การปิดลูกค้าองค์กร: คู่มือสำหรับเจ้าของ Home Studio [ตอนที่ 1]

กันยายน 16, 2019

[หมายเหตุบรรณาธิการ : บทความนี้เขียนโดย Gary Gray.]

ปรับปรุง: อ่านส่วนที่ 2 ของชุดนี้ที่นี่!

เป็นนักดนตรีอินดี้, พวกเราหลายคนใช้เวลานับไม่ถ้วนในสตูดิโอบ้านของเรา. เมื่อขอความช่วยเหลือหรือคําแนะนําเกี่ยวกับวิธีการเปิดชั่วโมงเหล่านั้นเป็นเงิน, mantras บางอย่าง (งบหรือสโลแกนซ้ําบ่อย) สามารถได้ยินในการตอบสนอง. เราหวังว่า แหล่งที่มาของมนต์เหล่านั้นมีเพื่อช่วยและนําเราไปสู่ความสุขทางดนตรี ด้วยรางวัลทางการเงิน

มันทราบางคนทํางานได้มากกว่าคนอื่น บางคนมีความสมจริงกว่าคนอื่น ๆ บางคนเป็นจริงมากกว่าคนอื่น ๆ และเพียงเพื่อให้สิ่งที่น่าสนใจบาง mantrasขัดแย้งกับและ แม้จะต่อต้าน diametrically, มนต์อื่น ๆ !

ตัวอย่างเช่น:

"ติดกับสิ่งที่คุณทําดีที่สุด." "ขยายโดยการสร้างแนวเพลงให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้" หรือ:"เฉพาะบางคนเกิดมาพร้อมกับความสามารถที่จะใช้เวลาที่จะได้รับรายได้ร่ํารวย. "ทุกคนสามารถสอนวิธีการสร้างรายได้ร่ํารวย.

คุณเชื่อใคร คุณไว้ใจใครได้บ้าง คุณจะเลือกเส้นทางที่จะจ่ายให้คุณได้อย่างไร 

ดีเราจะใช้เวลามองอย่างใกล้ชิดที่สิ่งที่จริงจะทําให้ชีวิตกับสตูดิโอที่บ้านของคุณ, แปรงกัน mantras ทั้งหมด, การตลาดจับวลีและมส์.

ในยุคที่บทเรียนและโปรแกรมการฝึกอบรมที่นับไม่ถ้วนอยู่ซึ่งส่งเสริมปรัชญาของการศึกษา microwaving หนึ่งและอาชีพผมเชื่อว่าถึงเวลาที่จะได้รับกลับไปที่พื้นฐานและที่อยู่ไม่เพียง แต่สมบูรณ์และเทคโนโลยีพื้นฐานของแต่ละวิชา แต่ความสมบูรณ์และวัตถุประสงค์ของนักเรียนแต่ละคน (และที่ปรึกษาเช่นกัน) 

มีสร้างสตูดิโอบ้านแรกของฉันที่อายุ 10 และไม่เคยยอมแพ้ในอาชีพที่คาดเดาไม่ได้และบางครั้ง unforgiving นับตั้งแต่, คุณสามารถจินตนาการว่าหลายเส้นทางฉันได้พยายามที่จะเดิน, ต่อสิ่งที่ผมเชื่อว่าสําหรับค่อนข้างในขณะที่เป็นเป้าหมาย เป็นไปไม่ได้ : ความสุขดนตรี กับรางวัลทางการเงิน.

ในช่วง 30 ปีที่ผ่านมานักเรียนนักดนตรีอินดี้ของฉันมีความก้าวหน้าในอาชีพของพวกเขาและดังนั้นฉันมาหาคุณด้วยความมั่นใจในระดับหนึ่งรู้ว่าฉันจริงสามารถช่วยให้คุณ เป็นจริง ดังนั้น, สําหรับดูความสดชื่นที่ความจริง — ใส่เสียงของคุณบนเงียบเป็นเวลาห้านาทีและขอมีหัวใจเพื่อหัวใจพูด.

