ทําไมการเล่าเรื่องเป็นเช่นส่วนที่มีประสิทธิภาพของการตลาดของคุณ

สิงหาคม 24, 2020

[หมายเหตุบรรณาธิการ : บทความนี้เขียนโดยแองเจล่า Mastrogiacomo.]

คิดเกี่ยวกับสิ่งสุดท้ายที่คุณซื้อ ตอนนี้บอกฉัน-ทําไมคุณซื้อมันได้หรือไม่

ไม่ว่าคําตอบของคุณ เรื่องราวที่คุณบอกตัวเองว่าสิ่งที่กําลังจะปรับปรุงชีวิตของคุณ ตัวอย่างเช่นฉันเพิ่งซื้อขวดน้ํา ฉันจําเป็นต้องใช้ขวดน้ําหรือไม่? ไม่จริง ฉันมีแว่นตามากมายฉันมีขวดน้ําไม่กี่ แต่ฉันไม่อยากดื่มแก้วเพราะมันไม่สะดวกเลย และค่อนข้างตรงไปตรงมาฉันเพียงแค่ไม่ชอบวิธีการอื่น ๆ ที่ดูขวดน้ําและถ้าฉันจะไปมองหาสิ่งที่ทุกวันฉันต้องการให้มัน aesthetically ที่ชื่นชอบ 

ฉันเลยซื้อขวดน้ํานี่ และฉันซื้อนี้เฉพาะหนึ่งเพราะผมได้ยินเรื่องราวของพวกเขาใน podcast และฉันชอบเรื่องราวของผู้ก่อตั้งและฉันชอบวิธีการดูขวดดังนั้นจึงเป็นการตัดสินใจที่ง่าย เพราะในใจของฉัน, ขวดน้ํานี้เป็นทั้งการแก้ปัญหาและให้ฉันบางสิ่งบางอย่างที่จะมองไปข้างหน้า. มันจะทําให้วันของฉันดีขึ้นก็จะให้บริการเพื่อวัตถุประสงค์เพื่อให้ฉันสามารถปรับมันและมันก็ไปโดยรวมจะทําให้ชีวิตที่น่าพอใจมากขึ้น

แล้วเรื่องที่อยู่เบื้องหลังเรื่องสุดท้ายที่คุณซื้อมาคืออะไร บางทีมันเป็นเกียร์ใหม่และคุณบอกตัวเองว่ามันจะช่วยให้เสียงเพลงของคุณขัดมากขึ้นช่วยให้คุณเป็นผู้เล่นที่ดีกว่า

บางทีมันเป็นวิดีโอเกมที่คุณซื้อบอกตัวเองว่านี้จะเป็นวิธีที่สนุกที่จะผ่อนคลายเชื่อมต่อกับเพื่อน

ไม่ว่ามันจะเป็นอะไรก็ตาม และนั่นคือสิ่งที่ขาดหายไปจากการตลาด ของคุณ เกือบอย่างแน่นอน

ศิลปินและผู้ประกอบการจํานวนมากจึงมีความรวดเร็วในการพยายามที่จะขายให้กับผู้คนรอบตัวพวกเขา ขายเพลงใหม่ขายพวกเขาในความคิดของดังต่อไปนี้พวกเขาหรือมาแสดง แต่ไม่มีการเชื่อมต่อจริงสร้างเรื่องราวรอบ ทําไมไม่มี เราถือว่าคนควรทําเพราะ เราต้องการ ให้พวกเขา แต่ซื่อสัตย์เมื่อเป็นครั้งสุดท้ายที่คุณทําอะไรเพียงเพราะคนอื่นต้องการให้คุณไม่มีแรงจูงใจที่แท้จริงสําหรับตัวคุณเอง? 

