยได้ไหมว่ามันจะนําไปสู่อะไร ไม่มีที่ไหนเลยเร็ว!!

บทสรุปและศีลธรรมของเรื่อง

สูตรสําหรับการปิดและการรักษาลูกค้าองค์กร

สร้างรากฐานแรก (กลายเป็น [หรือเป็นทีมกับ] นินจาที่น่าเชื่อถือเป็นนักแต่งเพลง, นักแต่งเพลง, ผู้ผลิต, วิศวกรและนักดนตรี)

2.เรียนรู้และฝึกวิธีการปิดสองผู้ซื้อขั้นพื้นฐานประเภท.

รถที่จะช่วยให้คุณสามารถประสบความสําเร็จประสบความสําเร็จในสองขั้นตอนข้างต้นคือ

แม้จะล้มเหลวซ้ําแล้วซ้ําอีก

ผมพบว่าสําหรับตัวเองและนักเรียนทุกคนที่ประสบความสําเร็จอย่างมากที่ปิดลูกค้าองค์กรมีหนึ่งส่วนร่วมที่สําคัญคือ

แม้จะล้มเหลวซ้ําแล้วซ้ําอีก

นี่คือความสําเร็จซ้ําของคุณและสตูดิโอหน้าแรกสร้างเพลงที่ดีและ ความมั่นคงทางการเงิน สําหรับคุณและครอบครัวของคุณ!

รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเป็นนินจาในสตูดิโอที่บ้านของคุณและปิดลูกค้าขององค์กรจะครอบคลุมใน masterclass โฮมสตูดิโอร่ํารวย ซึ่งสามารถพบได้ที่NewArtistModel.com 


แกรี่ เกรย์เป็นสมาชิกลงคะแนนของแกรมมี่บันทึกสถาบันการศึกษา; สองเวลาเทลลี่ได้รับรางวัล- ชนะผลิต, จัด, ผสมและการเรียนรู้วิศวกร; ผู้เขียนหน้าแรกสตูดิโอพระคัมภีร์, และผู้สร้างมาสเตอร์คลาสออนไลน์สตูดิโอบ้านร่ํารวย.

Tags: วิศวกรลูกค้าองค์กรที่มีการบันทึกโฮมสตูดิโอ