เดินเดิน

ฉันโชคดีมากและรู้สึกถ่อมตนในการให้บริการลูกค้าในชีวิตประจําวันเช่น 20th Century Fox, ดิสนีย์มิวสิกกรุ๊ป, Megatrax, my home studio. ปีล่าสุดฉันถูกเดี่ยวออกโดย 20Th Century Fox เพื่อสร้างและผลิตรุ่นวันหยุดของ Fanfarf Theme ที่โดดเด่นของพวกเขา -- ที่เหมาะสมในสตูดิโอบ้านของฉัน

สองสัปดาห์ที่ผ่านมาฉันได้รับโทรศัพท์จากลูกค้าองค์กรของฉันที่ฉันได้รับการให้บริการสําหรับเจ็ดปีสุดท้ายของสตูดิโอบ้านของฉัน วัตถุประสงค์ของการเรียกคือเพื่อแจ้งให้เราทราบว่าฉันถูกว่าจ้างสําหรับโครงการที่ใหญ่ที่สุดและมีกําไรมากที่สุดของอาชีพสตูดิโอบ้านของฉัน

โทรมาจากดิสนีย์ / 20th Fox ศตวรรษ (พวกเขาทั้งสองได้รับลูกค้าแยกของฉันก่อนที่จะควบรวมกิจการล่าสุดของพวกเขา) ฉันมีถึงจุดที่เสร็จสิบโครงการที่สําคัญสําหรับพวกเขา -- เจ็ดสําหรับดิสนีย์และสามสําหรับศตวรรษที่ 20 Fox และตอนนี้ด้วยโทรศัพท์ล่าสุดนี้ฉันถูกขอให้ผลิตบันทึกผสมและต้นแบบหกโครงการใหม่ ฉันกําลังทํารายได้หกรูปทั้งหมดจากสตูดิโอบ้านของฉัน โครงการนี้ (บันทึกการผสมและการเรียนรู้หกเพลง) จะคิดมากกว่าหนึ่งในสามของรายได้ประจําปีของฉันในปีนี้ 

สองปีที่ผ่านมาผมมากับแผนห้าปีของวิธีการที่ฉันจะใช้เวลาอยู่แล้วสม่ําเสมอร่ํารวยสตูดิโอบ้านถึงระดับใหม่ทั้งคุณภาพปริมาณและรายได้ แผนนั้น, โดยวิธีการที่, กลายเป็นเค้าร่างสําหรับมาสเตอร์คลาสออนไลน์ ที่ร่ํารวยหน้าแรกสตูดิโอ ซึ่งสามารถพบได้ที่NewArtistModel.com. และตอนนี้สองปีต่อมา สามปีต้นแผนนั้นได้กลายเป็นความจริง

ก่อนที่เราจะเข้าสู่รายละเอียดทั้งหมดและก่อนที่ cynics ใด ๆ ได้รับตื่นเต้นเกินไปสตูดิโอบ้านของฉันอยู่ในขนาดเล็ก 14 โดย 14 ห้องนอนเท้าและฉันไม่ได้เป็นเจ้าของหรือใช้ใด ๆ "end สูง" อุปกรณ์ -- ฉันไม่ได้เป็นเจ้าของหลายร้อยหรือแม้กระทั่งคะแนนของปลั๊กอิน 

ฉันเรียนรู้และตอนนี้สอนบทเรียนที่มีคุณค่า:

อัพเกรดตัวเองการศึกษาและหูของคุณไม่ใช่เกียร์ของคุณเป็นสําคัญเมื่อสร้างการผสมและการเรียนรู้เพลง

จากนั้นคุณจะมีรากฐานที่เหมาะสมซึ่งคุณสามารถดําเนินธุรกิจในระดับองค์กรจากสตูดิโอบ้านใด ๆ  

ฉันรู้ว่าอาจเสียงเหมือน meme อื่น, จับวลีหรือเสียงกัด. อย่างไรก็ตาม, หนึ่งนี้เกิดขึ้นที่จะกลั่นอย่างระมัดระวังจากกว่า 5,800 ชั่วโมงของการวิจัยที่ผมดําเนินการเองที่ "ถนน Abbey ของอเมริกา" — สตูดิโอโรงละคร Springs ในแทมปา, ฟลอริด้า.