หากคุณต้องการสร้างแบรนด์ที่เจริญรุ่งเรืองอย่างแท้จริงแทนที่จะตะโกนเป็นโมฆะคุณต้องเริ่มได้รับการเล่าเรื่องที่ดี 

ศิลปินคนโปรดของคุณบอกเล่าเรื่องราวอะไร

ทุกวง / ศิลปินที่ดีบอกเล่าเรื่องราว

มันอาจจะผ่านเนื้อเพลงของพวกเขาผ่านสื่อสังคมของพวกเขารายชื่ออีเมลของพวกเขาหรือการแสดงสดของพวกเขา แต่พวกเขาก็สานเรื่องราวในสิ่งที่พวกเขาทํา ถ้าพวกเขาทําถูก แต่เพื่อประโยชน์ของการเรียนรู้ฉันจะขอให้คุณคิดเกี่ยวกับวงดนตรีที่คุณชื่นชอบและดูว่าพวกเขาบอกเล่าเรื่องราวและวิธีการที่ได้รับอิทธิพลในแบบที่คุณดูพวกเขา

ตัวอย่างเช่นใช้ก้นหน้า หนึ่งในรายการโปรดของฉันตลอดเวลาที่ไปจาก DIY เพื่อลงนามเพื่อเติมพลังโดยราเมนในเวลาประมาณแปดปี ทุกอย่างที่พวกเขาได้กระทําจากสินค้าของพวกเขาเพื่อเนื้อเพลงของพวกเขาเพื่อการแสดงสดของพวกเขาบอกเล่าเรื่องราวของผู้ชายเฉลี่ยจาก New Jersey กับ aaaaall ความภาคภูมิใจของคอเสื้อสีฟ้านิวเจอร์ซีย์ที่คุณสามารถยืนที่เพียงแค่รักที่จะออกไปเที่ยวปาร์ตี้และนําแบรนด์ของพวกเขาปัญญาไปตาราง เมื่อพวกเขาเริ่มครั้งแรกบันทึกของพวกเขาแย่มาก ไม่กี่ปีต่อมา, บันทึกได้ดีขึ้น แต่เสียงของพวกเขาเป็นอย่างมากช่อง, และเนื้อเพลงของพวกเขามากยิ่งขึ้นดังนั้น. นี่คือวงดนตรีที่เห็นได้ชัดมากตั้งแต่เริ่มต้นที่พวกเขาเป็นใครและพวกเขาต้องการรับหน้าและพวกเขาทอเรื่องราวนั้นลงในทุกสิ่งที่พวกเขาทํา  

คุณสามารถดูความสอดคล้องนี้ในเนื้อเพลงของพวกเขา (บ่อยครั้งที่กล่าวถึงนิวเจอร์ซีย์, พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่สามัญมากเช่นการตัดผมหรือไปวิทยาลัย, interwoven กับสิ่งที่ซับซ้อนมากขึ้นเช่นความรู้สึกของการเจริญเติบโตขึ้นออกจากบ้านเกิดของคุณของการรับสิ่งที่คุณต้องการและยังคงไม่มีความสุข) กับวิดีโอของพวกเขาซึ่งมี goofy และโง่และมีเพียงแค่ที่เล็กน้อยกัดให้พวกเขา เพื่อพลังงานของการแสดงสดของพวกเขาที่พวกเขาตลกระหว่างเพลงและปล่อยให้บุคลิกภาพของพวกเขาส่องแสง

เรื่องที่พวกเขาบอก? ถ้าคู่ของ goofballs จากนิวเจอร์ซีย์สามารถไปจากการทําผสมหยาบจริงๆในห้องใต้ดินของพวกเขาเพื่อการท่องเที่ยวบนป้ายวอร์เนอร์บราเดอร์เป็นเจ้าของ, สิ่งที่เป็นไปได้รวมทั้งความหวังของคุณเอง, ความฝันและความปรารถนา.

ดังนั้นเรื่องราวของวงดนตรีที่ชื่นชอบ / ศิลปินของคุณจะบอกคืออะไร?

คุณรู้ได้ยังไงว่าเรื่องของคุณคืออะไร

มีนี้อ้างดีใน Donald Miller ของ "อาคาร Storybrand"( อ่านผมแนะนําให้ทุกคน) ที่กล่าวว่า "คนไม่ซื้อสินค้าที่ดีที่สุด พวกเขาซื้อคนที่พวกเขาสามารถเข้าใจได้เร็วที่สุด.

นี่คือ 100% จริง อย่าได้รับการติดขึ้นพยายามที่จะซับซ้อนมากเกินไป, เว้นแต่คุณจะยินดีที่จะใช้เวลาในการจริงๆช่วยให้แฟน ๆ ของคุณเข้าใจสิ่งที่มันเป็นของคุณทํา. เราไม่ได้สร้างใหม่ล้อที่นี่ -- เส้นทางที่ง่ายที่สุดมักจะเป็นเส้นทางที่ดีที่สุด

ดังนั้นชิ้นแรกของคําแนะนําคือ : อย่าคิดนี้ ราคาต่อรองที่คุณรู้ว่าเรื่องราวของคุณคืออะไรและแม้ว่าคุณจะไม่ได้วิธีเดียวที่จะหาจริงๆคือการเริ่มทดลอง

นึกถึงธีมทั่วไปในเนื้อเพลงของคุณ และแรงบันดาลใจจากที่ไหน คิดถึงความรู้สึกที่คุณต้องการทิ้งแฟนๆ ไว้ คุณต้องการให้พวกเขารู้สึกความหวัง? คุณต้องการให้พวกเขารู้สึกน้อยลงคนเดียว? คุณต้องการให้พวกเขาไล่ตามความฝันของพวกเขาหรือไม่ คุณเพียงแค่ต้องการให้พวกเขามีความสนุกสนานและเต้นรําไม่กี่ชั่วโมง? คุณต้องการที่จะช่วยให้พวกเขาผ่านช่วงเวลาที่มืด? ค้นหาเรื่องราว ของพวกเขา คือเรื่องราวที่คุณดึงดูดมากที่สุดและในที่ที่คุณอาจจะพบของคุณ

ฉันจะรับเรื่องราวของฉันข้ามได้อย่างไร

นี่คือส่วนที่สนุก! เรื่องราวของคุณครอบคลุมในทุกสิ่งที่คุณทํา ตั้งแต่เนื้อเพลงไปจนถึงมิวสิควิดีโอ ไปจนถึงรูปภาพโปรโมชั่น การแสดงสด สินค้าของคุณทุกอย่าง แล้วคุณจะไปเจอมันได้ยังไง

ง่าย

ขั้นตอนที่หนึ่ง: คุณต้องเข้าใจแฟนๆ ของคุณ ก่อนคิดออกว่าแฟนของคุณกําลังดิ้นรนกับอะไร อีกครั้งดูข้างต้น พวกเขาเหงา? เจ็บ สวัสดี พวกเขาต้องการที่จะเพียงแค่มีความสนุกสนานและบุคคลที่หรือพวกเขาต้องการที่จะบันทึกและเป็นผู้ไม่ใคร่ครวญ? วิธีที่คุณพูดคุยกับคนสองคนที่แตกต่างกันมากดังนั้นครั้งแรกที่ชัดเจนเกี่ยวกับคนที่แฟนเหมาะของคุณ (คนที่จะไปบ้าสําหรับเพลงของคุณและไปที่การแสดงที่คุณเคยทําทุกคน) คือ

ขั้นตอนที่สอง: คุณต้องการเพลงและข้อความของคุณที่จะแก้ปัญหาสิ่งที่พวกเขาจะผ่าน หากแฟนในอุดมคติของคุณคือ introspective และละเอียดอ่อนลึกและเพียงแค่ต้องการที่จะเข้าใจตัวเองและโลกที่ดีขึ้นแล้วไม่เพียง แต่ทําเพลงเกี่ยวกับว่า (ซึ่งถ้าเป็นแฟนเหมาะ ของคุณแล้วคุณจะ ทําเพลงที่สะท้อนว่า) แต่คุณเริ่มที่จะนํามันไปทุกอย่างอื่น ในโพสต์สื่อสังคมออนไลน์ของคุณคุณพูดถึงสิ่งที่เป็นช่วงเวลาการเรียนรู้ส่วนตัวความคิดที่ไม่สุภาพคุณมีสิ่งที่ช่วยให้คุณพบความชัดเจน วิดีโอของคุณอาจอยู่ด้านศิลปะมากกว่าวิดีโอที่มีชีวิตชีวาและรวดเร็ว สีแบรนด์ของคุณอาจจะนุ่มและออกเสียงมากกว่าดังและสดใส การแสดงสดของคุณอาจมีเรื่องราวเกี่ยวกับเพลงมากกว่าเพลงที่เรียงแถว