เรื่องหลักของการวิจัยของฉันฉันได้ศึกษาปี:ความแตกต่างและความคล้ายคลึงกันระหว่างเทคโนโลยีเสียงแบบอะนาล็อกและดิจิตอล, การปฏิบัติ, และผล. สําหรับการค้นพบที่น่าสนใจบางอย่างจากการวิจัยของฉันคุณสามารถอ่านทั้งสองบทความ TuneCore ก่อนหน้านี้ผมเขียนเกี่ยวกับการผลิตเพลงที่นี่และที่นี่

คุณจะรู้ได้ยังไงว่าไม่รู้อะไร

นักเรียนทุกคนที่ฉันได้ให้คําปรึกษาสําหรับ 30 ปีที่ผ่านมาเตือน ฉัน เมื่อฉันถูก mentored ผมโชคดีมากและโชคดีที่มีพี่เลี้ยงส่วนตัวเช่นฟิลคอลลินส์, Quincy Jones และฟิลราโมน พวกเขาจริงๆเปิดตาของฉันกับสิ่งที่ฉันเห็นนักเรียนของฉันเองผ่าน มันเป็นแง่มุมที่น่าสนใจของการให้คําปรึกษาและการศึกษา:

พวกเขาไม่รู้ว่าพวกเขาไม่รู้อะไร

และในระดับที่มากขึ้นหรือน้อยกว่าแต่ละคนเชื่อว่าพวกเขารู้ว่าสิ่งที่พวกเขาไม่ทราบ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ โดยการเป็นนักเรียน พวกเขาจะพูดว่า "สอนฉัน อย่างไรก็ตามเมื่อถามว่าพวกเขาต้องการเรียนรู้อะไรไม่มีใครพูดกับฉัน "ฉันต้องการจะเรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งที่ผมไม่รู้ด้วยซ้ํา ขอทรงเปิดเผยวิชาเหล่านั้นให้ฉันและทุกสิ่งที่คุณสามารถสอนฉันเกี่ยวกับพวกเขา. แต่, พวกเขาสั่นออกประเภทของความรู้ที่พวกเขารู้อยู่แล้วว่าพวกเขาไม่ทราบ. เห็นความแตกต่างหรือไม่

แล้ววันหนึ่ง (หวังว่า) นักเรียนค้นพบความเจ็บปวดยัง empowering ความจริง. พวกเขาค้นพบสิ่งใหม่ ๆ ที่พวกเขาอย่างแท้จริงไม่เคยพิจารณามาก่อน

ตัวอย่างเช่นฉันไม่ได้รู้ว่า ฉันสามารถ ให้บริการลูกค้าองค์กรจากสตูดิโอที่บ้าน

ดังนั้นถ้าคุณมีลูกค้าองค์กรไม่ แต่ต้องการบาง (หรือต้องการมากขึ้น) ผมขอเชิญความสนใจของคุณไปต่อไปนี้ไม่ทราบ (ไปยังคนจํานวนมาก) วิชา

ในที่นี้คุณจะพบอยู่ตํานานและล้างสมองที่ฉันและทุกคนที่ฉันรู้จักที่เกี่ยวข้องในอุตสาหกรรมนี้มี (หรือมี) ที่จะเผชิญและกําจัดเพื่อที่จะได้มาและประสบความสําเร็จในการให้บริการลูกค้าองค์กร

MYTH: คุณสามารถปิดลูกค้าองค์กรขึ้นอยู่กับคุณภาพของเพลงและการผลิตของคุณเพียงอย่างเดียว

ความจริง: ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ผมขอแนะนําให้คุณอัพเกรดด้วยตัวคุณเองการศึกษาและหูของคุณไม่เกียร์ของคุณเป็นลําดับความสําคัญเมื่อสร้างการผสมและการเรียนรู้เพลง ทำไม เพราะคุณจะมี รากฐาน ที่เหมาะสมจากที่คุณสามารถทําธุรกิจในระดับองค์กรจากสตูดิโอบ้านใด ๆ

การรับคุณภาพของหูและเพลงของคุณถึงมาตรฐานอุตสาหกรรมในความคิดของฉันเป็นสิ่งแรกที่คุณควรเรียนรู้วิธีการทําและนําไปใช้ อย่างไรก็ตาม , มันไม่ได้ เป็นองค์ประกอบ เฉพาะ เมื่อมันมาถึงการปิดลูกค้าองค์กร. แต่อย่างที่คุณจะเห็นมันมีทุกอย่างจะทําอย่างไรกับการรักษาลูกค้าที่คุณใกล้ชิดและการรักษาความปลอดภัยลูกค้าอื่น ๆ

การกระทําแรกที่ต้องทําไม่ได้เสมอหนึ่งที่ชัดเจนที่สุดที่จะทําครั้งแรก - แต่ลําดับมีความสําคัญ vital.