ขั้นตอนที่สาม: มีแผนที่จะพาแฟนๆ ของคุณจาก Point A ถึง Point A ซึ่งหมายความว่ารู้ว่าจุด A และจุด B คืออะไร ตัวอย่างเช่น คุณต้องการให้แชร์เพลงของคุณหรือไม่ หรือซื้อเสื้อ? การกระทําที่คุณดําเนินการ (โพสต์สื่อสังคม, การแสดงสด ฯลฯ ) ควรมีการกระทําที่ผูกติดอยู่กับมัน (มาแสดงซื้อสินค้าของเราเข้าร่วมรายการอีเมลของเรา) และเป็นวิธีที่ชัดเจนเพื่อให้แฟน ๆ ของคุณมี ถ้ามันไม่ง่าย, มันไม่ได้เกิดขึ้น, ดังนั้นทําให้นี้เป็นเส้นตรงกระบวนการที่เป็นไปได้.

ขั้นตอนที่สี่: แสดงให้พวกเขาทั้งหมดที่เป็นไปได้ ซึ่งหมายความว่าให้พวกเขาเหลือบเป็นสิ่งที่ชีวิตกับเพลงของคุณ / Merch / แสดง / etc ดูเหมือนว่า  เพลงของคุณจะช่วยทําให้ชีวิตของพวกเขาดีขึ้นได้อย่างไร แล้วการแสดงของคุณจะทําให้พวกเธอมีความสุขมากขึ้นได้อย่างไร วิธีจะซื้อเสื้อยืดที่ช่วยเหลือ? นี้สามารถ altruistic เช่น"ซื้อเสื้อทําให้พวกเขารู้สึกดีเพราะพวกเขารู้ว่าพวกเขากําลังสนับสนุนเพลงท้องถิ่นในเวลาที่เพลงท้องถิ่นเป็นทุกข์. แต่คุณต้องแล้วใช้ภาษาที่อธิบายที่. คุณไม่สามารถคาดหวังให้แฟนๆ ของคุณผู้อ่านใจ

ขั้นตอนที่ห้า: ฉลอง! ฉลองแฟน ๆ ของคุณ, ฉลองตัวเอง, เพียงให้แน่ใจว่าคุณสละเวลาจริงๆแช่ในชีวิตทั้งหมดที่คุณกําลังเปลี่ยนแปลงและความแตกต่างที่คุณกําลังทํา. 

เมื่อพูดถึงเรื่องเล่า เราทุกคนมีของขวัญของความสามารถในการเกี่ยวข้องกับผู้อื่น, ร่วมกันในชัยชนะและความกลัวของพวกเขา, และการเชื่อมต่อ.

การหาความชัดเจนในเรื่องของคุณและสามารถที่จะแบ่งปันอย่างแท้จริงว่าในทุกสิ่งที่คุณทําคือความแตกต่างระหว่างการทําเครื่องหมายของคุณและไปสังเกตไม่เห็นและเพื่อประโยชน์ของแฟน ๆ และชีวิตที่คุณสามารถเปลี่ยนแปลงกับเรื่องราวของคุณ -- เพื่อประโยชน์ที่ดีขอให้แน่ใจว่าคุณได้รับการสังเกตเราจะ?

ต้องการแฟนๆ อีกไหม เข้าร่วมกับฉันสําหรับ masterclass ฟรีของฉัน , วิธีการรับต่อไปของคุณ 1,000. แฟนๆ จะได้เรียนรู้วิธีดึงดูดแฟนๆ ในอุดมคติของคุณมากขึ้น


Angela Mastrogiacomo เป็นผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Muddy Paw PRที่ศิลปินของเธอได้เห็นตําแหน่งในกดทางเลือก, เสียง, Substream, Spotify และอื่น ๆ รวมถึง ชุมชนที่ปรึกษา THRIVE ซึ่งเป็นชุมชนออนไลน์ที่ให้ศิลปินอินดี้ที่มีการให้คําปรึกษาตลอดทั้งปีราคาไม่แพงจากผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมดนตรีและอื่น ๆ อีกมากมาย

Tags: แฟนๆ การสร้างแบรนด์ที่มีการเล่าเรื่องทางการตลาด