ผมขออธิบาย สิ่งที่ฉันได้ค้นพบเป็นองค์ประกอบ ที่สําคัญที่สุด เมื่อมันมาถึง การปิด ลูกค้าองค์กรคือการรู้ประเภทผู้ซื้อขั้นพื้นฐานและการฝึกปิดข้อตกลง (มากขึ้น เกี่ยวกับเรื่องนี้ขึ้นมาเพื่อให้อ่าน) แต่มันไม่ใช่การกระทํา แรก ที่จะดําเนินการเพื่อจะประสบความสําเร็จในการปิดลูกค้า (พหูพจน์)

ในสตูดิโอที่บ้านของคุณถ้าคุณไม่กลายเป็น (หรือทีมกับ) ที่น่าเชื่อถือ 'นินจา' เป็นนักแต่งเพลง, นักแต่งเพลง, โปรดิวเซอร์, วิศวกรและนักดนตรีเป็นการกระทํา แรก ก็อาจไม่หยุดคุณปิดลูกค้าองค์กร; อย่างไรก็ตามการปิดไคลเอนต์ขององค์กร ก่อนที่คุณจะ กลายเป็น (หรือทีมกับ) ที่น่าเชื่อถือ 'นินจา' เป็นนักแต่งเพลง, นักแต่งเพลง, ผู้ผลิต, วิศวกรและนักดนตรีสามารถส่งผลให้ความสัมพันธ์สั้น ๆ กับลูกค้าที่

และคําพูดที่ไม่ดีในชุมชน

Hollywood (หรือแนชวิลล์, นิวยอร์ก, ลอนดอน) ทั้งหมดแน่นถักและ rarified (rarified : สงวนไว้สําหรับกลุ่มชนชั้น) "เมืองเล็ก" ของผู้บริหารและคนใดคนหนึ่งของพวกเขาสามารถกําหนดชะตากรรมของคุณในวันนี้และอนาคตทางการเงินของคุณ โครงการ A-List จะทําหน้าที่ที่ดีที่สุดในความคิดของฉันโดยคุณแรกสร้าง รากฐาน ที่แข็งแกร่งเป็นนินจาที่น่าเชื่อถือกับฝีมือเพลงของคุณและทักษะในสตูดิโอของคุณก่อนที่คุณจะออกไปและพยายามที่จะปิด A- ระดับลูกค้าองค์กร

อย่ามาเหยียบพื้นfoundation มองใกล้ๆกัน ต่อไปนี้เป็นบทเรียนที่ดีหลายฉันได้เรียนรู้ สิ่งเหล่านี้จะมาจากหัวข้อ"สิ่งที่ฉันไม่รู้" เกี่ยวกับมูลนิธินี้: 

สิ่งที่ผมไม่รู้ว่าฉันไม่รู้

ดนตรีเป็นทั้งวิทยาศาสตร์และศิลปะ ฉันถือว่าเพลงเป็นศิลปะและทั้งหมดที่ฉันทําคือศิลปินซึ่งในพจนานุกรมอ่อนเยาว์ของฉันหมายความว่าดีไม่จําเป็นต้องจัดตกลงที่จะเสมอพิการตกลงที่จะชนิดของยากจนไม่รับผิดชอบอย่างเต็มที่และสําคัญ - ไม่ผูกลงตามกฎของทุกคนหรือแนวทาง 

เพิ่มเติมจากสิ่งที่ฉันไม่ทราบว่าผมไม่ทราบ :

วิทยาศาสตร์ของดนตรีเป็นทฤษฎีดนตรีและทฤษฎีดนตรีเป็นที่น่ากลัวที่สุดปลดปล่อยและปลดปล่อยเรื่องนักดนตรีที่เคยสามารถเรียนรู้ ผมเรียกความรู้ของทฤษฎีดนตรี"ปลั๊กอินที่สําคัญที่สุดในคุณจะเคยเอง." 

เพิ่มเติมจากสิ่งที่ฉันไม่ทราบว่าผมไม่ทราบ :

ทฤษฎีการเรียนรู้ดนตรีเป็นสิ่งที่ทําให้หนึ่งความเชื่อมั่นและทักษะชุดที่จําเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าองค์กรจะยังคงลูกค้าขององค์กรปีหลังจากปี การเป็นนินจาที่ทฤษฎีดนตรีควรได้รับสิ่งที่ฉันทํางานทุกวัน จริงไม่ใช้เวลานานเท่าที่คุณอาจคิดว่าสร้างขึ้นความรู้ที่ดีมากของทฤษฎีดนตรี. นี้จะรวมถึงการผลิตเพลงการฝึกอบรมหู.

การเรียนรู้ทฤษฎีดนตรีเช่นนินจาให้ฉันระดับ unshakeable และตายความเชื่อมั่นแตกต่างจากสิ่งที่ฉันเคยมีประสบการณ์มาก่อนซึ่งยังคงมีอยู่จนถึงวันนี้ ระดับความเชื่อมั่นที่ที่ผมได้เรียนรู้สามารถรู้สึกไมล์ห่างโดยผู้ที่อยู่ในตําแหน่งที่จะจ้างคุณ และโคโรลลารี่ยังเป็นความจริง: ขาดของระดับความเชื่อมั่นที่ยังสามารถรู้สึกไมล์ไปและเมื่อมันเป็น - โชคดีปิดและโดยเฉพาะอย่างยิ่งการรักษาลูกค้าขององค์กร 

ถ้าคุณไม่ทราบทฤษฎีดนตรีที่เหมือนช่างไม่ทราบว่าชิ้นส่วนของเครื่องยนต์

โชคดีที่ช่างในการหางานระดับบนสุดในอาชีพของเขา 

เพิ่มเติมจากสิ่งที่ฉันไม่ทราบว่าผมไม่ทราบ :

ผมมีความคิดที่ว่าเทคโนโลยีการขายบนพื้นฐานของความซื่อสัตย์สุจริตที่มีอยู่ที่ฉันสามารถปรับให้เข้ากับอุตสาหกรรมเพลงซึ่งจะช่วยให้ฉันทําให้ชีวิตที่ดีและปิดการให้บริการลูกค้าองค์กร

สูตรสําหรับการปิดและการรักษาลูกค้าองค์กร

สร้าง รากฐาน แรก (กลายเป็น [หรือเป็นทีมกับ] นินจาที่น่าเชื่อถือเป็นนักแต่งเพลง, นักแต่งเพลง, ผู้ผลิต, วิศวกรและนักดนตรี) 

2.เรียนรู้วิธีการและการปฏิบัติปิด2ประเภทผู้ซื้อขั้นพื้นฐานของ 

ระบบป้องกันการหลอกลวงสําหรับปิดลูกค้าองค์กร 

ผู้ซื้อขั้นพื้นฐานสองประเภท
ในส่วนที่สอง ฉันจะแบ่งปันกับคุณโง่- หลักฐาน, พยายามและทดสอบระบบสําหรับปิดลูกค้าขององค์กรสําหรับสตูดิโอที่บ้านของคุณ. เราจะตรงไปที่บรรทัดด้านล่างตรงไปยังชุดทักษะที่จําเป็นในการใกล้ชิดและรักษาลูกค้าองค์กรอย่างสม่ําเสมอ


แกรี่ เกรย์เป็นสมาชิกลงคะแนนของแกรมมี่บันทึกสถาบันการศึกษา; สองเวลาเทลลี่ได้รับรางวัล- ชนะผลิต, จัด, ผสมและการเรียนรู้วิศวกร; ผู้เขียนหน้าแรกสตูดิโอพระคัมภีร์, และผู้สร้างมาสเตอร์คลาสออนไลน์สตูดิโอบ้านร่ํารวย.

Tags: วิศวกรลูกค้าองค์กรที่มีบ้านสตูดิโอแต่งเพลง